挑战中寻机遇 看德国宝沃如何顺势而为

2016年的中国春节一过，德国宝沃汽车便传来了又一汽车界重磅消息。中寻继2016年1月26日德国宝汽车亚洲及大中华区战略发布暨BX7亚洲首秀之后，机遇宝沃计划在即将举办的看德日内瓦车展上，再次发布两款全新杰作BX5及BX6 TS概念车，国宝这是沃何德国宝沃汽车宣布重返汽车阵营一周年后，再次用行动和气魄，顺势彰显了其向德国高端汽车品牌迈进的挑战决心和魄力。

宝沃全新概念车

回顾2015年，德国宝沃汽车宣布重返汽车舞台，机遇并于年内发布了其B-G-W全球战略和首款力作BX7。看德根据德国宝沃汽车的国宝既定战略，未来德国宝沃汽车将以“立足德国，沃何布局全球”的顺势理念进行全球化布局。从宣布品牌回归，挑战到全球战略和新车发布，以及全球经销商布局，2015年宝沃全速推进其复兴大业。2016年伊始，当宝沃准备全球发力时，不仅率先发力亚洲市场，同时更是以全新的产品布局，再一次对市场进行重新布局。对宝沃的一系列战略举动，让人不禁发问，2016年宝沃为何选择亚洲市场？这个市场到底为宝沃留有多少可挖掘的空间？未来宝沃将在亚洲市场将有哪些竞争优势？而这一切，宝沃早已做好了思考。

亚洲车市增速放缓，但“增”仍为主基调

最新数据显示，2015年全球乘用车销量达到8,910.17万辆，其中亚洲市场仍为全球增长最强劲的区域之一。其中，中国市场以2,489.24万辆的销量，同比增长5.3%，继续领跑全球车市。同样保持高速增幅的印度则以2,773,891辆，实现了同比7.9%的增长。虽然印度市场当前体量与全球销量前十区域相比有很大差距，但庞大的消费基数和持续增长的经济状况决定着印度仍然是极具增长潜力的新兴市场。

在德国宝沃汽车亚洲及大中华区战略发布会上，集团CEO华立新分析，目前包括美国、欧洲在内的成熟汽车市场占据了全球汽车市场的一半，而另一半则是由中国、巴西、印度、俄罗斯等新型汽车市场构成。对此，华立新对媒体表示：“今后汽车销量的比例将会继续向新兴市场倾斜，未来新兴市场将会占到全球汽车市场的70%。基于这一发展趋势，未来宝沃将以潜力巨大的新兴汽车消费市场为目标，逐步实现对亚洲市场的全面覆盖。”

在宝沃看来，在亚洲市场整体经济增速放缓的大背景下，一些地区的汽车销量增速不可避免地减缓，但从未来发展来看，仍以“增”为核心基调，因此，宝沃进军亚洲市场，无疑是顺“市”而为，未来通过稳扎稳打，做好产品、品牌等多方面的基本功，相信宝沃定能实现可观的市场占有率。

市场竞争激烈，但个性化消费仍受青睐

当然亚洲经济增速放缓的同时，也一定程度地导致大众化的消费需求出现了一定的疲软。不过，值得关注的是，在中国市场，一直专注个性化消费的企业却在激烈的竞争中脱颖而出，并未受到宏观经济放缓影响，反而实现了稳定性的增长。

据相关机构研究报告显示，目前中国经济发展处于三期叠加的“新常态”阶段，即增长速度进入换挡期、结构调整面临阵痛期、前期刺激政策进入消化期。随着经济增速放缓，零售商营收增幅回落，消费结构受到商品消费分流、大众消费转流、公务消费节流、高端消费外流、外部因素扰流的综合影响，个性化、定制化消费取代排浪式消费成为新兴消费趋势。

对此，德国宝沃汽车于去年9月正式对外发布了以“汽车工业4.0”为基础的创新商业模式。该模式采用B2B2C和B2C2B双结合的创新商业模式，充分利用互联网O2O理念由宝沃直接面对客户交互，及时掌控客户需求并提供针对化的个性化服务，最终将客户引流到线下合作，同时在最大程度上实现大规模个性化定制。正是基于这一模式，让宝沃汽车更直接与准确地了解消费者对产品的反馈，及时洞察未来用车需求，为消费者带来更具吸引力的产品；此外，宝沃还打造了高性能大数据技术，搭建具备实时分析能力的大数据平台，通过大数据打通客户与车辆互联网交互数据以及线下接触数据，从而打造客户\车辆Super ID，实现精准营销。宝沃对消费者需求如此重视，做到如此精准的洞察，在汽车行业可谓是一大创举。

相信，宝沃全新的商业理念必将打破汽车界共性化消费的常态，将消费者纳入汽车个性化消费时代。这种顺时代所需的选择，即便在竞争激烈的格局中，依然能够获得更多消费群体的青睐。

市场竞价优势不在，专注细分市场成为核心

汽车降价早已不是新闻。在中国汽车市场，车市十年井喷结束后，价格战便成为车企竞争常态。然而从当前市场表现来看，降价趋势的蔓延，将使得汽车利润摊薄。此外随着汽车保有量的增加，消费者对价格反映敏感度呈偏低趋势。由此，未来车企竞争将从价格战向产品力提升、产品细化进行全新升级。

自去年日内瓦车展宝沃宣布重返汽车阵营后，时隔6月，在法兰克福车展中，德国宝沃汽车发布其崛起以来的首款力作“德国宽体智联SUV”BX7，而在时隔一年即将召开的日内瓦车展中，德国宝沃还将发布全新SUV BX5量产版及BX6 TS概念车，新品的推出再次为旗下SUV家族注入强大新血。值得一提的是，目前如此密集高效地推出SUV，在业内除了宝马外还未有其它企业有如此大的气魄，而宝沃的迅捷发布也再次凸显了其开拓创新的理念和迅速抢占细分市场的“闪电式”商业布局。

“德国宽体智联SUV”宝沃BX7

宝沃始终坚信，唯有凭借卓越的产品力和全面的产品谱系才能真正敲开亚洲市场的大门。对于亚洲消费者来说，高性价比的产品已经有足够多的选择，这一市场自然并不缺少宝沃。未来，在宝沃三剑客所组成的SUV阵营中，凭借差异化的产品定位和产品展现，一定会揽获更多目标人群对宝沃的拥趸。相信，随着未来BX5\BX6\BX7的不同产品系列搭配，无疑将对亚洲汽车市场产生催化作用，强大的产品力或将引发亚洲汽车市场的新一轮升级。

无论市场如何风云莫测，但创造需求满足需求永远是不变的定理。无论是车市增速放缓，亦或是消费需求疲软，在宝沃看来，“需求”永远为其提供了可待挖掘的市场空间，因此，无论市场竞争形势如何，宝沃始终审时度势，通过合理布局、个性化产品以及针对不同市场进行产品细分等一系列出奇制胜的方式赶超竞争对手，做到后来居上。今年宝沃BX7将在北京车展面向全球消费者发售，同时BX5\BX6也将与消费者见面，相信，在亚洲市场，凭借德国宝沃汽车的智慧以及一系列的全新产品出击，一定会开创属于宝沃的未来。

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