【建材网】目前,集成随着互联网的灶电浪潮越卷越高,集成灶企业也开始逐步的商路挖掘电商这一渠道,但是统筹要怎样才能使得电商渠道更好的发展,能够很好的线上线下分得这一块蛋糕,集成灶企业还是集成需要进行一定的战略布局的,首先渠道商这个根基不能乱,灶电在进军电商方面亦需要逐步进行。商路
集成灶厂家首先组建专业网络营销团队
集成灶厂家投入重金组建专业的统筹网络营销团队,经销商投入库存和服务成本,线上线下一起来分享这块网购的集成大蛋糕,不也是灶电一个共赢的局面吗?新的问题就是经销商怎么面对厂家在“线上”对本市场的串货呢?各经销商为了得到一定的市场保护,都给厂家交了保证金。商路
谈判陷入僵局时,统筹就要考虑转换对方的线上线下条件,此时经销商真的是为了保护这个区域吗?真的是为了保护这个品牌影响力吗?不是,只是为了保证更好卖产品,更好的盈利。如果厂家在这个区域卖一单,就分给经销商一定的利润,你看他干不干?那又怎么保证厂家真诚相待呢,因为厂家需要经销商供货,并且完成一系列售后服务。这样相互可以制约又目标一致,符合合作的基本情况。
做电子商务必须统筹线上线下
要做电子商务,就必须强制统一终端零售价格。对于一个品牌的发展,靠前步是要求通货,达到销量略等于产量,保证循环生产。第二步是市场价格统一,目前集成灶行业还做不到,但笔者也看到有一些品牌正在向这一步努力。第三步才是争取利益较大化。作为一个知名集成灶品牌,他们基本上能够控制批发商和零售商的利润空间,物流的成本基本上都由厂家和渠道商双方自己承担了,相对于利润,这些成本基本可以消化,所以能促使厨电厂家和商家齐心协力争夺市场,提升销量。
要走好这一步也相当不容易,必须各区域布好点。在目前集成灶行业,渠道开拓仍是大部分品牌的重点工作。为了迅速提高销量,大家都在不断开拓新市场,更换优质客户,其次才去考虑提升客户整体竞争力。
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