家用场景化净水和商用净水将成行业增长新引擎

【建材网】过去几年，家用净水将成家用末端净水增速逐渐放缓。场景根据中怡康测算，化净2019年1-11月，水和商用家用末端净水零售量同比增长9.2%，行业新引零售额同比负增长2.8%。增长一方面，家用净水将成随着家用末端净水在国内的场景普及程度不断加深，对净水产品有认知的化净用户需求已经逐渐释放，对净水产品没有认知的水和商用用户需要新一轮的普及宣传来加强认知、刺激需求，行业新引需求释放需要一定的增长周期。另一方面，家用净水将成家用末端净水市场深陷价格战泥潭，场景导致家用末端净水市场均价迅速下探，化净加速了家用末端净水市场进入负增长的进程。

即将到来的2020年，对于净水行业来说，又是一个新的转折点，家用末端净水市场实现恢复性增长需要一定的周期。家用全屋净水市场，长远来讲，是未来的发展趋势，但受到认知不足、价格过高、装修限制、服务限制等多重因素的限制，短期内难以爆发，需要企业提前布局，持续推进。介于家用末端净水与家用全屋净水之间的场景化的家用净水产品，既可以解决用户的饮水需求，又可以解决用户某一两个重点场景的用水需求，同时场景化的产品价格适中，打破了装修和服务的限制，销售渠道也更加多元，短期内可以成为家用净水市场新的增长点。

除了家用净水市场，商用净水市场也是净水企业高度关注的市场，商用饮用水市场经历了从开水器时代到桶装水时代，再到商用净水时代的变迁，商用客户对于传统饮用水解决方案的痛点诸多，包括担心水质卫生、桶装水的二次污染、饮水成本高、用水管理繁琐等，这使得商用净水逐渐取代传统的饮用水解决方案成为可能，越来越多的企业参与商用净水市场。

根据中怡康测算，商用净水市场近几年快速增长，2018年零售额同比增长16%，预计2019年达到20%，2020年达到22%。同时商用净水市场的规模也不容小觑，2018年商用净水市场规模为88亿元，预计2019年突破百亿，达到106亿，2020年达到129亿。商用净水占整体净水行业的比重也在不断提升，2018年零售额占比为17%，2019年达到19%，预计2020年达到21%。商用净水已经逐渐成为净水行业新的增长引擎。

从企业布局情况来看，虽然已经有越来越多的主流净水企业进入商用净水市场，但目前来看，商用净水市场的企业参与数量依然较少，同时市场集中度较高，第 一梯队品牌占到整体商用净水市场的比重为36%左右。未来商用净水市场的企业布局空间依然很大。

从商用净水产品的销售模式来看，主要分为传统销售模式和租赁模式，其中，租赁模式越来越受到商户的欢迎，有着更好的成长空间。特别是目前商用租赁市场中品牌厂商所占的市场份额比较低，还是以杂牌机为主，但需求的体量很大，这对品牌商来说是一个极大的机会。根据中怡康调研，商用租赁模式增长较快，2018年零售额同比增长25%，预计2019年达到30%，2020年达到35%。

虽然短期内净水行业增长压力依然较大，但长远来讲，发展空间依然很大，企业需要准确把握需求的变化，挖掘新的增长点。