昆明中信嘉丽泽马术俱乐部为何短短五年便闻名全国？

昆明并非传统意义上经济发展强劲的昆明一线城市，而且位于西南地区，中信泽马但一家位于昆明市郊、嘉丽原本是术俱旅游地产项目配套的马术俱乐部，不仅影响了整个云南乃至西南的乐部马场马术市场，而且已经全国闻名、为何闻名媲美北上广的短短大俱乐部。在马术之外，年便还带动了母公司的全国地产项目，输出了青少年马术品牌管理……成为一个不可复制的昆明案例。大陆赛马网品牌栏目《俱乐部早班机》第13期带您走进春城昆明，中信泽马独家采访到昆明嘉丽泽旅游文化有限公司副总裁、嘉丽中信嘉丽泽（国际）马术俱乐部总经理、术俱云南省马术协会秘书长——林晓彬，乐部告诉大家为何中信嘉丽泽（国际）马术俱乐部短短五年便闻名全国。为何闻名

DALUMA MEDIA大陆马多媒体中心·出品

采访/编辑：钱馨瑶、王丹，拍摄/后期：刘琛、俞渊

独家专访·林晓彬

刚开始落地马术俱乐部的时候，确实没有想象到今天会做到这么大、知名度这么高！当初只是单纯的为买这个别墅项目的业主提供一个休闲娱乐的活动，没有想到会向云南推广、向全国推广。那时候确实没有想到，最初只是源自于一个情怀。后面因为慢慢运作了以后我们发现马术俱乐部也能运作成一种产业。

我们现在已经有了超过770个会员，70%属于6—14岁左右的青少年群体。

我们的马术俱乐部可能在外面的知名度比较高，但我们不是一个单纯的马术俱乐部在做事，是依托酒店、甚至依托高尔夫还有冬令营、夏令营，都要依托这些运营体系和全部的人员来支持而打造的马术俱乐部，这也是嘉丽泽独一无二、很难复制的一面。

我们已经举办了三次“马房晚宴”，也在马圈引起轰动：马房通过预先的准备、清洁打理，当你在用晚宴时，背后有一匹白马、一匹高头大马在你的背后，你有什么感觉？

我们在想——为什么不能落地到市中心去呢？青少年的培训为什么不能落地到市中心去？所以在青少年培训上面，我们除了冬令营、夏令营以外，又有了天马行空国际马术学院，我们输出了管理，而且更多的会进行一些素质教育，形成马术教育体系。

在我们看来，嘉丽泽与莱德马业是强强联合。我们在圣诞节会有一个大型的马术嘉年华，而且也是内蒙古科右中旗与云南省昆明市的文化交流活动。

—— 林晓彬

昆明嘉丽泽旅游文化有限公司副总裁

中信嘉丽泽（国际）马术俱乐部总经理

云南省马术协会秘书长

在昆明嘉丽泽旅游文化有限公司副总裁、中信嘉丽泽（国际）马术俱乐部总经理林晓彬身后的就是嘉丽泽项目里的两个五星级酒店之一的“温德姆度假酒店”。在林晓彬的运营下，位于昆明的中信嘉丽泽已经变成了集五星级酒店以及度假别墅为主题，配套马术、赛马、马秀、高尔夫、网球、足球、电影院、商业街等于一体的“休闲王国”。

Q1：原本地产配套的马术项目全国打出名气

林晓彬：

实际上，中信嘉丽泽（国际）马术俱乐部只是我们园区的一个配套项目。我们园区7500亩的第一期规划已经落地了，马术只占地100多亩。对于我们整个项目来讲，马术俱乐部属于一个配套的运营体系。但没想到在云南这个市场，我们在很短的时间、可能两年不到就有了500多个会员这样一个庞大的群体。所以让我们嘉丽泽国际马术俱乐部的名气突然间就打开了。

在云南本地，更多人的认识还是叫中信嘉丽泽，属于一个综合的旅游地产项目。因为最初昆明很多周边的旅游项目都标配高尔夫球场，但是没有马术。而且刚开始落地马术俱乐部的时候，确实没有想象到今天会做到这么大、知名度这么高！当初只是单纯的为买这个别墅项目的业主提供一个休闲娱乐的活动，没有想到会向云南推广、向全国推广。那时候确实没有想到，最初只是源自于一个情怀。

后面因为慢慢运作了以后我们发现马术俱乐部也能运作成一种产业，也能运作成一个独立运营的板块，所以我们才会从经营上、管理上下更多功夫。

Q2：中信嘉丽泽（国际）马术俱乐部的定位

林晓彬：

我们整个嘉丽泽旅游地产项目第一个落地的就是马术俱乐部。其实刚开始我们对马术俱乐部的定位就很清楚，就是走会员制。有了这个定位以后，我们所有马术俱乐部里面的一些建设配套都依托会员体系来走整个的流程环节：包括会员的休息厅、会员的淋浴间、会员洽谈室、培训室都按这个流程配合的。后面通过这么多年的运作，实际上除了会员以外，我们更多的倾向于青少年马术。青少年这块也是我们最大的市场，我们发现累积到上个月的数据，已经超过了770个会员，有70%属于6到14岁左右的青少年群体。

所以我们的冬令营、夏令营，每一期基本上都是爆满。因为我们的配套设施比较好一点，除了他来我们这个项目学习专业的马术知识以外，我们的项目还能教他高尔夫、网球还有享受项目的一些环境，所以能让小孩子们留了下来。看我们夏令营、冬令营的整个流程，其实马术的学习一天不超过3个鞍时，其他的切入到高尔夫和网球的培训，甚至有些是游泳的培训等等。让孩子落地到我们这个项目里来，家长非常放心。

