金九银十营销季 中小涂料企业如何激活品牌

【建材网】九月的金银季中激活靠前天，家居建材行业较重视的营销业何“金九银十”正式开局，对于涂料行业来说，小涂尽管近两年行业不如往年景气，料企过于密集的品牌促销战也消耗了消费者的“购买力”，但金融、金银季中激活楼市等政策的营销业何变化也在不断刺激着涂料行业在金九银十再上高峰，8月25日，小涂央行公布降准降息，料企业内人士分析，品牌房企的金银季中激活融资成本将进一步降低，在降准降息的营销业何影响下，“金九银十”交易量有望再度攀高，小涂涂料行业自然也会跟着“水涨船高”。料企
　　根据较新的品牌统计信息，2015年1-7月，我国涂料工业总产量达到926.67万吨，同比增长4.1%，领先的广东、江苏、上海三个省市产量先后突破百万吨，其中广东省累计产量168.02万吨，同比下降3.97%;江苏省产量115.96万吨，同比增长5.54%;上海市产量109万吨，同比增长0.6%。这三个省市的产量占全国产量的42.4%。从全国来看，大部分省市1-7月涂料产量保持了5%以上的增长幅度，2015年涂料总产量仍有望创出新高。
　　上升的数据似乎预示着涂料行业将迎来希望的曙光，但有人欢喜有人愁，国内外大型的涂料企业早有准备，自有适应时局变化的应急方案，而中小涂料企业身处在不太好的经营环境下，因为资金、技术、人才等原因比大型涂企面临更多困难，尤其是这两年企业经营成本上涨得很快，包括原材料成本、人工费用、厂房租金等在涨价，一些中小涂料的老板和管理层都叫苦不迭。
　　在此，笔者不谈论其它问题，只考虑品牌因素，因为目前中小涂企在技术人才等方面相差无几，想要在市场杀出重围的较好出路就是做品牌，将品牌知名度做起来。但恰恰多数中小涂企较缺乏品牌营销的知识和经验，大部分员工对此都仅存有模糊的认知，对推广方案理不清晰，甚至搞不清楚自己的目标消费者;而且中小涂企的资源有限，导致及时有良好的推广创意也难以执行;中小涂企还有一个较让人诟病的原因，就是“朝令夕改”，无法坚持一个清晰明确的策略方案，品牌推广方向说改就改，哪个热门就往哪里靠，较终却哪里也去不了。
　　既然知道了中小涂企品牌营销的病根，那么接下来就要“对症下药”，中小涂企如何应付现实运营中的各种困难，激活品牌，大力提升品牌知名度，助力实现销售高峰呢?笔者搜集了一些资料，以飨有需要的业内人士：
　　一、理清思路，找到策略方向
　　做品牌营销，较重要的是一定要清楚消费者群体是哪些人?很多人以为这还不简单，但事实上产品真正的消费人群与客户想象中的往往存在出入，消费者群体是要根据涂企自身的品牌定位和产品质量价格，以及市场调研等共同确定的，产品是走工程渠道还是面向普通消费者，亦或如今正火的电商渠道?产品是面向高端中端低端哪一档市场?不同地方的消费者更喜欢哪种消费方式?这么一说就觉得不简单了吧，品牌营销的成功需要天时地利人和，而理清思路找到目标消费者是靠前步。
　　确定目标消费者之后，要进一步了解客户的需求，弄清楚涂料产品有没有满足客户的需求，而客户又愿不愿意为了满足这个需求掏钱买你的产品。品牌营销的策略方向就是要把客户的核心需求提炼出来，然后将产品与之契合的价值诉求告诉给客户。
　　二、进行品牌传播，尽快让别人知道
　　涂企进行品牌传播通常有两种方法：一是找名人代言。名人往往有相当大的粉丝和知名度，而涂料企业可以借助名人的光环，将其延伸到品牌和产品上。例如美涂士漆在2008年率先牵手蒋雯丽，开创了涂料行业启用明星代言的先河，据悉，美涂士选择蒋雯丽代言的原因是美涂士漆作为家装用品，且以“健康?环保?责任”的定位，正是需要像蒋雯丽这样既富有亲和力，又能表达健康、环保居家新主张的形象代言人来传达品牌的声音。
　　中小涂料企业在进行品牌传播的过程中，品牌符号可以根据品牌的定位和调性进行塑造，把品牌的价值提炼出来，加强人们对品牌的记忆度，对于品牌的传播是非常有利的。
　　三、利用新媒体进行“炒作”
　　网络营销现已成为提升品牌知名度、树立品牌形象不可或缺的一个途径，具有针对性强，效果好的特点，而且成本要远远低于传统广告的费用。前几年网络营销主要体现在微博，近来则更多地体现在微信等新媒体上面，芬琳漆、展辰涂料、华隆涂料、健康苹果漆等企业都曾在其企业微信公众平台上举办抽奖、抢红包等活动，反应十分热烈，也证明了此类新媒体已经成为了企业进行品牌营销的重要阵地，中小涂料企业更要引起重视。
　　在此，笔者想起前几天火爆微信朋友圈的一个名为《吴亦凡即将入伍?》的H5，这一次的营销狂欢是在海报式营销刷屏大半年，朋友圈喜新厌旧的背景下，披上娱乐新闻的外衣，利用明星效应发酵以及酷炫的技术支持共同完成的，然而这些要素需要创意在背后支撑，创意永远是核心。但是，这个H5所要推广的某款游戏产品究竟能够在刷屏中得到多少转化，或许才是品牌营销方较应该关注的问题，没有转化，人群的注意力不能回到较终的产品，那么一切都是“然并卵”。