扩大销售渠道 年底钢厂优惠政策多

【建材网】每到年末，销售钢厂为了来年订单的渠道顺利组织，纷纷调整新一年度的年底订货政策。近日，钢厂记者了解到，优惠临近春节，政策与往年相比，销售今年，渠道一些钢厂纷纷推出了更大的年底优惠政策，向贸易商抛出“橄榄枝”。钢厂

据业内相关机构调查显示，优惠从国内53家建筑钢材生产厂家的政策2013年年度政策发现，样本钢厂中有43家对建筑钢材延续了去年的销售年度政策，占比81.13%，渠道另有9家钢厂加大了对经销商的年底优惠力度，而缩减了优惠力度的仅有1家。

据调查，53家建材钢厂中有10家调整了年度政策，其中有9家通过提高代理商优惠、增加补贴与年底返利、提高承兑付款比例、承兑贴息幅度下降、降低保证金等方式，加大了对经销商的优惠力度。

其中，在增加优惠政策的9家建筑钢厂中，沙钢建筑钢材保证金由2012年400元/吨*年度协议量降至200元/吨*年度协议量;中天钢铁2013年保证金由2012年30万元/千吨降至20万元/千吨;西南地区达钢2013年保证金由2012年1000万元降至800万元;昆钢则取消保证金制度，据悉，昆钢2012年的保证金为500万元。

钢厂增加订货优惠政策对贸易商来说是利好消息。北京嘉华盛和钢铁贸易有限公司总经理助理龙江由衷地说：“跟往年相比，钢厂增加订货优惠对我们贸易商来说肯定是一件好事。2012年整个钢铁行业不景气，银行信贷收紧，经销商资金压力本来就很大，钢厂降低保证金有利于缓解经销商的资金压力。”

在这种情况下，钢厂增加订货优惠幅度确实有利于促进经销商的订货量。北京某建材大户透露，今年向河北钢钢集团的订货量每月仍然保持在7万吨左右。北京智恒达商贸有限责任公司业务经理李明一也表示：“我们和往年相比，订货量略有减少，但每月仍然保持四、五万吨的订货量。”

事实上，随着新领导班子上台以及城镇化的继续进行，后期以螺纹钢为代表的建筑钢材消费量仍有继续上行空间，在2013年建筑钢材预期向好的情况下，钢厂还会愁来年的订单吗?

北京市万顺发科贸有限公司总经理萧文亭指出：“2012年为钢贸行业洗牌期，不少钢贸企业被洗牌出局，这些代理商、协议户去年中途退出代理机制，受此影响，一些钢厂因此而减量甚至亏损。因此，今年部分钢厂已经注意对代理商的挑选，部分风险比较大的贸易商，还不会被考虑。而目前正处于春节来临之际，钢贸商由于资金紧张、出货不畅，因此向钢厂订货不积极。”

去年钢厂大部分都呈亏损状态，2013年大家普遍预期较好，钢厂加大优惠力度，一方面可以吸引更多的钢贸企业订货，另一方面可以吸引南方的钢贸商订货，使得北方资源南下，扩大销售渠道，占领市场份额。在市场好转的前提下，扩大销售渠道，增加销量，也有利于增加利润，弥补去年的亏损。