从保险事务所到家族事务所 大家人寿独代经营模式深入推进

北京2023年12月25日 /美通社/ -- 12月20-21日，从保大家人寿在安徽合肥举办第五届合伙人大会，险事宣布推出独立代理人家族事务所新形态。所务这是到家大家独代大家人寿最小经营单位保险事务所走向联合经营的重要一步，标志着在独立经营理念下，族事独代模式探索走向深入。人寿

作为我国寿险业首家试水独代模式的保险公司，大家人寿在探索初期，模式即创造性地设计了"扁平化的深入分账方式、事务所和合伙人的推进组织载体、生态化的从保专业体系"三个经营要素。保险事务所是险事最小的经营单位，事务所负责人作为大家人寿的所务合伙人，对事务所自主经营、到家大家独代自负盈亏。族事这一组织设计有效调动了独立代理人的创业热情和自主经营意识，有力地推动了独代模式发展壮大。

为进一步促进事务所发展，激发独立代理人自主经营意识，大家人寿创新性的设计了家族事务所的新形态，单个保险事务所可以推荐、分设新的事务所，进而组成家族事务所。家族事务所成员来源趋同、价值趋同，以共同的经营理念和价值观形成创业共同体。区别于传统层级架构，家族事务所以高级合伙人为经营核心，在经营中无上下级关系、无血缘关系，家族成员之间以平等的经营关系，秉承相互扶持的原则，共享资源、共创价值，通过年度盈余分润政策，与公司共享发展成果。

"我们清晰的看到，给予高能力的独立代理人更多授权，激励他们提升专业素养、服务能力、企业经营能力，能够更好地服务广大保险消费者，进一步提升整个社会对保险行业的满意度。"大家人寿总经理助理王刚表示，家族事务所的新形态将大大激发优秀独立代理人的创业热情，激励事务所合伙人吸纳更优秀的事业伙伴，最终实现企业化的自主经营模式。

近年来，我国保险代理人队伍持续萎缩，与人民群众不断增长的保险消费需求形成鲜明反差。加大保险供给侧改革力度，开发更适合新时代家庭形态、消费模式的保险产品，建设更专业的保险销售队伍、经营模式日益迫切。2020年12月，原中国银保监会印发《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》，为行业探索代理人新模式指明了方向。大家人寿坚定发展"专业化、职业化"的独立代理人队伍，在个人专业化发展路径方面，已设计了王牌人力、MDRT（百万圆桌论坛会员）、注册保险专属代理店、开设家族办公室的超级个体职业规划路径，同时也规划了从保险事务所到家族事务所的发展之路，大家人寿独代模式全景图日趋完善。

数据显示，截至2023年11月，大家人寿个险渠道实现期交保费12.3亿元，月人均期交产能达7.9万元，年度MDRT达标超过600余人，同比均实现翻番。在各地支持下，目前全国已有十余个省份和城市开放了专属代理店注册，大家人寿独立代理人注册专属代理店达到38个。

大家人寿总经理郁华认为，独立代理人模式是市场进化的结果，是客户端需求升级的体现，必由之路是对代理人销售资质进行分级分类管理，以满足客户多元化的产品和服务需求。公司在这个过程中为代理人搭建赋能平台、提供多元产品、强化资质培训。未来，大家人寿将以销售资质分级分类为起点，持续通过生态化的专业支撑体系建设，不断提升独立代理人的经营服务能力，更好的满足不同客户更加多元的产品和服务需求。