武清“蓝印盘”末路狂奔

摘要：眼下天津武清一些楼盘的蓝印盘售楼员，可能是武清“史上最牛的售楼员”。

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 胡坤 天津报道

　　眼下天津武清一些楼盘的末路售楼员，可能是狂奔“史上最牛的售楼员”。

　　“价格你已经知道了，蓝印盘如果想买就继续谈，武清如果不想买，末路那就别耽误彼此的狂奔时间了。”近日，蓝印盘《华夏时报》记者在走访武清枫丹天城售楼处时，武清一名售楼员在简单介绍房子的末路单价和总价之后，立刻要求本报记者表态是狂奔否购买。这样“牛气”的蓝印盘售楼员在武清很多楼盘都能遇到，而其“牛气”依仗的武清则是源源不断涌入的看房者。

　　“武清楼市的末路火爆，实质上是蓝印户口政策的‘末班车’效应。”亚太城市房地产协会会长谢逸枫指出。5月31日后，天津市将取消蓝印户口政策，届时通过买房获得天津市蓝印户口将成为历史。

　　谢逸枫认为，在最后的疯狂之后，武清楼市有可能进入冰冻期。中原地产首席分析师张大伟也认为，如果没有替代性政策出台，5月31日之后，武清楼市肯定会迎来一波调整。

最牛售楼员

　　武清是天津离北京最近的一个区，从北京南站乘坐京津城际列车到武清站只需要不到半个小时。在武清站一下车，售楼气息就扑面而来：扶手电梯旁、过道里、出口大厅的前后左右，到处都是楼盘广告。

　　此外，其中还不乏三两成群的房地产销售人员，这里面不仅有一些楼盘的售楼员，还有一些专门为这些楼盘“拉客”的中介公司的销售代表，小韩就是其中之一。

　　小韩告诉本报记者，这些天来武清看房的外地人越来越多，她现在每天都要带好几拨客人。她所在的公司本来有三辆专门用来接送看房客的车，现在这三辆车根本忙不过来，只好临时征用了公司经理的私家车。被小韩称为“老板娘”的司机告诉本报记者，一个星期之前，她还是一名全职的家庭妇女，而现在，她忙得连接小孩放学的时间都没有。

　　从武清各个售楼处里的人头攒动可以看出她俩所言不虚。看房者蜂拥而至，也让这些楼盘的售楼员更忙了。在武清新城区的富兴御园，小韩找了半天也没能找到一位闲着的售楼员，不得已，她自己充当了一会儿讲解员。在离富兴御园不远的御溪苑，一位售楼员在介绍完相关情况后，见本报记者无意下定金，扔下一句“请自便”后，便转身开始接待其他看房者。

　　最“过分”的要属前述枫丹天城的售楼员了。这位售楼员根本没有介绍楼盘的相关情况，只是说了一下价格，就要求记者下定金，否则就“不要耽误彼此的时间”。

　　“他们以前也不是这样子的。”小韩告诉本报记者，随着来武清咨询、看房的人越来越多，一些售楼员的脾气也大了起来，不仅对看房者不再像以前那么细心了，就连给她们这些中介销售代表的脸色也越来越难看了。据她介绍，其所在的公司同武清的大多数楼盘都签有协议，公司为这些楼盘提供客源，每谈成一笔购房交易，公司抽取交易额的百分之一作为酬劳。以前各售楼处的售楼员对她们都笑脸相迎，现在他们不愁客源了，就开始“变着法的克扣提成”。而造成这种情况的根源，则是4月18日传出的天津将取消蓝印户口政策的消息。

蓝印户口末班车

　　所谓蓝印户口，就是一种介于正式户口与暂住户口之间的户籍，因公安机关加盖的蓝色印章，而被称之为蓝印户口。近年来蓝印户口在各地逐步被叫停，目前在四大直辖市中，天津市是唯一一个可以办理蓝印户口的城市，外地人只要购买一定额度的房产，就能获得天津市蓝印户口，在教育、医疗等方面享受与正式户口一样的待遇。眼下天津市内六区蓝印户口的购房款标准为80万元，环城四区60万元，武清区、宝坻区和其余三县则只需要40万元。不过，这种“好事”在5月31日之后将不复存在。

　　荔隆时代广场的一位售楼员告诉本报记者，天津楼盘有本地盘和蓝印盘之分，蓝印盘主要是针对那些想获得天津市蓝印户口的外地人提供的。据介绍，御溪苑、枫丹天城等就是比较典型的蓝印盘。

　　张大伟告诉本报记者，武清楼市具有自己的特殊性，来这里购房的外地人目的性很强，基本就是为了获得蓝印户口。在其他地方买房，可能还要比较一下位置、朝向、户型等等，但在这里，只要房子总价过了40万元就行，房子本身并不重要。

　　张大伟表示，房地产开发有自己的周期，短期内武清可供交易的房子就那么多，因此不可避免地会出现一波抢房潮。谢逸枫也指出，武清楼市之所以这么火爆，一方面是大量购房者追赶蓝印户口末班车，另一方面是一些主打蓝印牌的楼盘闻风而动。

　　本报记者在走访中也发现，一些楼盘为了在5·31大限之前“抢收”蓝印户红利，纷纷调整了自己的开盘节奏。其中比较典型的为枫丹天城，其二期原本定为5月1日开盘，但其开盘日期远早于这一天。“取消蓝印户口政策的消息头一天出来，我们第二天就开盘了。”该楼盘的一位售楼员这样告诉本报记者。

　　在走访过程中，几乎所有的售楼员都提醒本报记者赶快拿主意，因为要想获得天津蓝印户口，就必须在5月31日之前签订购房协议、缴足房款、完成网签。而在一些楼盘里，听完售楼员讲解之后就缴定金的大有人在，甚至有个别看房者当场缴全款签订了购房合同。

最后的疯狂

　　在谢逸枫看来，武清蓝印楼盘目前只是最后的疯狂。张大伟也认为，除非5月31日之后出现新的替代性政策，否则武清蓝印盘的降价不可避免，甚至有可能出现“无价之市”，即降价也没人买。“就好比你去饭馆点韩国大酱汤，饭馆却给你端上一碗米饭，你会花这个钱么？”他说。

　　由于以往购房款只需超过40万元即可获得蓝印户口，因此武清蓝印盘的户型普遍较小，大多在70平米左右，总价刚好40万出头。而这种小户型的房子，对于天津本地和北京的改善性需求是没有吸引力的。“谁会去那个地方买小房子呢？”张大伟问。

　　前述荔隆时代广场的售楼员还提到了蓝印盘的另外一个风险，即部分蓝印盘的资金链可能断裂的风险。他指出，天津不少蓝印盘体量巨大，项目分好几期，现在开盘的肯定不愁卖，但5月31日之后就很难说了。而一旦房子卖不出去，资金收不回来，开发商的资金链就有可能断裂，楼盘也可能烂尾。

　　张大伟也认为这种风险的确是存在的。他认为现在是蓝印盘的最后一波行情，这一波之后剩下的一旦卖不完，而且量比较大的话，可能就会出现问题。他建议购房者在购房时优先考虑大的开发商。大的开发商不仅资金实力强，而且其项目规划往往更有层次，对于一些改善性需求也有吸引力，更能承受蓝印户口政策取消带来的市场波动。

　　“蓝印户口政策取消的影响不会长久。”谢逸枫对武清乃至天津楼市的长远发展比较乐观。他认为，武清楼市在经过一段时间之后，将恢复到稳定与合理的状态，而未来随着京津冀一体化的推进，天津城市功能和产业的重新调整也将对当地楼市形成较为坚实的支撑。