卫浴经销商管理漏洞之多必须360度修复

【建材网】目前，卫浴卫浴行业经销商的经销整体素质并不乐观，距市场越来越远的商管坐商自然处在淘汰的边缘，但是理漏目前跨区域经营的大型经销商距专业化的运作也很遥远，即使及时调整发展方向和弥补自身的洞之多必缺陷，也将面临着再次发展的须度修复困境。

经销商管理漏洞多

当前的卫浴卫浴经销商经营中普遍存在几大缺陷：首先，经营理念落后，经销经营模式单一。商管在低价进，理漏高价出的洞之多必传统批发模式上停滞不前，缺少其他的须度修复盈利模式，如服务提供等;其次，卫浴营销能力很差，经销市场运作质量不高。商管有的经销商说自己有1000个终端，但是这个网络质量怎么样?能不能实现终端协同运作?这些都是未知数;再次，服务意识不强，能力不够。厂家退出之后，经销商如何去终端做促销服务，许多经销商跟不上趟，也是导致很多强势品牌合作不下去的主要原因;较后，很多经销商组织化程度比较低，运营效率比较低。

经销商巨型化、碎片化成未来趋势

经销商的未来发展趋势有两个：一是巨型化，大规模，低成本运作，经销商向物流商转变，跨区域经销商的发展方向可以借鉴巨型化;二是碎片化，依靠一个品类做专做细，也就是**的专业化的经销商。**的专业化的经销商不但是未来的发展趋势，还将成为卫浴企业的“香饽饽”。

中小经销商要保证自己不被市场淘汰，专业化是必由之路，因此，一些的经销企业更加专注于某个行业或者某个板块业务深度营销，他们深刻认识到自身专业化是未来生存发展的必然需求。但是，无论是巨型化还是碎片化，经销商都需要在管理上实现精益化。

销售渠道扁平化

渠道的扁平化是一个大的趋势。这种趋势的扁平化，反映在两个方面。一个从上游来看，大品牌厂家压缩渠道的层级，威胁到很多经销商的生存空间。

其次，大的品牌经销商，进一步强化了渠道的管理和控制，压缩了利益空间和发展的空间。另一个从下游来看，大的连锁零售商，连锁专卖店、利用他的大的销售队，向上游的经销商，转嫁经营风险和费用，压缩其发展空间和利润。同时，他们也要求撇开经销商，直接要厂家进行直供。所以，这个渠道的扁平化确实是一个大的趋势，但是由于我国国土辽阔，各地的市场基础不平衡，顾客的消费需求差异化也非常大，跨区域厂家直营的高成本，决定着经销商的作用永远不可被替代的，仍然存在着巨大的发展和生存的空间。