必达，深耕行业三十年“不变”中的“蜕变”

【建材网】近日，不变国内智能锁行业头部品牌广东必达保安系统有限公司（以下简称：必达）与速度滑冰世界冠 军林雪成功签约并向外宣布林雪女士将成为必达品牌形象代言人。必达

签约仪式上，深耕必达创始人兼董事长陈伟禧表示：“作为一家拥有30年历史的行业民营企业，必达的年中成长首先得益于党和政 府的鼓励和各项政策举措的支持，所以必达也一直以感恩的不变心去坚守品质，回馈社会。必达此次签约林雪，深耕既是行业必达一次质的飞跃，也是年中一次全新的突 破、转型和升级。不变”

回顾必达过去30年，必达从无到有，深耕从有到优，行业从不起眼到现在成为国内智能锁行业的年中领 军 品牌，必达成长路上的故事也如画卷般在大家面前徐徐展开。

80年代末，一个偶然的机会，对锁深有研究的陈伟禧从冰箱的灯控获取灵感，他觉得锁也可以朝这种智控的方向发展。于是他借鉴冰箱灯路线的构造原理，将电路板和锁结合，经过反复次试验和改造，设计出了第 一把必达电子锁，1992年，必达电子锁厂正式成立。

从必达第 一把电子锁诞生的那一天起，陈伟禧思考更多的是，如何将这把电子锁推向市场，让万千用户接纳它？经过各种排除法，陈伟禧觉得，要让人们接受它，首先它必须要安全、稳固、简单便捷，然后还要稳定性好，电子元件能适应天南地北各种户外环境。带着这种“沉稳、求变、创新”的思维，经过不断的拓新摸索，必达电子锁的功能也越来越优 秀。

刚办电子锁厂的几年，国内基本没有什么市场。在中国人对锁的消费观念里，还是觉得用一把金属的钥匙感到方便和安全，而市场培育靠一两家小厂是难以完成的。但陈伟禧从来没有想过放弃，他将视野放在更长远的未来。因为即便当时电子锁在国内不流行，但必达还是凭借领 先的技术和优良的用户体验，聚集了一小批忠实的种子用户，这也是陈伟禧坚持不放弃的原因之一。

转机出现在1996年。得益于改 革开放的红利，那年国家开始在星 级酒店推广智能锁，没有安装智能锁的酒店不能验收、不能评星。在这种政策的大力推广下，人们慢慢地对智能锁的观念发生转变，接受程度也在不断提升，这使电子锁拥有了巨大的发展空间。

深懂紧跟时势的必达，及时抓住了政策与市场的脉博，将市场瞄准酒店，大力发展酒店锁。在坚持不懈的努力下，必达研制的酒店用智能锁，获得公 安部技术防范产品行业资格证书、省重点新产品证书，也获得了创业以来的第 一桶金。这一次的开门红，给了必达无限的动力。

有了第 一桶金，必达又开始在产品性能和销售渠道上开展进一步探索，通过整合政策、市场和消费者等资源，挖掘市场潜能。2003年必达获得自主出口资格，在全 球40多个国家和地区注册必达商标。

2016年，必达迎来了它全新的、高频率的上升与转变。这一年随着全国多个省市在精装修政策方面的落地，各大地产商出于提高房产附加值的考量，因此也推动了智能锁市场需求量的提升。经过14年的打磨，此时作为工程渠道市场头部品牌的必达已具有自主研发、生产、市场和安装服务的完整产业链，产品更是由电子锁转变为具有各种功能的智能锁。

俗话说：“得渠道者得天下”，在房地产风口正猛的时候，必达家庭锁开始强势进攻房产市场，成为各大房地产战略合作伙伴。从2016-2019年间，必达连续三年获得碧桂园的奖项，分别为“战略合作奖”、“优 秀供应商奖”、“卓 越供应商奖”，在2018年必达更是碧桂园采购名录中智能锁类目国内供应商唯 一获奖品牌。此外，必达还荣 获了“2018-2019绿地集团优 秀供应商奖”、“2019年中国奥园集团优 秀合作伙伴奖”等多个合作品牌奖项。良好的口碑，优 秀的战绩，也让必达家庭锁慢慢走进万千家庭中。

2019年“零售转型”的概念被媒体广泛援引，使中国的流通领域由卖方市场转为买方市场，“终端为王，渠道制胜”的时代到来了。长期立足B端的必达，果断调整发展方向，在保持B端强势地位的基础上，重心逐渐偏向零售，将“批发模式”为主的形象改变为“零售店”及“品牌店”，并进行渠道创新。截止目前，必达已在全国建立超200个经销网点。

2021年，必达签约速度滑冰世界冠 军林雪，启用全新VI与SI形象系统，重新诠释品牌价值，开展他们新一轮品牌传播。此次，必达依然在保持B端强势扎根的基础上，布局线上销售平台建设，转战新零售，并计划2022年建立500个经销网络，2000个服务网点，以更高的效率打开了和消费者互动的新局面，并重构了商业的基本逻辑。

回顾必达30年来的发展历史，它的生命周期几乎贯穿了中国政策转变的全生命周期，又能在每一次周期性变革时，紧跟时代的需求，调整自己的脚步。

从商业角度来说，一家企业之所以呈现出这样的生命力和影响力，与其一直紧紧贴合消费者的需求而转变的本质不无关系——效率和体验。而这一切的来源，是必达从未改变的企业文化——秉持着“做世 界级产品”的初心，深刻洞察行业，在自身创新发展的基础上，陪伴消费者和品牌一起成长。

这或许也是必达为什么能从小企业成长为行业头部品牌的原因。