房企+IT进入2.0时代 合作集中在定制家装

【建材网】在这个房地产行业久违了的房企春天里，房企的进入集中家装“触网”行动进入了新的阶段。曾经红极一时的时代电商、众筹等常见玩法，合作已不再能够满足市场需求。定制房企们纷纷行动，房企转而开始和IT企业合作，进入集中家装探索新的时代发展模式。
　　市场变化促房企跨界合作
　　说到互联网+，合作事实上，定制大多数品牌房企都在之前或多或少做过一些涉及互联网或者是房企以互联网思维为噱头的营销项目。比如去年火过一阵子的进入集中家装“房产众筹”、“双11”前后的时代房企电商大战等，多家房企采取了一系列互联网化的合作营销手段。不过，定制大多数业内人士认为，当时房企这么做，主要还是噱头居多，其较终目的还是卖房子。
　　不过，从目前来看，这一情况已经开始有了一些改变。一些品牌房企已经开始尝试着同IT企业探寻更多的合作。比如华远同360、银泰同搜易贷、方兴和腾讯等，都已经宣布合作。
　　“对房地产业而言，政策环境、资源环境、市场需求、消费者价值理念和行为方式都发生了巨大的变化，这已经影响到房企的发展思路和竞争形态。”华远地产董事长孙誉晏公开表示，目前行业内和行业间的联合、跨界的合作正随着房地产行业的多元化发展和调整转型屡屡出现。
　　合作集中在定制家装
　　不过，就较近频频出现的“牵手”而言，房企同互联网之间的合作形式仍然集中在互联网金融以及定制家装这两大方面。
　　比如，在互联网金融方面已经进行过一次合作的京东金融与远洋地产，近日再度联手，推出的新产品中就含有为购房者提供长达24个月的首付分期服务。互联网家装领域则是当下的热点。华远和360，华润和小米、方兴和腾讯在“牵手”时都宣布，将在家装方面为业主提供互联网化的服务。
　　不过也有业内人士认为，传统行业与互联网的融合并不应该是简单利用互联网技术的叠加。
　　360公司董事长周鸿祎也认为：“单纯卖智能家居的生意是不存在的。对房地产公司来说，他们本身要找一些互联网化的产品，来建立互联网模式。而另一方面，即使是互联网公司也不能够光靠互联网，必须与传统行业结合，互为补充优势。”
　　瞄准年轻人群
　　“事实上，房企出现如今的变化主要还是因为客群发生了改变。”北京市房地产业协会秘书长陈志告诉记者，目前，客户已经开始转向90后一代，这一代人是伴随着互联网成长起来的一代，相对来讲要更加崇尚个性，因此定制家装对他们还是有一定吸引力的。
　　华润·悦景湾项目负责人表示，基于项目的主要客群是小年轻，因此同小米爱空间合作，推出定制家装服务。北京紫石房地产开发有限公司营销部顾问陈冲也透露，他们旗下的朝北8080项目，也正在尝试完全的定制化服务，同样也是针对年轻人群目前的需求。
　　“我们的主要意向客户是在北京有自己的工作室，或有投资创业想法的，易创业易住。所以我们想尝试一下，从设计到装修到交房，全部实现以网络为平台的定制化服务。”陈冲还表示，之所以选择定制化家装服务主要原因还是在于这一点相对于互联网金融、智慧社区等概念来讲可操作性更强。“房地产以前是卖建筑后来是卖配套，现在是在卖生活方式。我们希望能够从这些软性配套方面来吸引消费者。”