涂鸦智能的AIoT“生意经”

【建材网】根据市场研究机构StrategyAnalytics的生意经数据显示，2018年全球智能家居设备、涂鸦系统和服务的生意经消费者支出总额接近960亿美元，预测在2018年至2023年的涂鸦复合年增长率达10％，全球智能家居市场规模将突破1550亿美元，生意经另据福布斯发布的涂鸦zui新研究数据显示，到2025年，生意经全球物联网设备将达到215亿台。涂鸦

这些数字背后，生意经预示着在全球范围内，涂鸦以生活消费类产品为AI技术重要落地形式的生意经物联网产业正在迎来爆发，而爆发的涂鸦不只是C端可见的智能产品、全屋智能等渗透普及，生意经其背后的涂鸦物联网解决方案也孕育出了巨大的市场机遇。

日前，生意经亿欧家居受邀参加了涂鸦智能在京举办的媒体开放日活动，针对涂鸦智能的发展和行业现状，与涂鸦智能市场&战略合作副总裁那竞丹、涂鸦智能副总裁付强进行了一些交流：

AIoT产业需要一个加速器

怎么理解涂鸦智能的服务模式？那竞丹介绍，涂鸦智能致力于打造一个全球化的AI IoT平台，形成智能产品研发 分发 增值服务的服务闭环。

过去两年，全球化发展已经成为很多企业的标配，但全球化对一个没出过海的公司来说其实非常难，投入大量资金到一个陌生的国家，去开拓一个陌生的市场，风险系数还是蛮高的。

涂鸦全球化的方式得益于很多B端客户是全球化的业务布局，而涂鸦作为AI IoT平台一直站在客户背后，服务工厂、服务品牌、服务渠道，zui后得以做到了全球化。

放眼国内，目前AIoT产业发展存在的一大阻力是端到端的商业运行效率问题：

首先是研发端的成本。一个企业想要开发智能产品，可能会面临两个选择，自己组建一个团队或是把项目外包，不仅需要重金投入，而且团队忙活了半年甚至一年时间，产品还不一定能够顺利量产出来，更难谈zui终落地，这种现象在业内屡见不鲜；

其次是生产端的效率。产品开发完以后需要量产，需要匹配合适的模组、元器件支持产品的量产，然后再通过销售渠道到达消费者的手中，这是个非常漫长的过程，效率太慢的话产品在市场上可能会失去绝佳的竞争优势；

还有一点是销售端的渠道。很多智能产品的研发其实是基于C端市场销售反馈进行开发的，比如原来的灯泡不智能，现在消费者需要智能的灯光，用户对于产品的智能化和多元化需求越来越强烈，更希望通过一站式能买到自己所需的不同类别产品，如何满足消费者的需求，并且这些产品还能互联互通提供更好的体验，销售渠道本身也需要考虑这些事情；

zui后是消费者端的运营。万物智能数据上云之后，需要对越来越多的终端设备和数据进行管理，不断对技术框架进行迭代和优化，如果企业长线的运营能力差，体验不够好会直接造成用户流失。

涂鸦智能的服务模式便是针对这些问题展开，通过对ODM、OEM、零售、电商、贸易商、品牌等资源进行打通和整合，帮助企业快速进行产品的智能化升级、量产，甚至是助力出海、销售等。

“举个例子，比如一个厂商想要开发一款智能产品，他们的工程师、产品经理、技术人员等可以直接登录涂鸦的AI IoT平台，用5～10分钟就可以开发出一款适合该设备的智能化模块，之后将模块在平台上下好订单就可以，我们zui后给厂商把货发过去，至于元器件供应链、工厂选择、生产制造等琐碎问题都不需要这个厂商考虑，整个研发量产周期可大幅缩短，实现以天计。”那竞丹表示。

此外，“PoweredbyTuya”的智能产品可以跨品牌互联互通，用同一个APP或者基于涂鸦平台开发出来的软件进行控制联动，而解决研发和量产问题又得以让平台赋能的智能设备品类越来越多，按场景划分设备类别，涂鸦目前已覆盖了照明、电工、安防、小家电、大家电、健康、娱乐、传感器等超3万款产品，在下游打通全球范围内的零售、电商、贸易商、品牌等渠道，又为这些智能产品提供了很好的销售途径。

