马术俱乐部的平民化探索

25日，马术中国最高水准的俱乐专业马术赛事———中国国际马术大师赛在北京鸟巢顺利收官。值得注意的平民是，此次赛事对业余选手的化探奖金额创了国内新高。“这对于民营马术俱乐部来讲是马术非常好的促进，更多的俱乐业余马术选手可以参与到国际赛事中来。”济南彤骏马术俱乐部董事长朱鹏对经济导报记者表示。平民

在该俱乐部占地70多亩的化探马场里，养着50多匹来自各个国家的马术马匹。马场上，俱乐教练正在教授会员做最简单的平民马背上蹲起训练，会员身着全身马术装备，化探认真地按照教练的马术指导重复着训练基础动作。

马术这项小众化的俱乐运动逐渐在北上广之外的二、三线城市多了起来，平民因为涉及到管理马匹、专业训练等，越来越多的民营马术俱乐部也在山东应运而生。面对还不成熟的消费人群和马术文化，这些俱乐部不再倾向于只对私人特定开放，而是放低了门槛，希望吸引更多的会员。

爱马人的平台

很多初次接触马术的人，都会问的同一个问题就是：“费用高不高？”

面对一线城市动辄一、二十万的会员费，山东的马术俱乐部如今都在走去“贵族化”的路线，吸引了更多热爱马术、渴望学习马术的参与者。

“北上广很多马术俱乐部的老板原本都是做实业积累了大量财富，后来因为喜爱骑马就自己打造了俱乐部，我做马场纯粹是为了女儿，因为女儿喜爱骑马。”朱鹏对导报记者说出了自己的初衷。为建设这个马场，他已先后投入了一千多万，从一开始选择地段，到后来整个马场一期、二期的建设，完全是一步步摸索出来的。

采访之际，从北京赶来为俱乐部运送饲草的天祥饲草销售有限公司总经理张祥对导报记者说，一匹马一天要吃20斤草，像这样一车草一冬天是远远不够的。据他估算，一冬天马匹吃的饲草就要20多万元。

面对巨额支出，如今朱鹏已经完全把心思放在了马场上，为此他又在主要场区的西侧建设了其它的户外游乐和拓展设施。“目前每年需要有200万以上的收入才基本可以保证盈亏平衡。”朱鹏不希望自己的俱乐部太功利，但是为了保证教练和马的专业条件，他又想出了别的方法。

“我的俱乐部背靠黄河，这里属于洼地，于是我又建起了一个垂钓池，立起了攀岩墙，下一步准备上沙滩越野车，这里的地势都可以做这些户外活动。”朱鹏为导报记者指了指垂钓池，五米宽的路上停了十几辆车都是来钓鱼的。朱鹏说，夏天火爆的时候都需要提前两三天预约。

朱鹏说，这些游乐和拓展设施赚取的利润都要补贴到马场。在他眼里，马术俱乐部更像是一个给爱马人士打造的平台，在这里你可以学习马术，可以结交志同道合的朋友。

从青少年做起

“很多人总是爱把这项运动跟高尔夫、帆船这些高端运动联系起来，当然在西方国家这确实是一项贵族运动，但是在中国，尤其是二、三线城市，马术俱乐部需要放下身价，敞开双臂欢迎初学者，并且有义务去培养一些热爱马术的青少年。”该俱乐部总经理梅霞对导报记者说，他们目前将马术的客户群锁定在了青少年和家庭成员。

“马术虽然是奥运项目，但是在所有门类的运动中算是很小众的，而且它不同于单纯使用工具的体育运动，是需要与动物一起来完成项目，所以对参与的人和马都有要求。”梅霞介绍，很多欧洲家庭都会尽早地让孩子接触马术，开始专业训练。在他们的俱乐部中，就有一个周末特地从徐州赶来训练的孩子，如今这个孩子不仅是学霸，更代表他们俱乐部在今年山东省马协组织的马术障碍赛中获得了青年组亚军。

导报记者了解到，山东省的诸多马术俱乐部如今都在开发青少年马术项目。烟台养马岛的秦皇马术俱乐部作为山东省体育局马术运动示范基地，也在会员发展上遭遇了尴尬。国家明令禁止马术博彩业后，秦皇马术俱乐部积极转型，其每年的夏令营活动，承接了不少来自全国各地的夏令营团。

“马术俱乐部在二、三线城市需要走平民化路线，并且从青少年开始有意识地进行培养。”中国马术运动发展服务中心副主任袁立民对导报记者表示，他曾到过山东养马岛的马术中心，也曾走过山东几个规模较大的马术俱乐部，他鼓励这些马术俱乐部的老板们从青少年做起，发展会员和青少年培训并行。

马术文化亟待普及

“以德国为例，整个国家从事马术、马球等系列相关产业的从业者就占到了总人口的十分之一，这还是几年前的数据。”袁立民认为，欧洲国家的马术文化普及程度高，认知度高，马术文化在欧洲国家已经不再“小众”。袁立民认为，未来马术如果想在中国有长远发展，应该首先从文化上进行普及，让大家不再陌生。

“蒙古作为马背上的民族，他们对于马文化一点都不陌生，但是由于城市化的进程，如今很多蒙古族的青少年也都不会骑马了，所以目前蒙古也在复兴这一古老的运动。”袁立民认为，山东的马术俱乐部不仅承担了马文化的普及责任，更应该为中国的马术运动培养一批专业人才。

为了吸引更多会员加入，彤俊马术俱乐部如今推出了“会员终身计划”。“我们认为马术俱乐部能够最终生存下来的核心是专业化和会员。我们计划在今后3-5年内发展500名终身马术会员，这是我们的愿景，也希望能够对山东马术、中国马术尽绵薄之力。”朱鹏对导报记者表示。