转折中的2011家居行业 品牌企业的应对之策

    【建材网】居行业，转折中曾经伴随着国民经济的家居快速崛起与扩张，成为时代经济激进之风向标;而近一年多以来，行业随着国内通胀压力上升，品牌货币紧缩，企业房产调控，应对原材料上涨，转折中人力成本上升。家居家居行业进入了关键发展期，行业因而需要重新审视和调整自身，品牌继承优良传统，企业把握新的应对机遇，内外兼修;历史证明，转折中成功往往都青睐于基本面上有准备的家居、“内功”扎实的行业企业。
　　
　　在承接2011年，启示2012年的当下，既为装修旺季，那么，家居企业必会卯足劲，使出浑身解数抢占市场份额。究竟家居企业会采用什么策略攻占市场高地?近期在整个江城红红火火崛起的“钻石联盟”逆势而上，究竟有何“破冰”秘诀?这一家居建材品牌“强强联合”的产物究竟会给江城家居市场带来怎样的改变，给消费者带来怎样不一样的感受?特邀“钻石联盟”各成员品牌老总齐聚一堂，共话家居行业的现在与未来。
　　
　　【主题】：转折中的2011家居业品牌企业的应对之策
　　
　　【时间】：2011年12月2日
　　
　　【嘉宾精彩观点】
　　
　　安华卫浴营销策划部经理刘怡
　　
　　看了整个市场的走势，现在可以看出，单品牌单一的促销，可能已经是司空见惯了，这也是目前钻石联盟成立的初衷，把大家团结起来，做一次比较大的促销活动，目前安华卫浴这个单品牌在2011年，我们也是采用一种合众联合的模式，我们安华卫浴也开辟了整个建材史上的招商银行的分期付款的模式，客户在我们这里买洁具，可以采用刷信用卡，而且不能付手续费，目前这个操作模式也是比较可行的。
　　
　　索菲亚衣柜湖北区域副总经理江勇
　　
　　我现在是谨慎乐观，有一些人必须要买房子，装修业是必须的，有一部分，比如改善生活品质的，改善性住房的，比如原来有房子，要换大房子的这一批人，就会因为限购限贷持观望的态度，会影响到这样一部分人群，因为价格不明朗，就会影响到这一部分人，所以我觉得作为现在这些品牌，在座的一线品牌来说，对我们整体影响不大，但是要说像09年、10年快速发展或者快速的增长，我只是谨慎乐观，谢谢!
　　
　　友邦集成吊顶武汉总经理刘佐雄
　　
　　在渠道方面，我们也在继续做，还有精装房，我们也联系了拓展的渠道，另外团购小区这一块也在参与，总体来讲，我们今年的业绩没有降，反而在上升，明年会采取什么做法，目前还在讨论。
　　
　　马可波罗湖北区域市场总监梁隆峰
　　
　　谨慎乐观的观点我比较赞同，我认为谨慎乐观有两个方面。靠前个方面，在房地产市场，应该刚性需求还是存在，对整个家居业的发展还是有一个很大的拉力，这是一个乐观的思考。第二方面，在整个行业处于一种谨慎的状态下，我们作为一线或者大品牌的发展，其实是一种机会，以前在整个市场，一片形势大好的前提下，每个所谓的品牌都可以在市场里生活的很好，但是它没有经历过大风大浪，以及它的基础和根基是不是稳定、扎实，胸怀是不是宽广，在大浪潮来了之后，对于很多品牌，自己的内功是否扎实，在这个形势下，可以很好的检验一下，对于大品牌是大好机会，是一个洗牌阶段，是一个有影响的外观条件，谨慎乐观对我们来说是一个比较好的，对家居业有很大的影响，但是对两极分化的状态会更加明显，我的理解是这样的。谢谢!
　　
　　欧派橱柜湖北区域总经理助理李志永
　　
　　中国的房地产市场经过了十几年的高速增长，泡沫比较大，国家为了考虑民生这一块，年初在出了限购的政策，从抑制房价这一块出发的，从整个国家大政策来说，从限购、限贷这一块，更多的控制了炒房团，但是对刚性需求这一块影响不大，作为我个人，我个人还是持比较乐观的态度，因为从大方向来说，中国的城市化进程不断加大，大量的农村人口进入城市，刚需必然存在。
　　
　　对家居业这一块，因为家居作为房地产市场的下游产业，影响肯定是有的，但是从整体民生的消费需求来说，大家更关注的是产品的品牌、品质包括服务，我想在这个行业里有一些代表性的品牌，有一部分愿意提高自己生活品质，对于这样的人，我们自身没有感受到有多大的影响。
　　
　　圣象地板武汉市场部经理程志明
　　
　　2011年市场形势的变化很快速的一年，在今年年初，我们早期的预想应该是可以的，我们在今年下半年发现了很多问题，包括在金融业界，比如有温州老板跑路的事件，在银根收紧的情况下，对很多中小企业有很大的影响，还有包括家居行业，像武汉在达芬奇的市场上也是很值得一提的事情，虽然在央视做了报道，达芬奇也有点冤，我们从一些内幕消息了解，也有点冤，但是整体而言，我觉得有一个正向的引导，包括我们做建材类的，首先较基本的诚信的意识要有，第二个是在出现问题的时候，要及时的应对，有这么大的保有量不出问题才怪，出了问题要有很快的应对机制，较基本的诚信，说进口就是进口，说不是就不是，像我们的地板，我们和美国的公司有合作，我们可以说我们的哪一款产品是原装进口的，比如一些地板，我们可以告诉我们的消费者，我们的表板是纯正的进口产品，尽量减少一些歧异。
　　
　　我认为在今年，内部要抓管理，包括对店面的布置以及如何深挖产品的价值，我们都有跟客户讲解，一般人的意义集成吊顶就是在厨房和卫生间，其实我们的应用范围非常广泛，现在已经涉及到阳台和客厅以及背景墙以及音响的模块系列，都非常受欢迎，在产品的价值上进行的深挖，本来一个单子是三五千，现在就有可能提到了一万