快用苹果助手胡晓：后向流量产业联盟成立的商业逻辑

对于该联盟的快用成立，快用苹果助手VP胡晓表示，苹果快用方面并不是助手刻意的有成立这个联盟的规划，一切都是胡晓后偶然的契机促和，而快用的流量联盟作用就在于干了一件大家都认为不可能干成的事情。

什么是产业成立后向流量?

胡晓介绍，简单来说，业逻后向流量产业联盟就是快用指用户下载应用客户端可享受免流量的服务。

谈及成立该联盟的苹果原因，胡晓表示，助手随着移动互联网的胡晓后飞速发展，普遍用户对于手机端以及流量的流量联盟使用频率已经非常高了，但与此同时，产业成立目前用户想要安装应用，业逻游戏等工具对于流量的快用消耗仍然较大。而在这一环境下，包括联通，移动这些基础的通讯资源设施部门，如何将更好的服务提供出来给用户是非常重要的。

因此，从这个维度上面，快用携手悟空网络，联合其它几家企业达成合作，成立了后向流量产业联盟。而就是在这种市场需求的推动作用下，快用来做这个事情是非常具备优势的，同时有控制这么一个线下业务的能力。

胡晓进一步强调，在整个联盟的成立过程中，快用仅充当了联盟的发起和推动方，快用将整个服务面对全行业打开，更有契机去把国内最好的开发者集结起来，加入到这个服务行业里，“我们的作用就在于干了一件大家都认为不可能干成的事情”。

质疑和挑战

虽然后向流量产业联盟已宣布成立，但其创立过程其实并非一帆风顺。据胡晓透露，后向流量产业联盟从提出到成立，经历了来自行业的各种质疑和挑战。

首先，在快用和悟空将成立后向流量产业联盟这个消息刚公布出去的时候，各地运营商，很多对口的企业都表现出不看好的态度。一方面，在大家都还在用常规的方式对接，这些企业不明白为什么之前的运营模式会被打破;另一方面，很多国家资源管理部门、各级管理体系是很错综复杂的，在这种情况下，各种群体，各种质疑的声音就开始涌现。

其次，包括行业内的很多公司内部成员，都不太相信快用所提出的后向流量概念，并发出“真的能做到装机免流量?”，“不会是打着免流的噱头忽悠人的吧?”等诸如此类质疑。加上很多开发商，开发者再接触了这个概念之后，也会有很多顾虑，如如何配合免流的使用，消耗的成本大致是多少，后续的成本负担是不是能负担得了等想法和声音的出现。

好在，对于这些质疑快用都表示可以理解，“因为从在整个行业的地位来看，快用团队的知名度远不如360，百度这些企业，所以大家的怀疑也是能理解的”。

而这个概念最终能够得以推行，主要还是得益于快用和悟空在进行强化和沟通的时候，得到了联通管理层很大的认可，几乎当即拍板就敲定了免流协议的达成。

从量变到质变

谈及后向流量产业联盟对于整个用户群的影响时，胡晓将其主要概括为两方面：第一，节省了用户流量成本;第二;移动端使用更高效。“这其中最根本的就是，用户要用得爽，就像微信推出以后，用户可以免费发短信免费语音交流，而用短信交流得用户就越发少了很多，由此，用户就可以完全自由通畅无阻得表达自己得想法。

而就合作方联通而言，胡晓则表示，对于这类企业，经营这些资源的其实是最有优势的，只是考虑到域名带宽成本以及各方面的收费问题，迟迟没有出售。通过此次与快用的合作，联通只需要建立起用户综合服务体系，其基础通信服务就已经全面实现了。

而在这个基础服务维度上面，联通如果想要攫取更大化利益价值，就一定是要有投入。你的投入关键是看你投在什么样的环境里去。如果说用免流这种方式反馈用户，那么这部分来自原先用户的收入，自然就会通过活跃用户的二次付费回报给联通。这种刺激性的消费方式，增值空间远比基础通信服务带来得收益大得多。所以说，这个土壤和习惯是一定要培养的。

另就开发者而言，其影响则更加深远。胡晓表示，在当前移动互联网大的产品线下，受同类应用繁多的原因影响，企业要想与竞争对手拉开差距，其上升空间非常有限。但如果同类产品线其中的一家率先和联通合作，则就可以第一时间获得用户下载免费的服务，差距自然而然也就产生了。

胡晓认为，在移动互联网时代，企业抢占市场份额是非常重要的事情，它与互联网时代是相通的，而作为企业则必须要实现从量变最终到质变的过程。

当谈及成立后向流量产业联盟对快用本身的意义时，胡晓坦言，虽然一直以来快用在整个行业和产业端的服务上，并没有太多特别大的合作交流，但就快用本身来说，快用一直都在摸索并希望在产业端有所作为，以此来推动行业的变革以及重新定义一些原本没有被满足的需求。“这个时候我们来做产业的事情，我们认为是非常有意义的”，胡晓说。

胡晓进一步强调，基于以上原因考虑，快用并没有刻意去打造自己的行业定位，而是以一个完全自然的状态示人。而恰好就是这一点，使得快用打动了现在的合作伙伴，得到了各方大力的资源支持。