电商价格战逼商家站队 中小企双品牌应对

【建材网】在京东如火如荼地召开618促销供应会议时，电商有供应商爆料：已经接到天猫口头电话通知，价格警告他们若参加京东618促销，战逼站队中以后将不能参加淘宝双十一的企双活动。虽然从6月18日到11月11日，品牌中间还时隔5个月时间，应对但天猫和京东双方之间的电商火药味却已非常浓。不过对于供应商来说，价格由于去年已经经历了天猫和京东“二选一”站队之争，战逼站队中今年接到通知的企双供应商已经比较淡定。

大品牌选择不理会

据了解，品牌目前接到天猫方面口头通知的应对企业数量并不算多，主要以知名大型品牌为主。电商对于这出老戏码，价格不少供应商选择“冷处理”。战逼站队中一位不愿意具名的供应商透露，由于只是接到天猫方面的口头通知，他们并不打算当真，“这种抢供应商的做法其实对谁都没有好处，说实话，到时候双十一，缺一些重要品牌，对于天猫也未必是一件好事。”因此，一些有影响力的品牌几乎选择先放下5个月后的双十一，积极备战京东的618大促。

另一家淡定的大品牌供应商则表示，“这主要由你和内部人员的关系程度来决定，我上个月就报名参加京东的618了，应该没关系。如果到时真的有问题，跟招商经理搞好关系就好了!”

中小企业用“分身术”应对

“我们的销量接近50%是来源那一天的。”某二三线品牌的供应商人士透露，对于双十一和618的站队之争，身边一些供应商朋友都选择了双十一，毕竟双十一的影响力是618无法企及的。

不过，这家供应商却想出一奇招，为了应对两大平台之争，他们在之前注册了两家电商公司，一家参加淘宝双十一，一家参加京东618。“这两个活动，对于我们这样的品牌来说都非常重要，为了以防万一，我们先注册两家，如果天猫方面按照注册公司来查询，我们就比较保险。到时候，天猫双十一，如果京东也要我们站队，我们也用这招应对。”

据一位业内人士透露，目前采取这种“分身术”的供应商在几十家到几百家之间。而这种方法大多在中小型品牌中运作，毕竟大型品牌想要分身，也很容易被察觉，对于品牌形象也不利。

新闻背景

商家站队由来

去年双十一前后，相继爆出Jason wood、阿芙精油、柏卡姿与京东纷争。阿芙精油创始人“雕爷”指责由于京东“硬逼”着商家上“恶劣促销”，并锁死其后台，阿芙精油将从京东商城撤店。据悉，当时京东希望阿芙精油能在双十一期间在京东平台进行力度更大的促销。被拒绝后，京东将阿芙精油纳入促销平台，并强制让阿芙精油实施折扣，直接导致阿芙精油销量大却没有利润，恰好天猫获悉阿芙精油与京东之间的矛盾，要求阿芙精油在天猫和京东之际二选一，阿芙精油较终倒向了天猫。