与20家钢企合作暂停 力拓重组中国业务

摘要：与20家钢企合作暂停 力拓重组中国业务

力拓中国区员工的家钢职责和工作已进行重新划分，力拓还暂停了大多数涉案钢企的企合业务合作，日照钢铁、作暂组中荣程联合钢铁、停力拓重中建材等公司内部人士均表示，国业目前与力拓没有业务往来。家钢

　　力拓（Rio Tinto）四名员工非法进行铁矿石交易被捕后，企合这家英、作暂组中澳矿业巨头不得不重新审视其业务流程和内控模式，停力拓重并针对中国地区的国业业务进行了“重组”，以“尽一切可能防止任何类似活动再次发生”。家钢

　　4月14日，企合力拓方面向本报记者重申，作暂组中“力拓案”后，停力拓重力拓已经对公司程序进行了多项完善，国业并且目前已要求对公司的流程和内控进一步进行广泛的独立审查。

　　本报记者从国内多家钢厂获悉，力拓中国区员工的职责和工作已进行重新划分。“原先力拓与我们进行业务接洽的是一位中国人，现在变成了一位英国人；原先的人员都进行了调整。”河北唐山一家钢厂的原料采购负责人告诉本报记者。

　　此外，力拓还暂停了大多数涉案钢企的业务合作。目前，媒体曝光了20家国内涉案钢企。日照钢铁、荣程联合钢铁、中建材的内部人士均向记者表示，目前与力拓没有业务往来。

　　体系之殇？

　　目前，力拓正在全面审议其业务体系。力拓是世界最成熟的矿业公司之一，此前，力拓宣称其“在商业行为方式方面有严格的政策”。

　　力拓已表达了重整业务的决心：“我们将实施审查所建议的任何其它必要的手段和防范措施，并将不遗余力地尽一切可能防止任何类似活动再次发生。”

　　然而，在案件爆发后，力拓一直对外宣称公司没有发现员工存在腐败行为，业内人士普遍质疑这一说法。“按照力拓的业务流程，力拓员工，哪怕是销售主管，也没有随意支配大量铁矿石的绝对权利。”一位曾与力拓有业务往来的国内贸易商表示。

　　据本报记者了解，在“力拓案”之前，国内铁矿石贸易领域就存在数起鲜为人知的腐败事件。力拓为防止员工腐败，每一笔交易都设立两个监督小组，对交易的具体进展进行审查，其中一个小组设在力拓集团总部。

　　力拓花了四五个月时间，与律师、法务会计、公司主管一起调查合同、资金和货物流向、员工工作邮件及计算机系统。按照力拓方面的说法，力拓没有查出任何不当行为的证据，“这些人完全在我们的体系之外从事了这些非法活动”。

　　这意味着，力拓被捕的四名员工所负责的交易，并没有与力拓此前的业务体系发生冲突，这些交易符合力拓交易政策的所有标准。

　　力拓似乎意识到其业务体系的关键弱点——对其员工的私下交易监督不力。对此，力拓进一步加强了公司在长协矿指标和现货竞标的审查。

　　一位国有钢厂的矿石采购工作人员告诉本报记者，力拓总部严格控制了签订长协合同的指标，即便是销售主管，也只有推荐客户签订长协合同的权力，并没有最终决定权。

　　此外，力拓在现货市场依然采取招标形式，这一销售方式有利于在供求紧张时将铁矿石价格进一步抬高。但在招标流程上，力拓制定了一个新体系，以确保价格、资金流向更加透明。

　　“根源在于国内市场的混乱，力拓只能在力所能及的范围内作出努力；此外，力拓不会轻易放弃原有体系中有利于铁矿石销售的业务模式。”知情人士表示。

　　业务“重组”

　　力拓案后，力拓在中国的销售网络遭受重创，这对一家矿业公司来说，意味着面临客户流失的威胁。

　　力拓被迫“重组”中国市场的销售业务。公开的重组信号是，今年2月5日，力拓宣布任命鲍谊安（Lan Bauert）为新任力拓中国区总裁。力拓首席执行官艾博年（Tom Albanese）在一份新闻稿中表示，力拓设此职位，是为了更好地加强公司与中国的长期合作关系。

　　鲍谊安此前曾担任力拓集团的铁矿石市场及销售总裁。某央企矿业负责人称，鲍谊安对力拓的铁矿石业务了如指掌，鲍谊安的上任释放出两个信号，一是力拓最重要的销售市场情况危急，二是力拓已着手修复在华业务。

　　据本报记者从多家国内钢厂获悉，力拓北京、上海、广州三个代表处的团队已重新分配人员并划分职责；此次重组的主要客户对象是中小钢厂和现货客户，力拓与大型国有钢厂的长协关系受到的影响有限。

　　上述知情人士表示，力拓近两年加大了与贸易商、中小钢厂的业务合作，而力拓员工之所以能在公司体系之外进行违法活动，与力拓近两年大力拉拢客户、扩大铁矿石销售范围有紧密关系。“很明显，自2008年开始，力拓的长协客户门槛降到了有史以来的最低点，现货销售量也达到有史以来的最高点。”

　　“我们与力拓之前的一些意向合同已被更改，要重新签。”河北一家民营钢厂的铁矿石采购人员告诉本报记者。

　　与此同时，力拓暂停了大多数涉案钢企的合作业务。知情人士表示，力拓已与涉案客户进行沟通，并要求重新审查双方的业务关系；但这并不意味力拓将放弃这些客户，而是“重新签合同，按新规定进行业务往来”。

　　短期定价

　　力拓方面表示，公司正处在一个“非常困难的时期”。

　　这是可以想象的。现在，力拓的发展比任何时候都更依赖中国经济。力拓财报显示，力拓65%的净利润来自铁矿石销售，其中超过一半销往中国。

　　一位接近力拓的国企高层对本报记者表示，力拓正在集中精力、有计划地修复在中国市场的信誉。

　　然而，在铁矿石定价机制上，力拓不顾中国传统长协客户的集体反对，比原计划更早一步选择了短期定价模式。

　　目前，力拓已决定今后只与客户签署3个月以内的短期铁矿石供应合同，同时铁矿石价格谈判也将在此基础上进行。在此之前，该公司与主要顾客签署的合同通常都是一年。

　　上述知情人士分析，力拓选择与客户签订短期供应合同，除了铁矿石市场变化因素，也是其重新审查业务体系的部分结果。“力拓认为选择短期合同，可以使价格更加透明并赶上市场变化，钢厂利用年度定价机制套利的空间会更小。”

　　“力拓等矿山面临的问题，有一点我们可以理解，那就是中国的长协客户都在倒矿。”一位业内资深人士说。

　　然而，中国钢厂一旦接受短期供应合同，一方面，国内钢厂失去了大部分寻租、套利空间，另一方面，这些套利机会，将会以铁矿石期货和掉期合约等方式，转至金融机构。