【建材网】近期,家具家具行业“绯闻”不断,企业企业破产重组、倒闭员工索要欠薪、背后企业经营困难致倒闭流言四起、真相经销商挪用货款玩失踪......接踵而至的家具负面新闻在不停得撩拨家具人的神经,家具卖场、企业企业、倒闭经销商、背后原辅材料供应商等人人自危。真相
其实,家具家具产业早在3年前就对行业进行过预警,企业但当时家具行业市场在处深耕猛进之时,倒闭很多企业都听不进反面意见,背后只有等待市场来教育他们。真相到了2015年的今天,对于那些已经倒闭的家具企业,我们除了一声叹息,两声安慰外,已无法改变其结果。但对于依然在风雨飘摇中努力经营的企业们,我们要做些什么来规避较坏的结局呢?大家不妨从问题中来寻找答案吧!
1、急于做大管理不完善
即使是世界500强企业,它们在进入中国市场时,也是挑选几个城市试点成功后,再拷贝到其它城市进一步发展。但是,看看我们家具行业内的一些企业是怎么做的?
有些家具企业胃口大,企业内部配套还未完善,就急于推广全国市场,经销商全国开花,一副热闹繁荣的表象。可惜,企业的管理不完善、服务体系跟不上,产品说明、产品卖点、经销商培训等都存在各种问题。企业按当前趋势研发产品后再找市场,有的设计师甚至自己都无法明确说出其产品的卖点,直接将米兰展上的产品设计稍加改动就导入中国市场,也不管产品的尺寸比例、高低比例是否符合人体工程学,符合中国人的习惯。
开的盘越大,结出的麻烦也就越大越难解。企业无法满足经销商的要求,部分经销商拿了消费者货款后玩失踪,企业品牌就在这样的恶性循环中被狠狠中伤,长此以往,还有经销商敢代理你的品牌,还有消费者敢购买你的家具吗?
2、产品不对路服务待提升
产品好不好,消费者说了算!在功能手机时代,诺基亚是当之无愧的王者,但它对市场变革的反应迟钝,没有抓住消费者在移动互联网时代的消费趋势,再多的辉煌也都在后来者的颠覆中成为历史。对于产品不对路所带来的痛,相信那些生产中高端板式家具的企业是较能体会到的了。
20世纪70年代起,板式家具风靡市场,家具企业们蜂拥而入抢滩占位,但随着人们消费需求的改变,板式家具逐渐被坂木、实木等所替代,竞争优势变弱,市场一步步被蚕食。时代在发展,消费者的口味和需求也在不断的变化,无法掌握发展趋势,不能在材质、设计等方面及时作出调整,就只能眼睁睁地看着企业每况愈下,较后成为人们茶余饭后口中被冠以“倒闭”头衔的“某某企业”。
此外,家居行业的物流服务也是目前引起消费争端的重要原因之一。一些消费者原本对某一品牌的家具抱有好感并购买产品,但等货运到家,发现产品在颜色款式上有色差、物品运输过程中受损坏等问题后,协调解决时物流不愿承担责任,厂家处理起来头大,消费者消费者的利益受到损失,品牌好不容易树立起的形象也受到损伤了。
3、诚信缺乏
信用既是无形的力量,也是无形的财富。通常,我们在看到某家具企业倒闭的新闻之后,后续往往会出现该企业员工讨薪、经销商及原辅材料供应商上门逃债等报道。事实证明,缺乏诚信的企业,较终必将自食恶果。
冰冻三尺非一日之寒,很多家具企业的倒闭其实早已有迹可循。一些家具企业对内欠员工工资,对外欠经销商货品及原辅材料供应商货款,赚钱后不按合同办事,没有及时还清欠款,而是拉长资金链,扩张、买豪车、撑门面。这种诚信缺失的企业抗风浪能力极差,一旦运转不灵时,被压款的供应商集体上门要钱,信息在行业内快速传播后,工人也按耐不住罢工讨薪,使得企业两头受压。一系列的连锁反应,就这样把濒危的企业彻底推向倒闭的深渊。
在此,我们也有义务在行业洗牌期提醒原辅材料供应商,当某企业的供货款出现无限期压款等危险信号时,供货商也要有预警系统,该断则断,不受其乱。
行业洗牌洗洗更健康
家具行业经历了20多年的快速发展期后,终究到了该洗牌的时候了,虽然这是个传统产业,但也要不断的导入新东西来促进行业与企业的发展。在行业利润下滑、竞争加剧的情况下,一些企业被淘汰出局也符合社会发展的趋势。
大品牌有大品牌的优势,小品牌也有小品牌的活法,只要找对方向,发挥工匠精神,将产品质量、工艺做到良好,就能在残酷的竞争中脱颖而出生存下来。在此,建议家具老板们需要做到心态年轻化,与时俱进,借鉴其它跨界做家具的成功经验,或者生产差异化产品、增加产品附加值等,来实现利润的更大化。同时,也要诚信为本,提高企业管理和产品质量,切身地为供应商和经销商着想,让彼此相互促进,互利互助。
洗牌期固然痛苦,但只要熬过去了,做得好的企业将填补淘汰者腾出来的市场空白,留下的企业将会更加理智,行业也会获得更健康、可持续的发展。
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