低增期，企业如何打好利润仗?

上海2024年8月15日 /美通社/ -- 2024年8月6日晚，低增期在新潮张继学直播间，企业新潮传媒集团创始人、何打好利董事长张继学与笔记侠创始人兼CEO柯洲进行了直播对话。润仗

双方谈到几个话题，低增期比如：实现自我突破，企业需要哪些思维方式？何打好利低增期，如何打好利润仗？润仗全民IP化，怎样抓住市场机会?低增期

直播对话内容关于"低增期，如何打好利润仗"以第一人称口述，企业分享给创业者们。何打好利

一、润仗跑进行业前40%，低增期才能活下去

当前社会普遍感受到的企业竞争激烈、中国人口出生率下降以及美国推动半球化而非全球化的何打好利背景下，我们的出口业务正面临越来越大的压力。有人担忧，中国是否会重蹈日本曾经历的经济放缓轨迹。

面对这样的形势，中国的创业者应当如何应对？是选择顺应趋势、安于现状，还是持续奋斗、寻找突破？

我必须指出，每个时代都会见证因未能跟上时代步伐而退出舞台的企业家，同时也会孕育出那些抓住时代机遇、勇立潮头的佼佼者。

在任何一个行业中，只要能够跻身前40%，企业便有望生存下来；而若能达到前20%，则有望实现稳健发展；若更进一步，成为行业前三的顶尖企业，其发展前景将极为广阔。

每个时代都不乏优秀企业，它们善于利用技术变革的机遇，紧跟人口结构变化的步伐，发掘新一代与老一代之间的创富新机遇。

对于创业者而言，重要的是不要选择躺平，我们难，别人也难，我们只要跑到行业的前40%，就能活下去。

这行业前40%的位置，又可细分为细分行业与区域行业的两个层面，其背后则涉及商业模式。商业模式分为三种：三公里盈利模式、全城盈利模式和全国盈利模式。

第一，三公里盈利模式。聚焦于如火锅店、服装店等本地化服务，其核心在于成为周边区域内最具竞争力的商家，通过服务好三公里范围内的顾客，实现盈利目标。

此类模式强调在特定区域内超越同行，而非盲目追求全国范围的竞争优势。

第二，全城商业模式。涵盖医院、学校等需广泛覆盖的服务领域，以及装修公司等区域性较强的行业。

在此模式下，企业需致力于深耕某一城市或地区，通过提供优质服务与产品，成为该区域内的佼佼者。以装修公司为例，若能在特定城市占据领先地位，实现高营收与丰厚利润，便足以证明其成功。

第三，全国商业模式。其要求企业具备参与全国市场竞争的实力，包括雄厚的资本、优秀的人才以及强大的组织管理能力和战略规划能力。

此模式风险与机遇并存，大赌大赢，小赌小赢，需企业根据自身实际情况谨慎选择。

以新潮传媒为例，其致力于成为营收百亿的企业，并成功融资80亿，成为户外广告领域的佼佼者。

面对全球前五大户外广告公司的营收规模，没有一家营收不过百亿，那新潮传媒就必须拼命卷，即通过不断努力与拼搏，实现自身价值的最大化。

二、秉持企业家精神，让奋斗成为一种习惯

在审视体育赛事冠军与企业家的共通之处时，我发现一个核心要素是"奋斗"。

无论是体育竞技的巅峰还是商业领域的成功，背后都凝聚着不懈的努力与坚持。以郑钦文等奥运健儿的锻炼视频为例，其高强度的训练与奋斗精神，是攀登顶峰不可或缺的基石。

正如稻盛和夫所言，成功的唯一捷径是付出不亚于任何人的努力。

这要求我们在追求目标的过程中，不仅要牺牲个人的休闲娱乐时间，甚至可能需要在某些情况下，暂时放下对亲情、友情的陪伴，以全力以赴的姿态投入到工作与学习之中。

再有，真正的成功往往与智商的高低关系不大。过于聪明的人往往容易被眼前的机会所迷惑，难以在某一领域内深耕细作、持续奋斗。

相反，那些资质平平但拥有强烈奋斗精神与良好习惯的人，更有可能在长期的坚持与努力下取得非凡的成就。

因此，可以得出这样的结论：人要想在各自的领域内取得成功，都需要将奋斗变成一种习惯，以持之以恒的努力与坚持去迎接每一个挑战与机遇。

同时，保持谦逊与敬畏之心，勇于面对不确定性与失败，也是通往成功之路上不可或缺的品质。

三、学会向内要增长，让客户持续愿意合作

新潮创业拿到第一笔融资时，就提出要实现线下媒体的数字化，帮助客户降低一半的传播成本，助力客户商业成功。同时，还要对内发力，将新潮打造成员工及家庭获得物心两方面幸福的平台。

