涂料企业应从“竞争”走向“竞合”

【建材网】这是竞争一个值得欣慰的信号：在嘉宝莉提供合作交流平台上，民族知名涂企的涂料竞合意识，倏然间不约而同萌动。企业这种竞合意识，竞合虽尚不明朗也未成系统，竞争甚至对外界来说有些意外和偶然，涂料但在长期相互拆台甚至妖魔化对方的企业畸形竞争思维下，这一抹光亮折射出的竞合，却是竞争中国民族涂料企业从传统“竞争”转向“竞合”意识的初步觉醒。这无疑是涂料一种值得叫好的境界的升华。

作为世界较大的企业涂料生产国，中国市场上有着大大小小近万家涂料企业。竞合在经历了几十年的竞争行业竞争之后，一个“无序竞争的涂料路到底能走多远?”的问题摆在了企业面前。近日，企业叶氏化工、展辰、长润发、巴德士、汇龙、君子兰、百川等十余家在家具漆领域有着较高知名度的涂料企业的20余位高管齐聚中国民族涂料老大哥——嘉宝莉，共襄我国环保型聚氨酯固化剂的发展大计，嘉宝莉拿出经过付出多年努力取得的科技成果与同行进行了分享。

一直以来，发达国家对中国实施严格的技术封锁，导致国内固化剂技术进展缓慢。近年来，嘉宝莉率先涉足无毒级聚氨酯固化剂的研发，较终获得成功，并打破了国际垄断。为了使国内同行也能分享此项研发成果，推动我国环保型固化剂的普及和聚氨酯涂料的环保化进程，嘉宝莉特意组织了此次企业家碰头会。这种以开放心态欢迎同行共享科研成果的举措在涂料业尚不多见。

但这是一个值得欣慰的信号：在嘉宝莉提供合作交流平台上，民族知名涂企的竞合意识，倏然间不约而同萌动。这种竞合意识，虽尚不明朗也未成系统，甚至对外界来说有些意外和偶然，但在长期相互拆台甚至妖魔化对方的畸形竞争思维下，这一抹光亮折射出的，却是中国民族涂料企业从传统“竞争”转向“竞合”意识的初步觉醒。这无疑是一种值得叫好的境界的升华。

“竞合”概念是由美国学者内勒巴夫和布兰登勃格提出的，他们认为攫取价值要通过竞争，而创造价值是一个合作过程，这一过程不能孤军奋战，必须相互依靠。简言之，竞合就是竞争中求合作，合作中有竞争。竞合的着眼点在于把产业蛋糕做大，大家都有可能比以前得到更多，其实质是实现企业优势要素互补。

这些年来，在尚待成熟的市场环境中，企业间为相互争夺、扩大市场份额所进行的不当竞争愈演愈烈，涂料市场的竞争乱象丛生，涂企博弈刀光剑影。企业间频频有所谓的宣传“创意”一惊一乍地划过喧嚣的市场上空，尽管不当竞争的“小动作”损人也并不利己，却仍有人笃信剑走偏锋哗众取宠是吸引消费者眼球巩固自己地位的捷径。那些知名度美誉度高的品牌一方面被无数心生妒意的目光所聚焦，一方面还得疲于应对各种仿冒、假冒产品侵扰。涂料业光怪陆离的竞争乱象背离了优胜劣汰法则。

当然，竞争是市场经济发展的重要机制，任何一家企业都不可避免地要与同行展开竞争。只有竞争，才能在优胜劣汰中打造出蓬勃发展的产业。但谁都知道，竞争又是一把双刃剑，一方面有利于促进经济增长，另一方面缺乏规范和协调机制的过度竞争会导致竞散、竞乱、竞仇、竞怨，不利于涂料产业健康长远发展。

上述十余家家具漆企业，以及以后壮大起来的若干家具漆企业，共同组成骄傲的“中国家具漆”大家族。这一家族成员都有着各自的独特工艺和文化、各自的优势和消费对象，都值得相互欣赏和尊重。随着市场体系的发育逐步完善和企业经营者理念的日趋成熟，客观上已使传统竞争开始迈入竞合的新时代。

经过大浪淘沙后生存下来的涂料企业，谁也不愿看到两败俱伤的“双输”局面，也都知道磨砺内功提升品质做强品牌方为长久立市的上举，一种合作下的博弈使自己的幸福未必非得建立在他人的痛苦之上，市场博弈双方完全存在“双赢”的可能。

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