惠氏酝酿实施“Go Deep”深度分销项目，奶粉商逐鹿三四线市场

    还有两个多月时间，惠氏中国的酝酿奶粉配方注册制将正式施行。为了获得竞争优势，实施深度商逐市场奶粉巨头们已在悄然“抢跑”。分销

    今日，项目奶粉生产商惠氏的奶粉一位知情人士向小食代证实，该公司正酝酿启动一个名为“Go Deep”的鹿线深度分销商项目，目标将瞄准国内三四线市场。惠氏目前，酝酿雀巢-惠氏在华拥有奶粉行业最高的实施深度商逐市场市占率，去年惠氏在中国的分销销售首次超过100亿元。此番举动再次显示，项目今后奶粉行业的奶粉竞争将进一步下沉。

    “渠道结盟”
 
    “本周上海会举行婴童展览，鹿线惠氏会参展，惠氏‘Go Deep’项目将在展会上向业内进行推介。”上述人士在接受小食代查询时说，该公司想通过这个项目进一步开拓县城和县级市的销售及代理渠道。
   
    根据市场研究公司尼尔森的划分（见下图），中国三四线城市（含县城及县级市）分别有229个和1612个，估计约有1.61亿个家庭，比一二线城市家庭数量多出近两倍。