资本寒冬获融资 塞宾引领声学科技新潮流

    2015年，对国内创投圈来说，寒冬获融经历了冰火两重天。宾引上半年红红火火，领声演绎各种烧钱大战，学科很多创业公司顺利融资，技新一些公司成功上市。潮流但到了下半年，资本资塞股市震荡、寒冬获融A股暴跌，宾引资本寒冬期来袭，领声恍恍惚惚。学科而进入2016年，技新整个创投圈几乎笼罩在资本寒冬的潮流阴霾之下。相较于2015年，资本资塞2016年创业投资的热情大幅下降，天使轮、A轮和B轮融资次数急速减少，甚至减少一半以上，而走到C轮之后的企业更是少之又少，凤毛麟角。

    然而，在2016资本寒冬呼啸的大环境下，行业整体不景气、企业忙着裁员“过冬”，北京一家专注于做声音体验的科技公司——塞宾科技，自2014年6月创建以来，继天使轮获得500万元融资、PreA轮顺利融资1000万元之后，现在又已完成了由达晨、纵横知本、北大1898等投资机构合投的A轮融资，投资金额达3000万元，一举成为科技企业耀眼的一匹黑马。

    创建于2014年的北京塞宾科技有限公司（以下简称“塞宾科技”），是一家汇聚了中科院、贝尔实验室、华为等科研院所，涵盖了声学、电学、通讯多个领域跨界创新技术人才的科技公司，专注于做人机网络的近距离声学通讯技术，从而能够极大提升人与人之间通讯和沟通的体验。

    如今，资本寒冬、创业维艰，作为一家科技企业，塞宾科技如何能够逆流直上、一马当先，赢得投资机构的信任，成功融资？

    用声音吸引投资

    21世纪，科技日新月异发展，多媒体不断丰富，通讯终端从1G～4G，信号带宽从30kbps～1Gbps，单纯语音终端已发展为集信息、图像、多媒体、视频、游戏等一体化的网络终端……但声音似乎依旧停留在100多年前的马可尼时代——单声道，尤其是通讯的声音。而今，伴随着以IT互联网产业为代表的高新技术的兴盛，人工智能与通信技术的井喷式发展，为曾经封闭传统的声音技术的突破提供了一片厚实的土壤，声音技术的发展似乎迎来了新的风口。资本市场也已“嗅”到了声音技术产业风口的味道。

    （塞宾科技CEO张德明博士）

    2014年5月，从华为出来后，张德明很快成立了塞宾科技，集结了贝尔实验室科学家陈景东教授、中科院丁向辉博士等声学和电学及通信多领域的顶级科技人才，聚焦听觉与声学为核心的技术和产品的研发。一次在中关村创投会议中，塞宾科技不仅成功应用其研发的全息会议声学系统，而且凭借高清晰、高品质、立体化的声音体验，使得会议现场的投资人，当场就表示很大的兴趣和意向。于是，不费吹灰之力，吃了一顿饭，开了一个会，张德明就成功融到了500万天使投资。

    首轮500万天使投资的顺利融资，为张德明及塞宾科技的创业之旅开了一个很好的头。“我们塞宾研发的自主专利权的3D录音技术，能够把非现场的声音搬到现场一样，不在现场看演出达到现场看演出的效果，不在同一个地方就好像在同一个地方，身临其境，现场感非常强。”张德明表示。正是因为有着绝对优势的声频技术，2015年即使资本寒冬来临，创业企业估值大幅缩水情况下，塞宾科技在张德明的领导下，仍然获得PreA轮1000万元融资。

    尽管2015年VR概念在创投圈风靡一时，塞宾科技也曾尝试将立体的声音与VR虚拟技术相结合，其研发的VR声音设备还被三星等国际品牌所认证，同时受到了多家投资机构的青睐。但鉴于VR技术尚未成熟，塞宾科技对VR技术的发展持理性、冷静态度。越来越被资本市场看好的塞宾科技，2016年A轮融资吸引了30多家知名投资机构，其中10家表示出极大的投资意向，经过慎重的考虑，张德明最终选择了达晨、纵横知本、北大1898三家投资机构共计3000万元融资。预计，2017年将完成B轮融资。

    无论外面是热闹还是冷淡，塞宾科技一直有自己的节奏、步调，在融资、创业的路上稳步前进。

    用声音连接世界

    2016年6月，被誉为“互联网女皇”的玛丽·米克发布的2016年《互联网趋势》（InternetTrends）报告中指出，人机交互界面正在从键盘进化键盘+麦克风，智能手机用户使用语音助手比例，从2013年的30%增长为2015年的65%。快速增长的移动语音助手，技术的改进成为其主要驱动力。

    （ALAYA3D无线录音耳机）

    正是看到了声音技术在语音方面潜在的巨大发展前景，塞宾科技以其世界领先的三大核心技术群：单视角全息声场采集无线SoC、虚拟声场引擎和实景声场传输端到端引擎，积极研发和推广无线3D全景麦克风、Alaya无线3D录音耳机等高端声频消费品，输出高清晰、高品质、立体化的极致声音体验，广泛运用到会议、教育、直播、社交、音乐、游戏等多个领域的应用场景。