新潮在研究客户线下广告投放时，发现了3个痛点：

痛点1：投放价格太贵

2017年，整个行业普遍采用电梯广告作为宣传手段。具体而言，以框架海报为例，在北京、上海、广州、深圳等一线城市，一张电梯静态海报的月费用大约在150元至200元之间，若覆盖整栋楼（以两梯四户、20层共80户计算），则意味着每覆盖一户家庭的成本接近10元，价格太贵。

这些年新潮传媒利用数字化技术，将整个电梯广告的价格打下来。目前客户投放电梯广告的价格是五六年前的20%到30%。

痛点2：投放效果不知道

以前用一张报纸加照片给客户，证明已经上刊。后来新潮想办法与其他平台打通，查看各大平台的搜索指数、各大电商平台的PV、UV、GMV以及在平台上沉淀的用户资产，以及A1、A2、A3、A4、A5的人群是否有增加。客户认可后，开始倾向我们，持续复购。

痛点3：苦练管理内功

波特提到竞争三部曲，第一总成本领先，第二差异化价值，第三聚焦主业。本质上讲的都是管理。新潮也一样，在完成数字化新赛道后，我们需要苦练管理内功。

彼得•德鲁克将管理内功分为金字塔5层：

第一层是预算管理

第二层是流程管理

第三层是组织管理

第四层是战略管理

第五层是文化管理

因此，想要赚钱，必须把自己的产品做好，产品质量、价格和服务这几方面都要做好。慢慢的，新潮传媒练好内功，自然而然地走到了中国社区电梯广告第一名。

四、帮客户算账：客户要的不是便宜而是占便宜

在服务客户过程中，客户其实是无法感受到公司的文化或者内在价值，他们只能感受到你提到的产品、价格、服务能力和服务思维。

因此，当客户在花费一笔钱给我们广告时，他们一定会认为这笔钱还能更便宜。

事实上，客户要的并不是便宜，而是占便宜，所以，我们需要帮助客户算账。

所以在帮助客户算账方面新潮传媒发明了两个公式，分别是电梯广告万能公式和电梯广告报价四宫格：一个电梯屏的广告价值等于覆盖这栋楼的人数乘以广告接触时长，再乘以屏幕面积的大小。

在社区中，电梯外部的横屏设计虽显高端，但客户实际接触时间极为有限。此外，社区内电梯通常停留在一楼，乘客等待时间往往仅有几秒钟。

相比之下，电梯内部的屏幕随着乘客的上下行，至少能展示二三十秒钟的内容。

比如一栋楼两梯4户20层共80户人家，梯内屏是两个，梯外屏也是两个（一楼、负一楼各一个）。根据定价公式，社区梯内屏的价格为X，则梯外屏的价格则为一半，为0.5X。

在写字楼则为相反，因为人等电梯要几分钟，梯内屏上下大约是八九十秒，用这个公式算下来，写字楼梯外屏的价格为3X，梯内屏为1.5X。

但屏幕在社区租金相较于写字楼更便宜，这使得两者同价，梯外屏产品毛利约为70%-80%，纯利约为50%-60%。

所以为了让客户更直观地了解价格，我们采用四宫格报价方式，比如，在社区，梯内的屏幕是X，梯外的屏幕等候时间较短，即0.5x。写字楼租金较高，梯内是1.5x，梯外是3x。

在品牌引爆方面，传统方式往往需要投入1-2亿元的资金，而如今通过新潮的新玩法，仅需约5000万元便能实现同样的效果，成本降低了2-3倍。

中国电梯广告行业经历了三代发展：

第一代叫电梯内平面海报

第二代是电梯外LCD屏

第三代则是电梯内智能屏，由新潮传媒的张继学先生创办，成就了200亿市值的公司。特点是在电梯内，随着人上下，视频效果好，可以单点售卖，价格低。

新潮传媒通过精准筛选和社区画像等方式提高了广告效果，并在市场上取得了巨大成功，成为了中国最大的梯媒之一，市值接近200亿。行业内也开始跟随我们学习，因为如果不学习，可以看到我会超越他们。

新潮传媒智能屏已经成为中国第一，成为引爆品牌的主流媒体，电梯梯外的LCD位居第二。

结语

最后，给创业者一段寄语：

我们正处于一场深刻的变革之中，其影响深远，使未来的规律和成功法则与过去截然不同。

未来机会是有的，只要我们能够成为行业前40%，进而跻身前20%，我们就能活得好。如果有机会成为行业前三，那就恭喜你们了。

来源：笔记侠