关山乳业八大措施打造全国重点门店

    渠道为王，关山国重对于快消品行业如此，乳业乳品企业更是大措点门店如此。线下销售渠道作为乳品企业的施打重要资产之一，是造全产品走向消费者的最大终端，因此作为线下渠道中的关山国重重点门店，就显得格外重要。乳业通过重点门店的大措点门店强化建设，带动整体市场的施打快速推进，将是造全乳品企业取得成功的一个基础条件。另外，关山国重重点门店的乳业建设，也是大措点门店企业品牌、形象、施打文化等方面信息传输的造全重要通道，因为其最接近终端用户，有利于企业产品品牌的提升和认知，增强企业产品终端销售能力，贯彻企业文化理念，提高企业管理执行力。
    作为羊奶粉领域的知名品牌，关山乳业在渠道建设上也一直坚持不懈努力，并且在全国建成了超过5万家终端网点。在线下渠道的重点门店建设上，关山乳业也有其独到之处，并且取得了不错的执行效果。关山乳业在渠道开发与管理过程中，通过八大措施全力打造了一批全国重点门店，培养稳定忠诚的消费群体，及时从终端消费市场捕捉真实的渠道信息和详实的反馈建议，为消费者提供优质的奶粉产品。而这些重点渠道在厂家的有效扶持下，也取得了良好的业务提升。

措施一：陈列返利
    在门店的打造上，关山乳业在互惠互利平等合作的基础上，充分考量门店以往实际销量，在季度累计进货额度的基础上，根据不同比例进行季度返利。针对省区内销售业绩排名靠前的门店，颁发“关山全国销售百强店”的奖牌，同时还给予门店最大限度的优惠支持。
措施二：充分满足小听奶粉
    在门面店内对于奶粉的小听设计上，关山乳业推出提高随货搭赠小听奶粉比例的措施。针对首次购买关山羊奶粉的新客，重点门店则会执行特定促销活动。而针对新铺市网点、二次购买的顾客，关山乳业则给予最大限度的优惠，并保证小听奶粉足额分配和销售。
措施三：开发新客奖励
    关山乳业对于开发新客户的自营门店，将给予不同额度的奖励措施，以便调动门店的积极性和活跃度。与此同时，针对季度内销量较好的门店导购，关山乳业还会赠送定制纪念品，从而提升导购对关山乳业奶粉品牌的忠诚度及好感度。
措施四：地面推广活动
    在开发新客户的基础上，关山乳业加大地面推广活动，以MINI秀、亲子活动，地区主管编制为单位进行实施，通过加大与当地早教机构、计生办合作力度，不定期开展营养活动，收集消费者资料，以便客服及时电话回访跟踪。
措施五：门店形象包装
    店铺的形象是消费者对企业的第一印象，提升门店的形象装饰，有利于提升消费者对企业的好感度；而店内货架摆放和陈列执行标准化，则会在很大程度上影响到消费者的直观感受。关山乳业为更好的服务消费者，在重点门店的打造上尤其重视这一方面。

措施六：新客大礼包
    为让消费者享受到更多的企业关怀，关山乳业针对不同季度内特定节假日，如母亲节、儿童节等，推出定制新客大礼包或异质赠品，让消费者买得舒心、买得开心。
措施七：终端培训
    只有最了解产品和相关知识的人员才能给消费者提供最专业可靠的建议，关山乳业为更好的服务消费者，针对各省区定期组织产品知识讲座与营销培训活动，内容涉及公司介绍、产品知识、销售技巧等，以集中培训为主，走访随机培训为辅，以便提高终端人员服务质量。
措施八：区域保护及退换货
    在一个销售集中区，为避免同一市场内关山乳业自有品牌竞争，逐步实施区域保护政策。每一区域，关山乳业主力开发2家优质门店。针对重点门店，进货期一定期限内还将给予退换货支持，让店主更加的安心。
    八大措施，保证了重点门店建设的的执行效果，也成为关山乳业品牌快速发展的基石。截止目前，关山乳业开发研制的关山牌、莎能奶羊牌等婴幼儿及成人系列产品达数十种，产品销售渠道遍及全国，拥有超5万家终端营销网点。关山乳业相关负责人表示：“开发新的门店，面对新的客户，关山乳业始终以诚相待，缩短与客户之间的心理距离，架起与客户相互沟通的桥梁。关山所做的这一切，都是建立在关山乳业高品质产品及消费者青睐基础之上的，这也将鼓励关山乳业不断前行”。