卫浴电商“外热内冷”企业如何破解难题

【建材网】互联网之风席卷各行各业，外热内冷包括卫浴在内的卫浴家居建材行业都无可避免的受到了波及。在实体店经营成本水涨船高的电商当下，卫浴企业纷纷开辟电商销售新渠道，企业希望借助电商的何破力量来扭转生存困境。然而，解难卫浴电商之路却并没有想象中好走，外热内冷不少企业收效甚微，卫浴如何能让电商真正发挥作用成为卫浴企业亟需解决的电商难题。
　　卫浴电商发展不尽如人意
　　近年来，企业虽然越来越多的何破卫浴企业、家居卖场纷纷先后转型触电互联网，解难建立网上商城，外热内冷与互联网巨头联姻，卫浴企图在市场上杀出一片天，电商但较终结果能让业界眼红的却寥寥无几。业内人士认为，由于电商平台和线下实体店的价格体系不同，同时卫浴企业现阶段对于家居卖场的依附关系依然存在，使得卫浴品牌电商化发展受到限制，而家居卖场推出的家居电商多数成为“鸡肋”。
　　电商势头为何如此迅猛?
　　尽管电商发展结果不是那么可观，但是仍有卫浴等家居企业乐此不彼地向线上平台发展。那么，转战电商到底是为了什么?业内人士指出，这几年家居卖场客流量减少，成交量更是减少，一方面受房地产的影响，一方面受互联网的冲击。实体店内销量减少，加速了卫浴企业拥抱互联网，期望通过互联网来增加成交量。一位不愿透露姓名的家居卖场电商人士表示，“部分家居卖场旺季客流也寥寥无几，网上商城是实体卖场的补充，也是跟随时代趋势。”
　　卫浴企业需注重用户粘性
　　电子商务的便捷，确实让卫浴企业能够节省实体销售环节所产生的成本，也能对产品销量有所提升。但是，对于卫浴这类产品而言，大部分都是消费周期较长的产品，重复购买周期长，即使能凭借口碑带来二次消费，也很难形成持续的黏性，只能通过市场投放吸引新用户。因此，卫浴企业在发力电商的过程中，前期做好相关宣传，较大限度地吸引用户是关键。