从展会看红木企业谋变

【建材网】如果要分别选出较能代表2010年-2014年红木家具产业景象的从展年度热词，你会选哪个?看红木笔者认为，2010年是企业“上升”，蒸蒸日上;2011年是谋变“火热”，备受追捧;2012年是从展“平稳”，稳步前行;2013年是看红木“疯狂”，为木痴狂;2014年是企业“寒潮”，遇冷反思。谋变那么，从展在经历了“黄金十年”以及2013、看红木2014年的企业“冰火两重天”后，2015年，谋变红木家具产业的从展年度热词将会是什么?
　　当“原材稀缺,木材价格上涨”，“技工短缺，看红木专业人才匮乏”等行业常态问题得到部分缓解后，企业营销渠道的拓展、产品设计的创新、企业定位的调整、专业市场的细分、品牌高度的提升等问题显得格外突出。“转型升级”、“创新”、“冷静”、“调整”或将成为2015年红木家具行业的关键词。
　　“一年之计在于春。”许多企业在三月之前就已经将一年的计划做好，而展会是其中的重要部分。展会可以展示企业的产品和技术、拓宽渠道、促进销售、传播品牌，但又“兴师动众”，花费巨大，让企业又爱又恨，参展或不参展，这是一个问题。而我们也能从企业对展会的态度，一窥企业2015年之变。
　　企业选择展会越来越理性
　　近年来，家具展会越来越多，选择也越来越丰富。以中国家具业的主要制造基地——广东珠江三角洲为例，三月开始，在不到两个月的时间里，从深圳到东莞，从广州到顺德再到中山，一时间狼烟四起，群雄逐鹿，在家具展的舞台上演出了数台中国家具现代商战。作为大家居范畴内的红木家具，有越来越多的品牌出现在各大展会上。其中，不乏一直参展从未间断的;也有参展几年，突然不参展的;还有几年不参展，忽然参展的;当然也有基本不参展的。虽然各有不同，但是企业对展会的态度都表现得越来越理性，参展或者不参展的目的越来越明确。
　　东莞戴为红木，已经连续四年选择参加东莞名家具展。戴为红木总裁戴爱国对记者透露：“选择东莞名家具展，一个是因为我们在这个平台上有固定的客户群体;另一个是名家具展面向世界，宣传做得非常到位，对我们的品牌推广非常有利;还有一个是参加任何一个展会，我们认为都要持续做下去才能看到效果，不能半途而废。”而连续参加了十几年东莞名家具展的东莞国寿红木，选择名家具展也非常理性。“名家具展作为一个全国性以及全球性的大型展会，不管是不是做红木的经销商都会过来看看，潜在客户多。通过这个平台，我们在招商方面一直做得非常好，尤其是对广东以外地区的招商，起到非常重要的作用。”国寿红木副总经理王耀佳说道。
　　东莞名家具展除了连续每届都参展的企业外，也有部分于中断过、于2015年重新加入的企业。如中山忆古轩与水雨轩，2015年的品牌重点计划都是走专卖店加盟路线，且品牌都重新做了定位升级，需要一个平台隆重亮相，增加曝光率，东莞名家具展当然成了较合适的舞台。
　　但是也有人退出了东莞名家具展，如中山天匠坊红木。天匠坊红木2014年9月份参加东莞名家具展后，发现企业目前的定位与东莞名家具展的定位不相符，从而在2015年3月选择了一直参展的、针对性强，对他们来说“投入低、回报高”的中山红木家具展。
　　无论参展还是不参展，无论选择参加哪场展会，企业都更加理性与深思熟虑。这也从侧面反映出，2015年，经历了起起落落的红木家具企业，在制定任何一个项目，做任何事情之时，都更谨慎，更注重客观条件和效果，更有大局意识，目的也越来越明确。
　　企业参展准备越来越充分
　　如今，企业参展往往提前三个月、半年甚至一年就开始准备了。
　　在所有准备中，产品为重中之重。目前，几乎所有参展的企业，每一年都会有新品展出。如忆古轩在2013年9月首次参加东莞名家具展后，2014年一整年都没有再参加，因为他们深知，展会如果没有新品，没有自己特色的东西，就不能脱颖而出。所以，当他们的中式后现代红木家具代表作《西厢房》推出后，时机成熟，又再次在名家具展的舞台上精彩亮相。而水雨轩过了将近四年时间再次亮相东莞名家具展，也带来了十几套新品，可见,企业参展已经不打无准备的仗。
　　此外，展厅设计、工作人员培训以及现场活动等方面，参展企业都在不断地改进。如深圳友联·为家每年都会举行新品品鉴会，东阳大清御品也在东莞名家具展期间举行新品发布会等，企业越来越懂得利用展会潜在客户多、人流量大、宣传面广等特点，不断扩大品牌影响力和曝光率，取得更大效果。
　　展会作为企业发展的一部分，从中能够看出企业对自己的定位调整。通过展会，我们可以看到，现在的红木家具企业越来越清楚自己的发展定位，更客观地分析和做好计划，目光更长远。2015年，作为一个调整期，我们的红木家具企业需要继续保持这样的理性思考。