马动力总经理王志明：“马动力”不会只是一个马饲料品牌

近年新马主、马动力新俱乐部、马动明新事件……不断涌现，力总新的经理马饲料品牌也在其中。大陆赛马网品牌栏目《马上聚焦》第5期，王志就先让“马动力”总经理王志明现身说法，个马然后再免费送您添加剂一探究竟！饲料

“动力之星”处女赛夺冠后，品牌王志明与家人、马动力朋友一起拉头马

他是马动明一位新晋马圈的马主，他的力总马——“动力之星“在2016武汉速度赛马公开赛开锣赛1000米3岁组赛事中，处女秀一举夺冠，经理一战成名。王志

他是个马一位马饲料供应商，他的饲料品牌“马动力”在市场一年多的时间，已经相继得到新疆恒信马业、京华兴马业、CHC杰士马主俱乐部、中联骑士联盟马术俱乐部、骑域国际青少年骑士院等多家赛马、马术俱乐部的认可。

这位“马主+马饲料供应商”就是王志明，马饲料品牌“马动力”总经理，也是本期大陆赛马网《马上聚焦》关注的主人公。

乘着家族产业的东风，进军马饲料领域

王志明之前一直从事着出版印刷行业。2013年一个偶然的机会，在朋友的带领下他来到了老牌的北京京华兴马业俱乐部，在那里见到了很多质地优良的纯血马。

“当时感觉这些马跟平时接触的不太一样，很漂亮，而且非常聪明，就这样慢慢的开始对马感兴趣。之后又跟着朋友去锡林浩特看了几场赛马比赛，觉得这是一个很富激情很man的一项运动，越接触越喜欢。

再后来马圈里有人要买马饲料，刚好自己家里做饲料生意可以提供，就这样借着家族产业的东风，一边进军马饲料领域，一边买了马，现在算是马圈学前班的一个小学生吧，还在学习中。”王志明谦虚地说。

“动力之星”就是马动力的形象代言“人”

3月5日，2016武汉速度赛马公开赛在东方马城激情开闸，在第3场1000米3岁组赛事中，骑师麻连凯策骑一匹澳洲纯血战驹“动力之星”以绝对优势胜出。首场处女秀就斩获如此佳绩，他的马主王志明坦言：“很激动，赛前几乎一夜都没睡，对他的表现非常满意。他就像我的孩子一样，但是比我的孩子还优秀。”

“动力之星”夺冠冲刺瞬间

为什么这匹马叫“动力之星”呢？大陆赛马网记者问道。

“这是缘于我的马粮品牌——马动力。”

“您觉得“动力之星”的夺冠与饲料品牌的选用有什么关系？”记者继续追问道。

“不能说二者有最直接与必然的联系，马获得冠军还要取决于他自身的血统、练马师的调教以及马房管理等多个原因，但是马粮确实是他生活中不可或缺的一部分。

‘动力之星’不仅是马动力公司参与速度赛马的一个起点，更是马动力公司的形象代言人。今后要为他提供最好的马饲料，全方位保证他的健康。让他自由发展，取得自己赛事生涯中最辉煌的成绩。”王志明坚定地说。

除了“动力之星”外，王志明还有一匹国内繁育的小马，他准备带着这匹马参加今年的“中国育马者杯”比赛。接下来他也在考虑想买一两匹跳障碍的温血马。

“一方面是因为自己喜欢马，另一方面希望根据不同类型马匹的运动状态，按照骑师、练马师的建议对自己的马粮进行及时的调整，让马吃到真正需要的并且可口的食物。同时借鉴国外的经验，把国产的马饲料产业做到更好。”王志明表示。

不赚钱就偷工减料，这是对马圈不负责

“马动力针对速度、障碍等不同运动项目的马专属定制了5款马粮。这些马粮中含有玉米压片、燕麦压片、大豆油、绿能黑豆等多种成分，富含丰富的维生素，并且都是经过高温蒸熟后压成颗粒的，非常卫生，人都是可以吃的。”王志明一边说着一边把马粮放到了嘴里，给大陆赛马网的记者现场演示着。