某种意义上，涂鸦智能在技术平台基础上，又衍生出来一个面对客户的“涂鸦智选”贸易属性的智能硬件采购平台，进而激活了全链路的循环。

而在全球化的布局方面不仅是资源打通和整合，技术全球化布局更是一个前置条件，一款智能产品在中国可以使用，销往海外也应该可以正常使用，而不是各种协议不通甚至完全垮掉。

“我们建立了全球化的数据中心，覆盖200多个国家和地区，实现全球主流数据中心(AWS 微软Azure 腾讯云)的就近部署、无缝对接，在海内外不同地区，语言、时间、货币等本地化信息可自动适配，保证数据合规控制。”那竞丹介绍。

此外，据了解，今年4月份涂鸦智能开启了一项“星云计划”，预计2019年将在36个国家进行66个全球IoT品牌的大力扶持，帮助这些品牌为当地第 一IoT品牌，协同全球化发展布局。

从流量经济到场景经济

2019年，基于AI IoT平台的底层技术支持，涂鸦智能针对全屋、酒店、养老、安防、长短租、共享租赁等六个行业搭建了SaaS级的智能化场景解决方案，推进商业应用落地。

涂鸦智能副总裁付强认为，移动互联网时代的红利已接近尾期，下一步是智慧互联网时代。

以智能手机为例，实际上近几年已经在不断逼近一个配置的极限了，端设备的运算能力决定了游戏体验流不流畅，运行卡不卡，这也是移动互联网时代的问题，端设备的运算起着决定性的作用。

而到了智慧互联网时代，第 一大变化就是端设备不再是核心，除了一些特定的工业级或者发烧级的产品之外，端设备的属性正在走向4低：低成本、低算力、低时延、低价格。

随着5G技术的到来，数据传输速度、连接组网能力将大幅提升，同时又能保证非常好的低时延，所有的复杂数据运算将通过云端处理，之后把结果返回给终端呈现即可。

智慧互联网跟移动互联网zui大的一个区别就是你看不见的能力才是核心能力，技术的革新往往会带动很多商业模式的变化，整个产业正在从以终端为核心的流量经济，转变为以用户为核心的场景经济，2B和2C将进一步走向融合，商业的本质是大家一起先把价值创造出来，然后再把价值给分发出去。

目前，万物互联面临的zui大压力是行业的碎片化、产品的碎片化，而在碎片化之中，把握住核心要素去创造价值很关键。智慧互联网时代是数字世界与物理世界的进一步交织，在数字世界有三大核心：数据、算法、算力，在物理世界的三个核心即是入口、连接和生态。

“对于涂鸦智能，一个中立的AIoT开发者平台而言，就是要做强平台、做大连接、做全品类、做专AI、做好生态。平台做强才能服务更多的合作伙伴，连接做大和品类做全才有足够的数据为算法、算力提供依据，zui终做好生态实现互联互通。”付强说道。

付强认为，在场景经济下，万物智能引发的zui大变化是：终端不再是一个类似于手机的独立使用的一个主体。比如给用户单独提供一个智能化灯泡，可以远程操控开关、定时、换换色温、颜色等，但这本身没什么太大的用户价值，真正的价值是让用户的家庭照明实现智能化，IOT和AI技术伴生而起，需要一个场景化的支撑才会带来更加具象的智能体现，不能分割对待。

因此，涂鸦智能在商业化落地方面将围绕着“1 3 X”的方式展开，“1”是指AIoTOS平台，“3”指AI语音、AI视觉、AI连接三大技术方案，而“X”则是指满足各类场景的智能SaaS服务，进一步延展B2B2C的商业模型。

结语

国内智能家居行业乃至整个AIoT产业目前不太好的现象是，有了一些规模之后厂商都想做自己的生态闭环，竖起一道道生态围栏，但万物互联zui终一定是要走向生态的开放与连接，而不是形成一个个信息孤岛。

“我相信在不久的将来，数据的共享和生态开放时代一定会到来，尽管这条路很难走。类似于当年云服务推出的时候，大家当时全部都是数据本地化，怎样说服企业数据上云？大家根本都没办法想象，要把公司的数据、核心的命脉和资产放到云上去，但是现在的情况是，企业数据基本全部上云，不上云就跟这个数字化的世界脱轨了，这是趋势。”那竞丹在交流的zui后总结说。