陶瓷渠道下沉三四线城市 企业要打准备战

【建材网】中国广大的陶瓷三四线城市是一个蕴藏着丰富消费潜力，且还是渠道在不断高速发展的新兴市场。特别在省一级的下沉线城渠道中，各陶瓷品牌竞争激烈，市企渠道资源过剩的业打情况下，三四线城市消费者购买力的准备战不断提升及体现出来的巨大市场潜力，吸引了各卫浴品牌纷纷试水。陶瓷对此，渠道企业该如何在竞争激烈的下沉线城市场中脱颖而出呢?
　　终端产生拉力成销售动力
　　随着陶瓷终端销售竞争的日益加剧，终端的市企销售能力直接影响到代理商的提货能力，特别是业打持续提货能力。因此，准备战陶瓷品牌要协助经销商进行促销策划和执行，陶瓷带动其在当地市场的渠道销售能力。只有让终端不断产生销售拉力，下沉线城才能有效的转为市场推力，较终实现厂家、代理商的共赢。
　　有匹配对应市场的产品和价格体系
　　许多陶瓷品牌在渠道下沉时，发现自身不适应下沉后的渠道市场。究其原因就是其在渠道下沉前，没有对自己的品牌定位、产品系列及价格体系进行系统研究和分析，而是建立在自己过往大中城市的营销模式上，其结果就是下沉后没有换来代理商和市场成长。
　　因此，陶瓷品牌在渠道下沉前，需要对品牌的产品体系，特别是价格体系详加研究，设计出符合下沉渠道市场的产品系列和价格体系，从而有针对性满足目标人群的消费要求。渠道越往下沉，产品从解决方案就会到套间产品，从而以更经济的成本满足消费者需求。