    “以前，声音是扁平化的，单声道传输。主要通过麦克风采集声压，但声压采集得再准确，跟人耳听到的感受完全是两回事。我们塞宾科技研发的声音技术，几乎是把整个声场copy下来，放到我们的装置里，能够提供不失真、非常清楚、高品质、立体化的一种声音。”一谈起声学领域的专业技术，塞宾科技CEO张德明两眼放光滔滔不绝，“这样的声音，十分逼真，感觉就像是把声音‘原装’进你的耳朵，能够让人身临其境，感同身受。因此，我们塞宾科技所要传递的，就是‘所听即所得’——我所听到的，把它传递出去。这是我们非常重要的一个理念，也是未来语音发展的一个趋势。”

    （全景麦克风）

    目前，塞宾科技积极与各大互联网平台、知名企业开展合作：一是华为、三星、乐视等品牌手机厂商，通过内嵌塞宾的声学引擎，共同提升手机语音通讯的收音水平，极大增强用户语音通话听音效果；二是软件平台，例如QQ、YY、映客、花椒等，进行在线直播合作，通过SDK的嵌入，打通无线下行3D音频直播通道，为主播方全息声场的直播传输及无束缚的无线音频通话提供技术支持；三是互联网K歌平台，比如全民K歌、唱吧等平台，通过技术对接，将杂乱的有线耳机及麦克风做设备一体化提升，为普通网名带来高品质的K歌体验；四是语音交互应用场景的公司，譬如智能家居、车载系统等领域，塞宾科技主要做的是语音识别之前的语音增强信号处理，可以通过纯软件的方式做到优良的收音品质，降低语音硬件模块成本，同时塞宾拥有多种方案的麦克风阵列硬件模块，以适应不同的场景需求，最终达到声音更好的被识别与理解。

    构建声音生态圈

    在张德明看来，塞宾科技是一家定位于近距声学通讯的科技公司，主要研发人机网络的近距离声学通讯技术。用一句话概括，即从事声音的采集、处理、编码、传输四个方面，涵盖声学、电学、通讯等多个跨界学科，构建一个大的声音的生态。他进一步概括,“整体来讲，塞宾科技是一个做声音入口的公司。用近距声学通讯的技术，来连接纵向多个领域，比如直播、教育、会议、音乐、语音交互等等，用声音连接世界，形成一个以声音为入口的生态圈。”

    （图中左一为塞宾科技CEO张德明，右一为科技自媒体人董晓孝）

    在产品布局方面，目前塞宾科技自主研发的近距离无线声学和声场的通讯技术，属国际领先水平。一方面，塞宾科技已成为国际芯片巨头美国高通公司合作伙伴，不久的将来在其推出的手机芯片里会有塞宾的这套声音技术；另一方面，塞宾Alaya耳机作为这套先进声音技术的载体，在2016年9月获得了美国苹果公司MFI认证和授权。

    与此同时，塞宾科技研发的近距无线蓝牙通讯技术模块，体积只有火柴盒大小，有多项自己的专利，是目前全球为数不多的支持双通道下行的蓝牙协议。已受到森海塞尔、铁三角、797、德胜等国内外知名企业的认可，收到了许多合作的橄榄枝。此外，今年年底，塞宾科技还将推出一款智能助听设备，雄心勃勃的想把全球助听器市场从1500美金均价，降低到150美金，从而造福全世界听力损失患者。未来，塞宾科技将更多地涉及健康医疗领域，陆续研发出基于声频技术的心音仪、助听器等产品。

    在公司战略层面，张德明脑中有一张非常清晰的“线路图”：1.0战略以塞宾Alaya耳机+手机App模式为主，是起步阶段；现在公司已进入第二阶段，即2.0战略，也就是塞宾Alaya耳机+多平台+SDK植入模式，也可理解为通讯终端产品+SDK植入平台方式。具体地说，就是Alaya耳机、全景麦克风等通讯终端产品与手机、直播、K歌等多个平台合作，同时植入SDK声学音频软件，给用户提供极致声音体验；第三阶段即3.0战略，就是产品设备+云平台服务模式，或为买服务+送硬件方式。基于塞宾云平台提供的各项服务，购买塞宾的产品设备，将免费享受云平台上直播、会议、通讯等服务，甚至用户购买云平台上各种服务，塞宾将免费送硬件。未来，塞宾科技将打造一个声音的全生态链。

    不难看出，对塞宾科技而言，终端产品是“点”，不论是Alaya耳机，还是全景麦克风，都是作为声音的载体，向企业和用户输出极致的声音体验，是企业的第一步战略；第二步战略就是将终端产品对接到多个手机、直播、K歌等多个互联网平台及应用场景，通过SDK这把金钥匙植入，让更多的人、更多的用户感受到真实的声音，形成多平台、多应用之“线”；第三步战略就是把这些多平台、多应用之“线”，连接起来形成一个“面”，即——构筑声音产业链的闭环，打造一个完整的生态链，从而实现“用声音连接世界”的构想。

    塞宾公司很小，但张德明的野心却很大——改造整个通讯领域，打造音频领域的“塞宾帝国”，可以预见前途必然布满荆棘。不过正如马云所说“梦想是一定要有的，万一实现了呢？”