在王志明刚刚进入马圈时，中国马主联盟主席、河北东兴赛马俱乐部董事长王卫东曾对他说过：“在马的附属产品中是没有暴利的，暴利的时代已经过去了，你进来晚了。做马饲料市场不论有没有利润，一定要保证货真价实。”这些话王志明坦言一直铭记于心。

“不赚钱就去偷工减料，这是对自己不负责任，更是对马匹以及这个行业的不负责。目前中国在马饲料这块还没有一个明确的执行标准，但是我们公司的原材料用的都是最好的，比如采购的大豆油都是跟家里吃的是一样的。”王志明强调。

马房需要什么，马动力就提供什么

虽然马动力在马饲料市场上只有一年多的时间，但发展势头比较迅猛，陆续得到了多家俱乐部的认可。如新疆恒信马业、京华兴马业、CHC杰士马主俱乐部、中联骑士联盟马术俱乐部、骑域国际青少年骑士院等多家赛马、马术俱乐部都是采购“马动力”的马粮。

2015年马动力每月的销售额在150—180吨之间，高峰期能达到200吨。除去相应的成本，王志明发现，想从单一的马饲料上面获利是一个很难的事，于是他将产品思维一步步转向了提供服务。“马房需要什么我们就提供什么，希望通过提供这些细致化的配套服务，寻找一条适合马动力生存下去的路。”

在马圈中王志明看到，很多俱乐部从国外进口添加剂，不仅等待周期长而且成本很高，于是他就想着从中摸索出一条路。“先去国外学习先进技术，然后在国内进行生产，既帮着俱乐部降低成本，或许还能为自己再找点利润。”就这样，在2015年底马动力推出了9款添加剂，刚刚又新推出两款，下个月市面上就有11款添加剂可供俱乐部及马主选择。

接下来王志明表示，想在呼伦贝尔或者其它地方建一个草场，解决种草者与草料需求者之间信息不对称的现状。

“现在很多俱乐部囤积草料，一次性采购一车，可满足俱乐部马匹一两个月的需求。一方面草料的盛放需要较大空间；另一方面交替季节，草容易发霉，吃久了马的肠道会出现问题。

如果能对草料的分配进行细微化的管理，每个月派销售人员与俱乐部联系，提前三天把草送过去，这样不仅草的品质好，而且还能为俱乐部提供方便。满足用户需求、提供周到与细致的服务，未来才可能得到更多人的认可，而这背后才是利润。”王志明心里这样想着。

如今，他要把这些想法一一落到实处。“2016年，马动力要做的就是从单一的饲料生产转型为做配套的服务，由此来获得一个赢利点。”王志明无比坚定地说。

马业处于寒冬气节，需要抱团取暖

涉足马圈两年，王志明深深的感受到，当前的中国马产业正处于一个寒冬的季节，不论是俱乐部、马器具用品商店还是马饲料产业很多都是处于一个不盈利的状态，所以他希望所有的马业俱乐部以及爱马人士都能抱团取暖，共同寻求一条生存发展之路。

“马动力需要各个俱乐部、马主及马业爱好者的扶持、认可与培养，反之，马动力也会让你们为之受益。虽然每个人的能力有大小之分，但只要有这个心在，我相信就一定能做到。”王志明迫切地呼吁着。

“我还要把马的医疗保健平台做出来”

2015年9月，第二届中国马术大赛在内蒙古锡林浩特举行，王志明带领爱马“动力之星”前去参加。不料“动力之星”在赛前踢破了锡林浩特的临时马房，后肢受伤，这件事令他心痛不已。为此他立志要为马匹也建立一个像人一样的健康档案，希望马匹在受伤时能得到及时、有效的治疗。

“我的马也是运动员，应该享受到这个待遇。”王志明理直气壮地说。作为马圈新人，他坦言：“自己的所思所想不是在批判马圈的前辈们在马的福利上做的不好，只是作为这个行业的参与者之一，希望能够在这方面做得更完善一点。”

采访的最后，王志明一再强调，今后不管马动力能走到哪儿，他都要坚持把马的医疗保健平台做出来。也许这很难，他一个人的力量不一定能完成，但他表示，一定会努力去付诸实践。 （全文完）