玉沙集团：转型发展有密码 逆势上扬出新招

　　受全球经济疲软以及国内经济结构转型的影响，在产业转型升级中,集团广东潮汕、福建石狮、转型江苏盛泽等全国纺织重镇出现倒闭潮。发展据有关部门统计，码逆已有300多家纺织企业关门歇业。势上

　　然而，玉沙集团这个江汉平原南端的玉沙有密扬出传统纺织企业，既不具备沿海交通运输优势，集团又没有大佬财团雄厚的转型资金注入，在利薄如纸的发展竞争中和行业“去产能”大潮里，因势而谋，码逆应势而动，势上顺势而为，新招在危机中寻找商机，玉沙有密扬出在危机中创造生机，做到产销两旺，把产品远销30多个国家。

　　玉沙集团今年第一季度实现销售收入4.7亿元，预计第二季度可达到6亿多元。2013年玉沙集团销售仅为4.3亿元，到2015年便增长到7.9亿元。投资3.5亿元新上“法兰绒”毛毯项目，今年一季度，实现产值47037万元，同比增幅22.36%。“玉沙”2016年度中国毛巾浴巾行业十大品牌评选中排名第一。

　　玉沙集团的逆势而上是如何做到的?玉沙集团究竟是怎样一家企业?其背后究竟隐藏怎样一位企业家?《企业观察报》记者日前采访了玉沙集团董事长唐想林,试图了解其中的成功秘诀.

　　董事长唐想林工作照

　　瞄准高端立身

　　1998年玉沙集团创业伊始，仅仅是代为他人加工毛巾半成品，不紧不慢的过着日子。胸怀大志，信心满满,浑身充满“想法”的唐想林不甘为人作嫁，不仅扩大办厂规模，还创建了自已的“玉沙”品牌，完善了企业管理机制。

　　正当企业循序渐进地发展时，唐想林反复思考后认为：国内毛巾市场进入门槛低，很多家庭式作坊都能做，导致同行大打价格战，竞争异常激烈。跟在他人的后面跑,结果可想而知.拓展海外市场，走高端发展之路这是我们的唯一。

　　于是，玉沙不生产中低端产品，也不参与中低端市场竞争。通过市场调查后，掌握了沙滩浴巾是毛巾系列产品中的高端货，欧美发达国家销量较大，需求较多。

　　2007年，玉沙集团通过广交会打入国际市场，迎来市场扩张的春天。那年接待俄罗斯、美国等8批客商，外贸额翻了10倍，增至498万美元。目前玉沙的沙滩浴巾产销量世界领先，为适应国际市场，生产出20种不同颜色，库存版花达5000多款，在欧美亚30多个国家畅销，充分满足国外消费者。

　　如今玉沙集团已成为日本西武百货连锁商超定点供应商、美国沃尔玛授权工厂、迪斯尼授权工厂和中央电视台热播剧《熊出没》授权工厂。

　　转型升级增利

　　2012年春，唐想林在国外考察得知国际市场开始流行“法兰绒”毛毯，这种用粗梳毛纱织制的柔软而有绒面毛织物的法兰绒，很适合用来制作毛毯，制成的织物不脱毛、不掉色、不起球、抗静电、超柔软、手感好。回国后立马筹备上法兰绒毛毯项目。由于当时国内纺织行业产能过剩，玉沙在那样的环境下“增产扩规”之举，让人难以接受，一时间意见无法统一，争议不断出现。

　　徘徊中，体现出了决策者的智慧与胆识。在多方沟通后，唐想林决定注资3.5亿元，引进国际最先进的设备300多台套，并于当年年初上马建设，年底投入生产。新品上市后产销两旺，玉沙成为了国内唯一一家能同时生产毛巾和毛毯的企业。

　　法兰绒毛毯

　　100%纯棉毛巾，越洗越柔软

　　及时转型升级，抢占市场先机，给玉沙集团带来了可观的收获。2015年仅法兰绒毛毯的销售收入就达2亿多元。今年一季度，玉沙集团实现产值47037万元，同比增幅22.36%。

　　玉沙集团“国际家纺产业集群示范基地”建设项目拟新征用地1000亩，计划总投资10亿元，目前，公司已与香港嘉顺、上海顺丰、江苏浩华、浙江纬恒等集团公司签订了合作意向书。

　　产品展示大厅一角

　　创新发展出彩

　　唐想林告诉记者，玉沙集团之所以活得还比较好，原因之一在于能够不断洞悉市场需求，并能提供相对应的高品质、好质量产品。

　　毛巾，家庭必备之物，销量之大，市场竞争异常激烈。可玉沙印花毛巾产销居行业之首，靠的就是不断创新。在家纺市场的寒冬里，玉沙集团认清了产品质量对于企业和市场的重要。他们坚信，企业的生存与发展需要以稳定不变的卓越质量赢得市场和消费者，在这个用产品质量永葆企业生命的过程中，只有起点，没有终点。

　　2014年唐想林在日本市场发现新产品素色毛巾越洗越软，相比越洗越硬的传统毛巾更受欢迎。当年玉沙就与武汉纺织大学合作，在原料、工艺、染料等各个环节做了大量研究和试验，研制出一款新型素色毛巾，迅速占领日本、美国市场，卖价比同类产品高出三分之一还供不应求。

　　玉沙全棉毛巾

　　在接受记者采访时，唐想林表示，只有创新，产品才有销路。玉沙的生产在内地，市场在国外，70%的产品销往国际市场。玉沙成功的秘诀就在于紧盯市场，根据市场来配置资源——调整设计图案，改进生产工艺，采购新的原辅料，生产符合需求的产品。

　　玉沙集团从毛巾到毛毯的转型，不仅打开了一个新市场，也实现了企业的双轮驱动。从印花毛巾到素色毛巾，继而占领高端市场。企业转型，属战略层面，玉沙也做到了，从毛巾到毛毯，成为国内唯一。

　　一业内人士这样评价,供给侧结构性改革旨在调整经济结构，使要素实现最优配置，提升经济增长的质量和数量。供给侧结构性改革的根本动能，在于创新。从高端产品到结构调整，从技术创新到战略转型，两者相辅相成，缺一不可。从这个角度而言，无疑玉沙集团是一个样本。

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