广交会参展商以创新抢市场 商务部：千方百计促成交

摘要：4月15日，广交被誉为外贸“风向标”的展商第117届中国进出口商品交易会（广交会）在广州正式开幕。官方数据显示，创新场商促成开幕首日到会采购商42077人，抢市千方与去年同期相比减少了13.5%，百计环比去年秋季广交会同期采购商人数也有所减少。广交

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 福蒙蒙 唐子湉广州报道

外贸形势可能比想象的展商更为严峻。

4月15日，创新场商促成被誉为外贸“风向标”的抢市千方第117届中国进出口商品交易会（广交会）在广州正式开幕。官方数据显示，百计开幕首日到会采购商42077人，广交与去年同期相比减少了13.5%，展商环比去年秋季广交会同期采购商人数也有所减少。创新场商促成

《华夏时报》记者采访多位参展商了解到，抢市千方伴随着汇率不稳定以及成本上升压力，百计今年以来多个行业出现了订单萎缩的情况，甚至有出口商表示外贸“一年不如一年”。但也有一些企业通过加大创新研发投入，使得出口份额保持稳定甚至实现了较大增长。

“本届广交会要发挥一切优势，千方百计促成交。”商务部国际贸易谈判代表兼副部长钟山在广交会上的此番讲话无疑为参展商们注入了一剂强心针。

“寒意”阵阵

不管是从一季度的出口数据，还是企业的反映来看，今年出口市场确实“寒意”阵阵。

“今年我们确实感觉到了外贸寒意，出口销售平淡。”上海一家主要以贴牌代工方式出口小电器的企业负责人向《华夏时报》记者坦言，严峻的外贸形势倒逼中国企业加强产品设计创新，因此他们今年也打算加大创新投入。

“一年不如一年。”陶瓷企业广东蒙娜丽莎贸易有限公司出口事业部一部总经理孔令业对《华夏时报》记者表示。近年来该公司出口业务正在逐年萎缩，而他们在贸易中遇到的最大问题就是贸易壁垒，例如去年的巴西对华瓷砖反倾销案，原来他们公司出口巴西最高能达到2000多万美元，但去年却连100万美元都不到。现在他们的主要市场已经转移到了东南亚，欧美市场萎缩十分严重，几乎只剩下一些老客户。

由于蒙娜丽莎在国内市场的销量很好，因此他们在出口不断萎缩的背景下并没有感觉到太大的压力，但孔令业坦言，他们仍然寄希望通过广交会挖掘更多新客户。

山东一家工具制造商对记者表示，今年第一季度，该公司出口业务下滑超过20%。传统的欧洲市场下滑最为严重，欧洲市场疲软再加上人民币汇率波动，导致今年出口形势很难。华裕电器国际贸易部经理李锡也称，欧元贬值导致该公司一季度对欧洲出口额下降了20%-30%，对俄罗斯出口也大幅缩水。

订单萎缩，是近年来外贸企业不可避免的话题之一，而这在今年的广交会上也有所体现。官方数据显示，开幕首日到会亚洲采购商24517人，欧洲采购商5414人，美洲采购商6262人，大洋洲采购商1579人，非洲采购商4305人。和第116届广交会首日到会采购商43679人相比，本届广交会减少了1600多人，主要是欧洲采购商减少所致。

“创新”求变

尽管首日到会采购商数量出现萎缩，但在场馆内的一些区域，仍然可以用“人山人海”来形容：例如展会上一家企业推出的9D影视体验吸引了外国朋友排队体验；在厨房家电展区，最新研发的两毫米“史上最薄”电磁炉也吸引了很多采购商的眼球……

新产品明显增多是本届广交会的一大特点，中国制造正在从以低价取胜转向以质量、技术赢得国际市场。

同样遭受了巴西陶瓷反倾销，感受却并不相同。广东宏宇陶瓷出口总经理伍剑锋对记者表示，去年底以来，巴西、哥伦比亚等地对中国陶瓷发起反倾销，公司出口业务受影响，而人民币汇率持续波动又挤压了利润空间。在这种状态下，公司开发一批新产品弥补了市场短板，使得一季度出口额与去年基本持平。

“现在广交会是我们订单的最主要来源。”广州市文搏智能科技有限公司的梁小姐表示，该公司在广交会上主要展示了大大小小多款3D打印机，引来了不少外商围观。梁小姐告诉记者，由于他们属于高新技术，并不受季节影响，出口量十分稳定。

“2015年前两个月，中国家电行业出口额同比增长约4%，而海尔却实现同比29%的高增长率。”海尔中东非大区负责人张庆福也对记者表示，海尔在全球布局五大研发中心，对接主要经济区一流技术资源；通过互联工厂的透明开放制造体系让用户、供应商之间实现无缝对接。

参展的上海中长江通信技术有限公司本来主要做汽车零配件出口，其利用技术优势开发防辐射耳机新项目，在出口产品多元化上迈出了成功一步。该公司经理张虹表示，该系列产品出口价大约40美元，比国内普通耳机价格高出数倍，目前在欧美等发达国家销路畅通，去年出口额增长近三成，今年增幅有望继续上调。

广交会展厅间宽敞的步行区内，不少专做设计的展台吸引了采购商驻足。为了提高出口企业的竞争优势，广交会大力推进“设计提升贸易”活动，一批全球知名的工业设计机构，为制造业企业提供从产品设计、品牌包装到营销策划的一条龙服务，帮助企业从过去只赚加工费到现在可以赚到更多营销、品牌的价值。

中国制造转型升级步伐的加快，催生了“设计”需求的增加。

“我们的客户90%都是国内厂商，最近两年国内厂商对设计的需求明显增多。”原子设计一位工作人员对记者表示。近两年，越来越多的企业意识到了转型升级的重要性，纷纷和他们合作。

另一家设计企业宁波奥可产品设计有限公司也感受到了国内企业对于设计需求的增多，该公司负责人对记者表示，他们设计的一款泡奶机和保温杯很受外国客商的欢迎。“外国客商对新鲜事物的接受度很高。”

尽管外贸形势不稳定，到会采购商数量也出现了萎缩，但记者了解到，在广交会上仍然不乏首日就拿大订单的情况，例如湖北一家公司生产的特色马桶盖，在开展首日就有一家德国建材超市商向该公司订购了四五万套马桶盖，总价约50万美元。而开幕首日，江苏团实现1.33亿美元的成交额、湖南团成交额达5000万美元、天津团成交额超过2000万美元……

一位参展商对本报记者表示：“外部需求还是有的，就看你的产品能不能留住外商。”