中小涂料企业市场定位要“说到做到”

【建材网】市场定位是说到做到指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、涂料品牌或企业在目标客户心目中的企业某种形象或某种个性特征，保留深刻的市场印象和独特的位置，从而取得竞争优势。定位简而言之就是说到做到在客户心目中树立独特的形象。
　　
　　很多中小涂料企业打出的涂料口号就是：“我们的产品定位中高端市场”，但是企业，这所谓的市场“中高端”涂料产品被消费者认可了吗？一边是中小涂料企业反复强调并极力主张的“中高端”，另一边则是定位消费者不屑一顾的冷眼相看，这种牛头难对马嘴的说到做到现象，是涂料地中小涂料企业的错误定位，还是企业消费者有眼不识泰山？其实都不是，中小涂料企业的市场这种做法根本就谈不上给产品进行市场定位。

　　中小涂料企业市场定位要说到做到

　　有的定位中小涂料企业认为自己的产品和市场上的中高端产品质量与外观没啥两样，别人能卖那个价钱，我为啥就不能卖那个价钱？这就是企业的所谓“市场定位”了；有的中小涂料企业模仿大企业的做法，如弄个“驰名商标”、“著名商标”、“行业十强”之类的招牌，再请个明星做代言人，印制一本精美的宣传册，这就叫“中高端”了；更有的中小涂料企业四处招商建立一些零散的网络，仅此就号称“产品畅销全国”，这也就是号称“中高端”的资本了。
　　
　　但这些中小涂料企业的产品进入市场后，用尽各种手段把自己的产品吹得神乎其神，消费者还是一句“没听说过”就敬而远之，更无从认可什么“中高端”的产品身价。这种企业定位与消费者认同之间的矛盾，就直接导致涂料产品销售举步维艰，这是谁的错？毫无疑问是企业的错！而企业错在哪里？中小涂料企业的市场定位大多数被当做一种说法，而客观要求企业的市场定位是一种务实的做法，把企业说出的理由让消费者知道，企业只是说到而没做到具体的工作那就不叫市场定位了。
　　
　　既然市场定位不是一种说法而是一种做法，那么中小涂料企业该如何去做这件事呢？简言之，就如上面所说的一样，企业要把说到的东西让消费者“平时听得到、需要时看得到”。
　　
　　在涂料行业竞争趋白热化的今天，中小涂料企业在定位上是没有便宜可占的，你想把产品价格卖得贵一点而又不花钱，这是不可能实现的一种狂想。要做到把定位告诉消费者，除了产品自身的特色以外，中小涂料企业就不能不考虑到要进行广告宣传，在合适的地方开像样的门店，这样也就意味着企业要为自己的“中高端”定位付出相应的代价。这种代价究竟有多大？这里头是可以有讲究的，如广告做得好与不好就意味着代价的大与小的差别。有人主张“不花钱照样做广告”，认为中小涂料企业可以利用自己的网站、DM等等去做广告，究竟能不能不花钱就做成让消费者知晓的广告？这种让中小企业听起来兴奋的说法，企业信不信难说，一家企业的网站在互联网上就如同一粒沙子在沙漠中，有几个消费者能找得到？DM的印刷总得花钱吧？印刷成本会比发行量几十万份的报纸广告便宜吗？

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