休闲卫浴销量下降 简易淋浴房走俏市场

【建材网】休闲卫浴是休闲销量下降一种产品概念，通过洗浴按摩穴位，卫浴在卫浴空间中整合进多媒体功能，简易主要表现为桑拿浴、淋浴温泉浴等等。房走总体来说，俏市任何可以促进人们享受品质生活的休闲销量下降卫浴产品都可列入“休闲卫浴”范畴之下。休闲卫浴于2002年发展起来，卫浴2005年至2007年是简易进入发展高潮期，之后就逐渐回落。淋浴直至现在，房走受到消费者消费习惯的俏市改变、整体卫浴、休闲销量下降智能卫浴大行其道以及市场各方面的卫浴影响，休闲卫浴的简易市场份额下滑厉害。

据了解，到目前为止，广东开平、潮州，河南长葛，浙江萧山、嘉兴、温州、台州、宁波，福建南安、厦门、福州等地还在紧锣密鼓地发展蒸汽房产业基地，进一步扩大生产。预计未来三年内，国内的蒸汽房产能还会以10%以上的速度增长，中国蒸汽房产品的出口量每年平均下降12%以上，中国的房地产行业将会因宏观调控而每年下降15%以上，这就意味着中国蒸汽房产能过剩的现象将会愈演愈烈，蒸汽房企业的生存环境将日益恶化，产区与产区之间的竞争也将更加激烈。

产区之间的竞争尚且如此激烈，那么终端市场的竞争又是如何了?

通过对众多经销商、店员的采访及实地调查，记者发现，休闲卫浴需求逐步下降特别是南方城市，而普通的淋浴房的销量则有所增加。

本报记者走访终端建材市场时发现，受房地产调控政策、店面租金成本上涨、人工成本高等多方面的影响，各城市休闲卫浴如按摩浴缸、蒸汽房等销量下滑严重，而淋浴房作为卫浴四大件，销量却逐步上升。据温州海兴建材有限公司卫浴部负责人蒋澈介绍，目前温州简易淋浴房相对较为流行，而蒸汽房、按摩浴缸受房地产调控影响较大，成交率不如以往。据了解，休闲卫浴市场份额下降主要有以下几方面的原因：

靠前，80后逐渐成为消费主力，消费观念也随着改变，对时尚、简约的生活方式较为热爱。随着生活水平的提高，人们对生活品质的追求也越来越高，对事物的认识也到了另一个阶段，或许消费力已经达到某个层次，可以负担各种享受，可是人们却又开始返朴归真，追求起简单的生活方式来，比如盛行的现代简约风格装修。尤其是作为如今消费主力的80后，追求是一种个性、时尚、简约的东西。在这种风向下，人们对于家居装饰、卫浴产品的选择也发生了很大的改变，以前备受青睐的蒸汽房逐渐冷淡，一向冷清的普通淋浴房却占据市场主角。

第二，南北消费习惯和消费意识有所改变。据了解，休闲卫浴在南宁销售情况不佳，同样与当地消费者的生活习惯和消费意识有关。南方城市气温普遍偏高，蒸汽房使用率不高。此外，洗桑拿虽然舒服，但于南方消费者而言也仅是偶尔为之。况且目前桑拿、保健行业非常发达，若是消费者有需求可以去专业会所享受。此外，据诸位经销商反映，按摩浴缸产品上面很多附加功能对于普通消费者来说并不实用。

第三，浴室面积偏小，功能不完善。目前卫浴面积普遍在3~4平方米之间，而使用者的期望面积为6~8平方米，与预期相差一倍之多。现有空间局促，只能满足较基本的卫浴需要，若想分割布局，达到方便舒适，有一定的难度。因而，对于由生活方式带来的延伸功能如化妆、休闲等无法满足。由于受房屋整体面积的限制，不能消费休闲卫浴产品，所以这也进一步减少了休闲卫浴产品的消费群。

