多地陶企陷破产危机，救赎之路在哪里？

【建材网】

当前，多地传统瓷砖经销商面临的陶企生存压力有目共睹！

2018年江西、陷破山东、产危河南、机救四川、多地山西、陶企安徽、陷破江苏等多个地区的产危陶瓷相关企业被申请破产清算。其中安徽一家相关陶企涉案20余起，机救欠债高达3.7亿元！多地

我们知道，陶企在家装单值中，陷破瓷砖的产危占比一般超过三成，在装饰公司的机救押款中，瓷砖供应商的款值一般更大。

而如今，瓷砖经销商的倒闭无疑在宣告：经销商这个群体已经处在岌岌可危的悬崖边缘。

近日走访了广州几家大型家装卖场，看到的却是一片触目惊心：尽管促销、减价等各种横幅大字报都挂在卖场显眼处，然而卖场一片冷清。入目的店员居然比顾客还多，大多数商铺都是门可罗雀，不少铺位更是铁将军把门。

一位在卖场经营了近5年的商户徐生说，早年的时候生意还是很好做的，那时候每天都有很多客户上门，忙得都没时间吃饭。哪像现在，客人少得可怜，什么满减活动三天一小搞五天一大搞，照样没起到什么作用。每天零零星星的顾客购买意愿也并不强烈。

临走前徐生深深叹了一口气，坦言近年附近的商户已经关得七七八八了，他现在更大的目标就是撑到今年年底了。

越来越多的经销商就这样退出，感到惆怅的同时，内心的警钟不免敲响。同行业间少了一位朋友，那是一种兔死狐悲的苍凉，也许哪一天，那个转行的人就是自己。

为什么这么多建材经销商都生存不下去了，归根结底离不开下面两个原因：

一、渠道改革，流量前置

传统装修公司采用的是清包、半包的模式，谈好设计方案之后再把客户领到卖场挑选主辅材。这种主辅材代买的形式维持着装修公司和经销商之间互助互利的同盟关系。

近年却发生了改变。传统装修公司开始深陷同质化的泥潭，一场场的价格战使得自身元气大伤，客单价普遍不高的情况下，运营、人工、店面等成本也是年年攀升，为了摆脱被淘汰的结局，装修公司开始做起了整装业务，这其中就包括主辅材全包。

从之前花大量的时间、精力等成本在建材城里选购，到如今的拎包入住服务，客户明显会偏向后者。客户越来越多地在装修公司这里选择一站式采购的服务。

另外，家装公司是客户房子装修的服务者，客户对其依赖程度明显高于经销商。两相结合，流量不可避免被前置。

同时从国家政策层面上来看，新建楼盘要求精装房比例越来越高，零售客户在大量减少，卖场的人气日渐冷清，经销商的压力可想而知。

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