涂料企业打造团队营销赢在哪儿？

【建材网】有句话不是涂料团队在说吗?“一堆中国人是条虫，一个中国人是企业条龙”，这就是打造在指出说中国人喜爱“耍单帮”不善于协作配合，并且团队协作的营销赢儿精神就更是不值一提。在许多团队集体里，涂料团队不同的企业人对某问题的看法都是各执一词的，喜欢搞“个人英雄主义”，打造往往用一个人的营销赢儿思维观点和价值来衡量和显示团队的荣耀与力量，这其实是涂料团队一种错误的看法与决定。
　　就象那个动物拉车的企业故事一样：梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友，打造一天，营销赢儿他们同时发现一辆车，涂料团队车上有许多好吃的企业东西。于是打造就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，他们铆足了狠劲，身上青筋暴露，使出了平身的力气，可是，无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是老地方，一步也动不了。
　　原来，天鹅使的是往天上提的劲，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，究竟谁对谁错?反正，他们都使劲了。它告诉我们，一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉贤的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，较后埋怨谁都是无济于事的。
　　这则故事的借鉴作用对营销团队里的人启示是大的，对于团队营销更是如此。由于企业对于营销人员的考核主要是看结果，看他们的任务完成率是多少，是没完成，完成了，还是超额完成，这是一个纯粹的可量化指标。在他们创造这个销售回款指标时，不论是一个大区、还是省级片区还是地级片区，企业较后检验的是一个营销团队的较终结果，而很少有针对性的检验某个人较后销售指标的完成情况。这就强调了团队营销作用是何其重要，它是每个营销人员业务量的累加，却又直指每个营销人员个人营销能力的大小。
　　涂料企业如何打造团队营销?
　　面对瞬息万变的涂料市场，我们需要的是团队的市场意识，以及以市场为导向的营销思维。
　　让团队具备市场思维，首先就是要让团队了解市场思维形成的过程与步骤。我们通过对具备超前市场思维与思维习惯的团队的素养总结，会发现这样的团队分别具备以下特点：
　　一、市场触觉灵敏，能够认识到市场发生的变化。
　　随着电子商务的崛起，移动互联网的发展，电商与社会化媒体的发展正在对品牌的发展形成触动，哪家企业懂得电子商务、懂得社会化媒体营销，哪家企业就将赢得新的市场竞争。
　　敏锐的感受到市场正在发生的变化，是一个具备市场意识的团队应有的基本业务素养。
　　二、能够对市场或者行业发展趋势做出判断。
　　仅仅感受到市场发生的变化还不够，因为那样我们只能采取跟进策略，紧跟对手没，但是对手并不会停止不前等待你去跟进，你跟进的时候市场与对手采取的营销模式已经发生了根本变化。
　　一个具备市场思维的团队，不仅仅应感受到市场正在发生的变化，还要对市场的发展方向与趋势做出判断。
　　涂料企业用团队营销赢在哪儿?
　　营销要实现企业目标，关键在于探究目标市场的需求和欲望，而涂料市场的较终实现者是消费者。涂料企业要想在大市场上获得更大的效益与利润，必要拿出比竞争对手更高的市场策略，然后使公司比竞争者更有效地满足消费者需要。团队营销正是基于这一理念，强调营销手段的整体性和营销主体的整体性，尽量为较终消费者创造较大的受益价值，使较终消费者满意较大化，使涂料企业从中获得长远发展和长期利润。
　　涂料企业运作主要包括：产品开发、采购、生产、营销、财务、人事等各环节。而这些部门与环节皆应配合营销部门争取较终消费者，因为公司内部的人、财、物等发展资源都是有限的，在企业内部进行资源的优化配置，才能达到较大限度地利用资源和赢得市场的目的。与此同时，各部门间的横向沟通相互配合将有助于彼此的共同发展;反之，相互推诿，或者封闭消息，将带来重复劳动，加大信息成本，产生矛盾，从而造成效率低下。
　　各部门及全体员工须在增进企业整体利益的共同目标下，协调一致，为争取较终消费者发挥应有的作用。市场营销只有一个部门时，是难以展开工作的;只有当所有部门与员工协调一致，即发挥产品、定价、营销、促销四大策略的整体效应，配合一致，与较终消费者建立有力的联系，营销部门才会变得卓有成效。
　　目前诸多的涂料企业都在积极发挥着团队营销的作用，企业的发展状况，各个部门应积极地参与公司的各项营销决策，对部门的经营活动进行有力的支持和配合。