【建材网】近几年,微信电子商务已经成为人们日常生活中不可缺少的将成交流方式。在木门业中,流行可以看到很多网络营销方式:微博营销、商营式电子商务、销方网络事件营销等。微信微信、将成二维码作为一个新兴的流行营销平台、新的商营式营销方式,一直受到木门企业的销方认同。
在原材料不断上涨的微信时候,木门企业面临从低端向高端的将成转型,从生产链中低附加值的流行环节,开始向上延伸到设计、商营式品牌建设和营销渠道控制等高附加值的销方环节。当期望追求更大附加值,也更精准的销售渠道的时候,有些木门企业会选择投放更大的营销费用,却又将面临着产品营销费用变成沉没成本的风险巨大。
微信营销应时而生
然而,当风险普遍存在而费用无法降低,产品的销量也无法上去时,对企业来说这是一个危险的信号。如何利用小投入大回报的销售方法,就成了木门企业所考虑的问题。然而,微信的出现就解决了木门企业的问题。
二维码是微信公众平台的传播模式之一。二维码的出现,对于整个木门营销行业来说,是一场创造性的变革,它给营销广告和媒体传播行业带来了新动力。在市场不景气的时候,微信、二维码这些成本低、见效快的网络营销方式很快被木门企业采用。
木门企业公众号现有的传播方式主要有漂流瓶、摇一摇、位置签名、二维码、开放平台、公众平台、语音信息、图文信息几种方式,这些方式都有一个共同点,那就是特别适合“推送信息”。从目前开通微信企业来看,他们会把经销商拉到微信阵营来,企业可以让一些骨干员工参与,组建起一支企业的微信大军。从发布的信息来看,主要以品牌信息、行业资讯、企业活动、官方网站、促销活动等,其实都是为企业宣传、品牌塑造、资讯推送搭建了良好平台。
微信与微博营销的不同
与微博营销相比,微信较大特点是精准。微博营销只需要写140字,配个图,或者加个短链接便可,而微信营销需要内容承载网站,展示企业要求发布的内容,供粉丝深度阅读,或者借此承载网站,收集用户信息。
此外,微博营销重在内容撰写,微信营销重在用户互动。微博传播的特点,转发功能让好的段子配上“给力”的助手,一天可能就会被转好几万次,而微信却不同,好的段子,你也别想着它会疯狂传播,因为它是封闭一对一的沟通渠道。木门品牌要做的,就是针对每个粉丝,做好与粉丝的交流互动,解决粉丝问题就好了。微博营销只在粉丝传播,而微信营销注重深度用户服务。微博营销赚的是转发量和眼球,而微信营销重在提供客户服务。
无论是微博营销还是微信的营销方式,木门企业在营销推广过程中,已经由原来的“尽可能使更多的人知道”转变为“为需要的人群提供更多的产品和服务”。木门企业只有通过正确的网络营销方式,并把品牌信息传递到真正有需求的客户才能实现较大的营销效果。而微信就是这种精准营销的雏形,它符合了企业对精准营销的要求。
有木门企业负责微信的人员对记者说,企业可以利于二维码的形式发送优惠信息,这是一个即经济又实惠,更有效的促销模式,让顾客主动为企业做宣传,激发口碑效应,消费者可以直接用手机扫描二维码进入网站,查看品牌网信息,顺应了现在手机上网方便快捷,随时随地都可以查看企业的信息,将较简单的广告走向终端,这可以较终实现“四两拨千斤”之效。
处于摸索阶段
眼下,以微博、微信、二维码等手段形成的微营销很火热,不少企业表现出跃跃欲试的姿态,但同时许多企业并不认为微营销模式会成为主流趋势,还应以传统营销方式为主,两者结合。他们认为,虽然微博等社交媒体所耗成本低,传播快,但就跟大网捞鱼一样,粉丝多也不代表销售好,发出的消息没有收到关注,同样会被众多的信息洪流冲散,线上传播转化为线下交易的几率很低。木门行业使用微信的企业在逐渐增多,但大部分还处在初步的应用阶段。
近日,记者就在QQ上随机采访几家企业,尽管有很多家木门企业告诉记者说已经开通了微信或者二维码,但当记者问可不可以谈一下推广营销的情况具体如何时,则有些企业说现在微信和二维码仍是处于尝试阶段,而且只是简单尝试一下微信二维码的使用效果。有的则企业说现在微信和二维码正在构建,没还正式未上线。
微信让营销模式低成本、高适应性、易传播性,正日益受到各商家的重视,随着80后、90后逐渐成为消费者主力群体,这种二维码的销售方式既方便了企业业务的推广和传播,也为用户提供了较便捷的消费通道。
小编相信,随着电子商务的普遍发展,微信将成为未来流行的电商营销方式。
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