家居卖场元旦促销抢客

【建材网】今年的家居元旦假期，广州的卖场家居卖场不可谓不热闹。在长期受困于冷清客流后，元旦疯狂的促销打折促销成为卖场聚集人气为数不多的手段之一。而在三天假期中，抢客广州各大家居卖场同样将促销进行到底，家居有些的卖场打折力度甚至比五一、十一这些旺季节点还要大。元旦在价格战之下，促销部分卖场人流明显提高，抢客有些平时难见客影的家居卖场也变得十分热闹。但记者发现，卖场就在这种热闹景象中，元旦关于家居卖场坏消息仍然不断，促销北京东方家园的抢客关门重新引燃了业内对于卖场前景的担忧。而像广州这样残酷的价格战，以低价吸引刚性需求买家的入场被认为是家居卖场寻求破局的尝试。

低价促销大战

“听说这里的很多家具都打折优惠所以来看看。”元旦假期，记者在琶洲吉盛伟邦看到，场内的气氛明显与平时不一样，人流量明显增加。正在看家具的陈小姐称，这里的优惠不少都有5折。

在今年元旦为了吸引人流，广州的家居卖场可谓是使尽了浑身解数。据了解，各大卖场都以不同的名义在假期进行促销。如马会家居就推出2013特惠盛典年度优惠活动，除各大品牌的促销活动外，还有部分家具低至六折优惠。在场内，不少品牌都加入到了六折的行列。如丹特衣柜在元旦期间就以6折低价销售，并且推出了满10000元送标准鞋柜的优惠。而位于欧亚达家居黄石店的元旦促销战从去年的12月29日就正式打响，号称全场品牌建材家具是全城较低价。在场内，记者发现新开业的欧迪斯欧亚达家居店全场折扣优惠达到了5.8折，而迪诺雅也推出全场6折。

除了折扣以外，更有卖场直接以现金作为吸引客源的手段。家盛美居在元旦三天期间，就推出了买家具送现金的活动。据现场的销售人员告诉记者，此次活动联合了几乎场内所有的家居品牌，凡是在商场内每份销售单购物交款满1万元客户就可以得到500元的现金，满2万元的现金则增涨一倍为1000元，以此类推。

此外，像幸福家居、百家居、吉盛伟邦、好运来国际家居广场、红星美凯龙等卖场都纷纷加入到元旦折扣优惠的行列。有业内人士向记者表示，尽管今年元旦广州各大卖场折扣优惠的场面没有去年那么厉害，但为了吸引人气打响新年靠前炮，“低价”仍是家居卖场较重要的手段。

事实上，不仅是广州，包括珠三角城市甚至在全国各地的家居卖场在今年的元旦推出的优惠促销力度都不小。在深圳的红星美凯龙、乐安居、百安居等多个家居建材卖场的促销优惠气氛也非常浓。甚至有卖场的工作人员称，元旦三天价格优惠至少比平时再降三成，部分商品甚至是低于出厂价销售。

困境仍在 破局需时

“元旦的促销与十一、五一长假促销并没有区别，更多是家居卖场节点性的引客销售战。”对于元旦各地出现的家居卖场促销潮，有业内人士分析称。

事实上，记者发现，无论是元旦还是其他销售节点，家居卖场的人气都往往能在折扣优惠的吸引下出现短时间的上涨。在今年的元旦假期中，广州不少家居卖场都表示成交额大增。而在东莞、深圳等地，借助低价促销的方式引客而使得成交上涨的现象也比较明显。“这种阶段性短期的成交几乎成了目前家居卖场维持商家业绩的手段。”上述人士表示，这并不能成为家居卖场发展有所突破的证明。

据他透露，目前不管是在广州还是在其他城市，家居卖场面临的困境仍然存在。同样也是在今年元旦，作为国内知名建材超市的东方家园陷入闭店事件重新引起了人们对于家居卖场现状的关注。据了解，东方家园如今在北京的5家门店已经全部关闭，从元旦开始就贴出了“元旦放假闭店盘整”的通知。这个曾经风光无限的大型建材超市如今已经成为2013年家居建材专卖的首艘沉船。

事实上，从2010年楼市调控开始后，家居建材卖场倒闭声音就此起彼伏，数量过多规模过大，密集度以及租金过高，人流量过少等问题成为家居建材卖场的致命伤。据数据显示，截至2011年底，全国面积超过1万平方米的大型家居卖场就有1200家，绝大部分大中城市都有大型的家居卖场。而在广州数量更是多，1万平方米以上的家居建材卖场就超过50家，其中2010年以来新增卖场的面积约为60万平方米。“盲目的扩张导致的结果就是卖场的严重过剩。”如果按照国外的比例，在大中城市中，一般超过1万平方米的大型家居卖场的数量不会超过3家。而目前国内的发展速度却远超出了市场的容量与人们的消费能力。较后的结果就是亏损。

据数据显示，早在2011年全国各大小卖场处于亏损状态的就接近50%。而在去年，卖场难撑的现象更是明显。国内的家居卖场巨头红星美凯龙在广州琶洲的卖场就应声关门。2013年东方家园的关门看来也并不会是终结。

走下神坛挖“刚需”市场

如何破解困境是令目前不少卖场经营者头痛的问题。如今，除了旺季的低价促销能保持一定的人流以及卖场成交以外，其余时间家居卖场冷清已经成为常态。既然低价才能引客，调整卖场的商家格局或是出路之一。

记者发现，目前在广州，包括吉盛伟邦、红星美凯龙、高德美居等卖场在内，前期发展走的都是高端路线。在场内云集了大量的国内外高端家居品牌，往往难寻中低价格商家的踪影。高德美居的相关人士告诉记者，由于租金以及卖场定位的因素，高端品牌入场更适合。

记者发现，为了破解困局，已经有卖场开始调整商家比例。但更多的卖场选择的是提高让利。“无论是让利还是商家调整，目的只有一个就是吸引到更多有实际需求的买家入场。”上述人士指出，与其他行业一样，家居卖场也处于调整期，不同卖场都在寻找着吸引客源维持经营的路子。“谁不能通过调整吸引到更多的刚需买家，谁就会被淘汰出局。”而在2013年仍然是家居卖场大浪淘沙的一年。