集成吊顶企业品牌营销三方向

2025-01-31 09:07:17admin

【建材网】集成吊顶市场基本进入平衡状态，集成完全形成了“金字塔”的吊顶竞争格局，集成吊顶则是企业各路诸侯势均力敌的混战局面。理论和事实都告诉我们，品牌这么大的营销市场蛋糕足以支撑几十亿、甚至上百亿的集成企业，所以集成吊顶企业正恰逢一个千载难逢机会，吊顶请珍惜并抓住这次机会异军突起，企业成为重量级领袖企业。品牌
　　
　　品牌运动
　　
　　笔者很赞成这样一句话“品牌，营销始于产品成于运动”，集成当集成吊顶企业的吊顶产品实力到一定程度上的时候，就应该考虑从制造产品转向经营品牌，企业学会做品牌。品牌做好品牌，营销从三个角度来考虑，道生一，一生二，二生三，三生万物，即笔者的“品牌平面三角法则”(这是一个稳定架构)：高度、角度、态度。
　　
　　(一)高度也就是心有多大，舞台就有多大，看到别人看不到地方，自己的视野达到前所未有的高度，这样才能够“取乎其上，得乎其中;取乎其中，得乎其下;取乎其下，则无所得矣”，做人如此，做事如此，做品牌亦如此;
　　
　　(二)角度即定位，“不做靠前就做”占领消费者心智，企业不但把产品铺到市场上，还要铺到消费者心中，市场就是战场，做品牌一定要记住“攻心为上，攻城为下”;
　　
　　(三)态度就要对品牌运动保持可持续发展的态度，做品牌不要流星要恒星，“流星虽美，一瞬即过”，因为品牌要的是百年老字号。
　　
　　有个集成吊顶企业提出“打造成世界集成吊顶的品牌”，这是企业根据自己的发展速度、市场份额、占有率和国内市场需求等制定的十年战略，提出的发展目标，同时也出台了发展规划，对各个阶段做了细分。企业负责人说“我们有远大的梦想，今后只需要围着这个梦想而去努力，就一定能够为我们中华民族做到行业的世界靠前，所以人一定要有远大的梦想，否则你就不会成功的。”
　　
　　渠道拓展
　　
　　对消费者来说，品牌解决的是愿意买的问题，渠道解决的就是买得到的问题，它也是保证企业上规模化的一个必要元素。刚刚过去的金融危机，相当部分的企业还未痊愈，做工程的企业，单接的少的可怜，出口的企业全线倒退，也有些企业却毫发未损，而且还达到了30%的增长，为什么?一个重要的法宝就是渠道—国内强大的零售终端渠道，“渠道制胜，终端为王”。我们可以看看国内排位前几名的建材集成吊顶类的民族企业，没有哪个没有自己强大的终端，“前车之鉴，后事之师”都在诉说着零售终端的不可战胜的历史;零售终端做好了，自然会促进其他渠道的发展，笔者接触过几个区域的集成吊顶老大，他们跟笔者说，很多设计师、装饰公司都去主动找他们合作，因为返点的原因他们还是很慎重考虑合作等等。