家居连锁巨头加速整合地方卖场

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红星美凯龙斥资3.48亿元战略投资银座家居

这是家居巨头加速一次整合意味极浓的战投。2019年7月18日，连锁红星美凯龙宣布斥资3.48亿元战略投资银座家居，整合获46.5%的地方股权。交易成功后，卖场红星美凯龙将拿下银座家居12家商场运营权，家居巨头加速在山东管理家居卖场数量达43家。连锁战投银座家居，整合是地方红星美凯龙扩张新模式“战略合作”的开端，未来红星美凯龙将采取“自建、卖场委管、家居巨头加速战略合作”并举的连锁战略，加速全国布局。整合

值得注意的地方是，此前另一位家居连锁巨头居然之家早已迈出整合地方卖场的卖场步伐，收编地方卖场，是其扩张的重要手段。业内人士认为，随着居然之家、红星美凯龙连锁战车的加速向前，越来越多的地方卖场要么被整合，要么在竞争中消失。

红星战投银座家居

7月18日，在红星美凯龙战略投资银座家居暨中国家居产业发展研讨会上，红星美凯龙宣布以增资和收购股权的方式战略投资银座家居：红星美凯龙向银座家居增资0.2亿元，并以2.56亿元、0.72亿元分别受让山东省商业集团有限公司所持36.1%股份、山东银座商城股份有限公司所持10.2%股份，共计获得银座家居46.5%的股权。交易成功后，红星美凯龙将与鲁商集团，各以46.5%的持股比例，共同控制银座家居。

获红星美凯龙3.48亿元战投的银座家居，是山东家居市场的龙头企业，目前拥有12家家居卖场，本次交易完成后，红星美凯龙在山东地区管理的家居卖场数量将达43家。这是家居行业单一品牌合作门店数量扩展zui多的投资案例。据透露，除了银座家居已经拥有的12家门店，还有其他正在筹建的商场也在这笔交易的未来计划中。

“这次战略投资是一次家居行业的产业整合，也是一次家居行业资源的优化配置。”红星美凯龙董事长车建新表示，此次战略投资银座家居，正是扩张新模式“战略合作”的开端，未来，红星美凯龙将采取“自建、委管、战略投资”并举的策略，进一步加速全国拓展布局。

居然先行一步

在红星美凯龙战投银座家居前，另一个家居连锁巨头居然之家早已迈出整合区域卖场的步伐。

直营、委托管理和连锁加盟是居然之家扩张的三种模式，通过收购、控股、合作的方式收编地方卖场，是居然之家扩张的重要手段。比如居然之家落子河南郑州的第300店就是通过收编当地知名卖场欧凯龙而来，居然之家收购河南家居卖场巨头——河南欧凯龙家居集团有限公司近70%的股份，从而将欧凯龙旗下8家卖场全都纳入居然之家麾下，接连挂上“居然之家欧凯龙”双品牌招牌；西北的万佳家居原来在兰州的5个店，现在也挂着居然之家的招牌，是居然之家整体收购而来；广东的简爱家居8家门店，采取居然之家·简爱家居的双品牌形象运营，居然之家对其提供品牌和管理输出。

居然之家的连锁战车不断提速，2018年12月30日突破300店大关之后，2019年向着新开100家、门店数量超过400家冲刺。

业内人士认为，随着居然之家、红星美凯龙连锁战车的加速向前，“连锁巨头与地方卖场龙头企业的竞争也会加剧”。

地方卖场的三种未来

强龙与地头蛇早晚有一战，不同的地方卖场会有不同的未来。

第 一种是强势地方卖场品牌，将通过转型升级强化区域优势，与连锁巨头抗衡。比如2016年11月登陆深交所、成为中国家居流通业A股第 一股的富森美，借助资本的力量，先后在重庆、泸州、眉山等地开店，通过品牌输出、管理输出等轻资产运作进行对外扩张。与此同时，富森美还在探索泛家居生活业态集群的新模式，2019年1月25日，富森美携手国美推出集家电、家装、家居于一体的富森美家居店，7月18日又发布富森美家居·建装新物种，成立富森美建南装饰公司，正式驶入精装修赛道。

第二种是优质区域卖场，被居然之家、红星美凯龙等家居连锁巨头通过合作、收购、控股的方式整合、改造优化。不过，这并不是一场连锁巨头吞食地方卖场的“零和游戏”。居然之家总裁王宁曾对北京商报记者表示，他们之间不是谁吞下谁，不是大鱼吃小鱼，而是相互合作，互惠共赢。“比如原来他自己做，能卖10块钱，跟居然之家合作，可以分11或者12块钱，并不是居然之家赔了一两块钱给他，而是居然之家通过强大的资源整合能力节省了三四块钱，通过优质服务增加了几块钱，你多挣点，我也多挣点。如果是零和游戏，居然之家的每一步扩张应该会十分艰难，更不会有如此速度。”

第三种是竞争力稍逊的地方卖场，将在与巨头的竞争中被淘汰，于市场中消失。