家具行业如何打造消费者品牌？重在形成良性循环！

【建材网】不少家具企业都在A股上市融资，家具家具企业的行业性循资金环境因此大为改善。一些企业意识到在消费升级的何打环大环境下，打造真正的造消重形消费者品牌的重要性，于是品牌进行了大笔的广告投入，旨在打造真正的成良消费者品牌。

有的家具企业由于广告投放力度大，营业收入大幅增加。行业性循其试图通过资金优势获得更大市场份额的何打环意图十分明显，给竞争对手造成了巨大的造消重形市场压力。

那么，品牌家具行业能否真的成良出现消费者品牌？家具企业的市场规模能否支撑一个消费者品牌？

打造消费者品牌需要多少资金支持？

以时下的市场行情，打造一个众所周知的家具消费者品牌，需要多少资金支持呢？行业性循

某补品企业在央视出现的频率较高，其2017年广告费用达5.14亿元；而其2016的何打环广告支出也达2.84亿元。这还只是在央视一家的广告支出。财务报告显示，其2017年销售费用中还有一笔市场推广费，与广告费用合计达13.74亿元。这就是要形成全国性影响所需要支付的费用。

某电器的广告在央视达到了密集轰炸的水平，其销售费用连续两年保持在166亿元左右。

今年初，家具行业也有一家企业在央视开始投放广告，其费用为1.7亿元，出现的频率不算高，但也能够引起相当的关注。查阅该公司今年一季度的营业收入，确实有大幅的增长。

从简单的测算，我们不难发现，要想在全国形成一定的知名度，广告投放及相关费用至少在2至3亿元，这是一个起点性的投放，低于这个水平，很难成为消费者品牌。

哪些家具企业有此实力？

年营业收入在十亿元以上，净利润在1亿元以上的企业，并且尚有大量现金积蓄的企业，才有可能尝试消费者品牌的打造。

以此为标准，家具业能够真正打造消费者品牌的企业为数不多。有些企业勉强有此实力，但如果一旦运作失败，将会使企业陷入资金危机，给企业发展带来重大打击。

在冲击消费者品牌的道路上，有不少企业就遭遇过沉重打击，企业不但没有发展起来，反而是一蹶不振，从此从市场上消失。以能够承受打击，能够承受一次失败而不会对企业造成致命影响的标准来衡量，家具业这样的企业为数不超过十家。

因此，有些企业年净利润在1亿多，就进行大笔的广告投入，自然令投资人担心。尽管从报表上看，营业收入的增长是迅速的。消费者品牌的打造不是一蹴而就的。现在市场竞争激烈，各企业都在争夺资源，争夺注意力，一个品牌如果不能长期宣传，很快就会被消费者遗忘。

有些品牌采取有规律地重复的策略，在关键时段，进行关键性的投放，达到少投入，给人较深印象的效果，是少花钱多办事的聪明做法，可以借鉴。

重在形成良性循环

打造消费者品牌，在可以踏过入门的门槛后，重要的是要能够形成良性循环：也就是随着广告的投放，不论是营业收入还是净利润，都有大幅增长。

要达到这一点，首先是产品的质量要可靠，经得起市场的长期检验。如果产品有瑕疵，宣传可能起到负面的效果。有些企业在知名媒体大量投放广告后，被发现有各种各样的违规，起到的效果也是负面的。为了灭火，就要投入更大量的资金。这是一件得不偿失的事。

大量的广告投入，重要的是形成高端形象，而在销售过程中也应当有适当的销售数量支撑。针对消费者的大规模广告投放必须伴随着充足的产能支撑。有些家具企业产能不足，投放大量广告之后，满足不了市场需求，就会存在广告投放的浪费。

广告投放之后，必须形成协调一致的市场行动，既在销售数量上有保证，又要在价格上有回报，形成产出远远大于投入的效应，大笔的广告支出才能长期维持，形成一种良性的市场循环。

善于广告宣传的企业，无疑会在消费升级的大趋势下，获得更大的市场份额，对于企业的长期发展有着至关重要的影响。不善于广告宣传的企业，必将在市场竞争中处于下风。

有条件的家具企业应当尽量打造消费者品牌，提升自己对于消费者品牌的驾驭能力。现在正是一个家具企业再升级的关键阶段，一流的企业一定是善于与公众对话的企业，善于塑造自己的品牌形象的企业，只有这样的企业才会拥有市场的定价权，才会拥有长期的发展后劲，也才能在市场竞争的耐力赛中胜出。

打造消费者品牌考验的是企业的核心竞争力，相比较于产品研发能力，品牌宣传能力对于一家家具企业更加重要，尤其是在这个各家企业差距还不算太大、都还有机会胜出的时期。