Q3：全国首创马房晚宴等一系列“马厩文化”产品

林晓彬：

大家看到我们每年都试着在马房里举行晚宴。

因为很少有人能感受马房晚宴，大家一提到马房，应该是很臭的地方，怎么会有人在里面用餐呢？但是通过3次的运作，我们发现实际上这是比较独特的一面：马房通过预先的准备，清洁打理，不见得里面是臭的。当你在用晚宴时，背后有一匹白马，一匹高头大马在你的背后，你有什么感觉？

再加上我们嘉丽泽本来就是一个度假的地方，所以当这个项目一落地之后你会发现一下子在马圈里面引起轰动。当然，并不是说所有的马术俱乐部都能做，因为我们这里有得天独厚的优势。因为我们有两个五星级酒店，有酒店的星级大厨，还有专业的服务人员。这就是我们整个综合体项目比较有优势的地方。

Q4：输出品牌管理的典范——昆明天马行空国际马术学院

林晓彬：

太多国内马术俱乐部的选址因为本身的区域限制，多数在郊区，大概快的话四、五十分钟的车程，慢的话可能要一、两个小时的车程。这只能作为周末经济的一些培训，这时候我们就在想——为什么不能落地到市中心去呢？青少年的培训为什么不能落地到市中心去？所以在青少年培训上面，我们除了冬令营、夏令营以外，在天马行空国际马术学院，我们输出了管理，而且更多的会进行一些素质教育。

因为现在的小孩子除了骑马以外，我们会更多的引进一些包括现在家长们关心的孩子作业问题。所以在天马行空，孩子过来把他的家庭作业先完成。我也是作为家长，我很清楚孩子的家庭作业不做完我哪里放心让他去参加这个活动那个活动，所以把孩子的教育先做完。同时我们会有一些素质教育在里面，包括一些英文教育，甚至我们会引进一些开拓脑力的像乐高等等。我们不能简单叫做马术运动，应该叫做马术教育体系。

我们希望这个体系让孩子来享受这个马术运动的同时，又让家长不用担心孩子的功课会落下，没有时间去做功课等等。我们把这些思路都思考进去，然后在天马行空的基础马术教学以后，我们会把这些学员引进到嘉丽泽马术俱乐部正规的马场马术里面让孩子再有个提高。

从大的方向上，也就是说平常、周末经济都打开了。平常我们让这些小孩子在市中心，不需要这么辛苦的送到嘉丽泽来，但是周末可以带他来度假休闲。

Q5：中信嘉丽泽（国际）马术俱乐部的模式能否复制?

林晓彬：

如果是单纯的马术俱乐部，应该说天马行空是我们输出的一个青少年培训俱乐部，这个相对比较容易复制。前提当然是要有现在中信嘉丽泽（国际）马术俱乐部、未来的莱德和嘉丽泽合资的马业公司强有力的支持。

马术俱乐部想要复制，除了硬件之外，软件教学的输出、教练的输出那才是根本的重心技术力量。但是如果没有一个像中信嘉丽泽这样的培训跟落脚的基地，输出是很困难的。

我们不是一个单纯的马术俱乐部在对外做很多事，是依托酒店、甚至依托高尔夫还有冬令营、夏令营，都要依托这些运营体系和全部的人员来支持而打造的马术俱乐部。

所以大家现在看到呈现出来的是马术俱乐部很有名气，但背后是离不开这些酒店、高尔夫等运作部门的支持。这些可能就是我们不可复制的一面，比较有特色的一面。也是中信嘉丽泽（国际）马术俱乐部跟其他马术俱乐部不一样的地方。

Q6：如何看待中信嘉丽泽与莱德马业的合作

林晓彬：

我的定义应该就是强强联手。

简单来说，我们中信嘉丽泽需要用莱德在速度赛马上的优势、还有蒙古特有的马秀表演的优势等，落地到我们中信嘉丽泽来。更多层面上，不单从中信嘉丽泽马术俱乐部去考虑，更多考虑的是由于整个中信嘉丽泽旅游地产项目的需求来考虑。

例如，我们现在的优势是马场马术，莱德马业会帮我们把速度赛马、每周常规赛挑起头来。每周可能一到两次的马秀表演在项目落地，就有更多来云南旅游的高端群体能落地到嘉丽泽。

首先，我们嘉丽泽项目本身就有1000多个业主，酒店、高尔夫都有他们的会员。所以未来的速度赛马、马场马术以及马秀整体落地以后的客源、嘉宾就有一定的保证性。我们有温德姆和华美达两个五星级酒店支撑着这些项目的落地，还有一些配套比如恒温游泳馆、SPA、网球馆、电影院还有我们的商业街。如果有旅游团等来到这个地方，他可以把这些客源带过来去看一场马秀，周末过来可以看一场马术表演。有可能是他们来云南的第一站，也有可能是他离开云南以后在昆明转机时候多待一天的最后一站。

而且从机场过来嘉丽泽只需要35分钟、还有这么好的配到酒店和配套服务项目等等。

这就是马术俱乐部跟我们整体嘉丽泽项目的联动，项目的联动又跟云南的旅游群体的联动来打造成成一条线，我们要做的最关键的就是这个工作。

Q7：圣诞节嘉丽泽、莱德将举办大型马术嘉年华

林晓彬：

12月24日、25日正好是今年的圣诞节，莱德和嘉丽泽成立的合资公司来运作这个马术俱乐部，会做一个马术嘉年华，其实也是新合资成立的大型马术俱乐部的开业仪式。但同时我们要做成内蒙古莱德所在的科右中旗跟昆明市的文化交流互动的大型嘉年华，这是我们这两个月重点要做的一些事情。

欢迎大家在圣诞节感受不一样的马术嘉年华文化交流活动！