85后小伙驰骋互联网电商

■ 深圳特区报记者 张尉心

通讯员 郭流昌 文/图

在泰然工业区的后小伙驰甲级写字楼里，一个以“90后”为主力、骋互“85后”为骨干的联网创业型互联网公司，正在悄悄地影响着移动互联网电商的电商格局。公司创始人，后小伙驰是骋互名“85后”的东北小伙，他名字所预示的联网，正是电商儿时梦想的彼岸——富有。

住天桥睡公园 白手起家闯深圳

没有绚丽的后小伙驰童年，富有的骋互童年并不富有。父母都是联网哈尔滨纺织厂的下岗工人，富有的电商童年只有在铁道边捡煤渣的记忆。

15岁开始，后小伙驰富有闯荡北京，骋互从美发店小工做起；18岁，联网他南下深圳，兜里揣的现金只有100块钱，顾不上满城SARS的恐慌氛围，还是决定省下住店的开销，住过天桥底下，睡过荔枝公园的长凳，扎根邮政公关公司，一直做到有2000个客户资源的总监助理。

第一桶金 用双脚走出来的珠宝新贵

2004 年文博会，富有第一次见识了翡翠玉石和珠宝拍卖，也了解到了这个行业利润空间大，发展前景巨大。富有从文博会进了2000多块钱的货，开了一个淘宝店。当 时广州荔湾广场是玉石的批发集散地，富有前往进货，只用一天的时间，就把所有的摊档主都认识了。通过应聘学来的谈判技巧，他不仅摸清了每家店的底价，连哪 个老板爱赌钱，哪个老板几号交房租，都了如指掌。

有一次，他拿了30多万的货准备打折卖给同行套现。突然一个想法让他“脑洞大开”：既然很多珠宝店缺钱，很多消费者也缺钱。而典当行里可以回收黄金，玉石却没有人做。在缺钱的时候把普通人家的玉石收起来，会是一笔很好的买卖。

富有把这个想法嫁接到了互联网上。开始做起全网推广营销：各种论坛、QQ群、信息群发。“早上6点睡觉。9点起来，一天泡在电脑面前，没有雇人，也不花钱。最后做到了只要在搜索引擎键入翡翠回收、黄金回收、钻石回收，甚至我缺钱三个字，都可以找到我的品牌。”

两三个月里，他把旗下的一家珠宝店渐渐的做成了几家。

后来，他把回收业务与典当行合作，把版图扩展到了上海、北京等地方，线上线下一块做，回收的项目扩展到了名表、名包、奢侈品、高尔夫球杆、名车……还拿到了全国第一家二手回收的执照。

然而也在那一年，常年的超负荷工作拖垮了富有的身体。在家人的“强行胁迫”下，富有放下了手上的所有工作，把公司业务都交给朋友，自己到国外去疗养身体。

重新出发 进军微商旗开得胜

2014年，富有回来了。这次，他告诉自己要做的不是生意，而是事业。

2014年是粉丝经济、圈子经济快速发展的一年，微商开始兴起。2014年，微商的交易额达到10万亿。这些微商的主要目标不是中高收入人群，而是平民阶层，如大学生、打工仔等，这些群体大部分是90后，是互联网“原住民”。

作为龙岗青年企业家协会副会长，富有的圈子快速扩充。正是看中了微商“靠圈子赚钱”的特点，富有找了在销售管理、电子商务等领域打拼多年的几个联合创始人，创立了当淘科技（深圳）有限公司，旗下当淘网定位为移动互联网分销平台。

自 去年上线以来，只用了8个月时间，当淘网与6000个品牌签署入驻，每天进行400个品牌特卖。富有告诉记者，“根据我们的预计，直接客户约为3000万 人，假设平均每个客户每年消费的金额为1000元，那我们每年的交易规模就达到300亿元，而这仅仅是网购用户的交易规模，此外还有广告收入、入驻费用等 盈利模式，未来市场前景不可估量。”