第四，休闲卫浴产品单一，主要为蒸汽房、按摩浴缸等，且一般为非必需品，市场相对小众化。此外，专卖店的成本上升显而易见，从店面的租金到装修，水电成本、人员工资，甚至连样品也要多出很多。如今，消费者越来越注重空间的体验，而诸如蒸汽房、按摩浴缸等品类产品根本无法满足整店的面积需要。所以，扩大的体验空间和重复出样成为解决这一问题的办法，这无疑进一步加重了门店的成本压力，这也是导致休闲卫浴市场份额萎缩的原因之一。

第五，高价位令消费者望而却步。据了解，目前市面上的按摩浴缸档次可分为三个层次，低档次价位在三、四千元左右;中档价位在六到八千元之间;高档价位普遍在一万元以上，有的品牌甚至会超过3万元。出于产品使用经济性问题的考虑，遏制了部分消费者的购买欲望。

第六，整体卫浴、大众型卫浴品牌通过配套销售在零售及工程渠道瓜分了部分市场。

第七，消费者的环保、健康意识加强。随着人们消费水平的提高，消费者对产品质量和销售服务的要求也越来越高。当前，很多消费者在买蒸汽房时，会关心“用什么材料做的”，“蒸汽房产品上的漆对人体有没有危害”等专业性的问题。面对这种变化，经销商传统单一的营销理念已经不再适应市场发展，唯有转变观念才能继续生存和发展。

精准定位加速品牌发展

生产成本上升、出口退税政策调整、人民币持续升值、环保措施从严、通货膨胀、银根紧缩、低人力成本成为历史、美国次贷危机引发的全球金融风暴……这些都给中国留下深深的烙印，同时也冲击着休闲卫浴。“尽管市场行情不好，但这些都在我们的预料之中，也能接受市场的变化。现在对于大部分以休闲卫浴产品为主的企业是一个过渡阶段，有实力、耐力的企业是不会畏惧眼前的困难的，我们能做的就是坚持品牌的定位。”华美嘉卫浴营销总监方慧华表示。

精准的市场定位，让蒸汽房产品在顾客中树立不可替代的形象。一个产品或企业若缺乏市场定位，就等于没有方向感，是为“不专业”，结果就是产品边缘化。蒸汽房产品设计必须要满足顾客的需求，简单的讲就是蒸汽房产品的高、中、低档市场定位。

定位是品牌运作的首要问题，也是企业未来发展的战略性问题。事实证明，从来没有大小通吃的企业，也没有无所不包的品牌。在信息和产品泛滥的时代，唯有定位精准的品牌才能为消费者所认知和亲睐。

电子商务：不忽视，亦不盲从

电子商务是顺应社会发展趋势而出现的，是社会进步和发展的产物，不少卫浴企业已涉水电子商务渠道并且小有成就。同时，电子商务作为较主要的网络营销手段，是一个信息与资源共享的虚拟平台。因此，卫浴企业网站理应成为展示企业形象和演示产品功能的较佳选择。然而，在未来2~3年内，电子商务领域于休闲卫浴而言却是可望而不可及的。

从各大品牌旗舰网店得知，目前销售相对较好的是水龙头、花洒、地漏等小件卫浴产品，而坐便器、淋浴房、按摩浴缸、蒸汽房等较大宗卫浴产品很少有过50件的月销量。

休闲卫浴产品不同于五金产品，物流和安装以及售后都是休闲卫浴试水电子商务的障碍。蒸汽房、按摩浴缸、桑拿房等均为比较“笨重”的产品，它的使用过程中会产生各种各样的问题，如蒸汽房排气扇不转、收音系统无反应等问题。网上销售的蒸汽房、按摩浴缸等一旦出现问题，要求退货或者返厂维修都十分麻烦，若是要求当地的经销商上门进行后续的服务，经销商往往诸多推辞。此外，大件蒸汽房、按摩浴缸等容易造成损坏给物流造成了运输不便。

“从电子商务目前的发展现状分析看，电子商务将是未来的一个趋势，我们不会忽视电子商务这一领域，但也不会盲目追从。”方慧华表示。