福庆大营销管控辅导专场

【建材网】2023年5月8日至9日，福庆以“营销驱动增长为王”的大营导专福庆大营销管控辅导专场在沭阳汇峰大酒店如期举行，全国各地板材店、销管全屋定制店、控辅家具板仓店老板走出店面，福庆齐聚一堂，大营导专开启2天等于2年的销管营销干货实效学习！

福庆家居常务副总经理陈伟亮陈总为现场致热烈的控辅开课辞，随即中国实效教育第 一股行动教育“大营销管控”首 席导师陈军登场，福庆为大家带来大营销管控专题知识培训，大营导专从升维到落地，销管赋能在场大商们提升企业未来十年的控辅增长力！

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升维就是福庆择高而立，以终为始！大营导专

认知决定思维，销管思维决定行为，行为决定结果！

基于多年企业管理实战及数百家企业辅导实际案例，陈军老师发现，很多企业一开始的目标制定是不科学的，他们难以做出较长时限，比如五年或十年的目标规划。有的企业订立好目标，却又不会做目标管理，目标的高低没有评判标准。

优 秀的企业在定目标的时候，都是先把10年的战略目标先明确下来，然后再定5年，定3年，定1年。以终为始，反推出平均每年稳健增长的目标。从战略定标法到战术定标法，陈军老师为现场倾情传授科学定标实操方法。

择高而立，才能赢战企业未来十年！想要成为行业第 一的企业，首先是打造第 一的高远目标。我们做营销，要着眼于企业所创造的价值。未来，能够采用战略打法的企业家，才是真 正的营销高手。如此实现自我升维之后，企业才能做到业绩腾飞，乃至成为行业第 一。

那么如何落地呢？接下来，陈军老师着重传授了过程管控系统工具，主要是介绍如何抓日常、抓过程，用大管理带来大业绩，大过程带来大结果。

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看业绩，更要看过程管理！

“你放水，他放羊！你油王，他油条！”

有时候员工成长很慢，业绩非常不稳定，不只是公司管理拖得后退，更是没有一套专业的、统一的打法。久而久之，可能会出现各自为政，管理者和员工都是老油条，老员工在飞单，新员工在放羊，管理者都变成了“山大王”等一系列情况。

要想摆脱这种状态，怎么办？除了要看业绩，还要做过程管理。如果今天的管理者还停留在只看业绩、KPI的阶段，那当你知道终结果的时候，一切都晚了。

那么，这个过程如何来管理呢？

陈军老师给大家介绍一套方法论：4×5作战地图，具体围绕“卖多少、谁来卖、卖给谁、卖什么、怎么卖”展开。这是一个从实战中提炼出来，并经过多家企业验证有效的管理抓手，也是一个思考过程管理的思维框架。如果你能够把这个思维框架的逻辑想透了，就能够保证整个销售链条有序、持续的运转。

陈军老师曾经服务了不少企业，也把4×5作战地图带到了很多企业。但是，真 正要让这个过程管理工具能够在企业落地生根，往往取决于三种人：一是公司一把手；二是销售负责人；三是督导。这个执行人尤为关键，再完善再健全的制度，也是靠人来执行的。

一家企业的核心资本，其实是人才。如果我们留心观察，那些终在市场上赢得竞争的，一定是拥有强铁军的企业。除了4×5作战地图，还需配合三查系统，即新老员工自查、管理者检查、督导抽查，再结合五星评定系统（战略执行系统、动能倍增系统、高 效管理系统），通关PK培训等，用来打造和培养铁军团队！

2天培训中，陈军老师手把手传授各个工具使用的科学方法，帮助我们福庆事业伙伴打造属于自己的营销铁军！

现场经销商代表也踊跃发声，对现阶段所需向福庆品牌寻求的各项帮助建言献策，福庆营销团队和经销商团队对未来改进方向也更清晰透明、有针对性。这样的培训就进入了一个持续改进的良性循环，福庆铁军团队的打造走上了轨道！

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大营销管控辅导之收获分享

“让销售变得更简单，让管理变得更轻松！”

一套科学的经营管控体系，是真 正帮助企业家优化管理能力，帮助企业家成长为一 流战略高手的科学体系。现场分享环节，福庆诸多大商上台表达培训心得：

“陈军老师的培训对我们来说很实用，尤其4×5作战地图和五星评定等实操方法，解答了我多年来建设团队、扩大规模、发展业绩方面的种种困惑，我也会把这套简单科学、逻辑清晰、可复制的系统带到门店，运用到我的团队管理中，帮助我们业绩实现更大的突 破！”

“这两天学到了很多经营管控的工具，以前我们重业绩轻管理、重结果轻过程，这次培训收获满满，很感谢福庆公司给我们经销商提供宝贵的学习机会！回去之后会把过程管理和结果导向有机结合起来，照着老师的方法，给我们自己团队管理做一套细致可行的落地方案！”

无不百忙缠身，但各地经销商们学习热情不减；无不饱经世事，纵使千万 级大商学习态度也虔诚满满。再忙也不能误了学习提升，学习和经营两手抓，两手都要硬！

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通关总结 落地工作部署

一切动作目的都是紧紧围绕业绩，赋能经销商！

活动次日下半场，全体人员热情参与作业PK赛，并分组进行上台汇报，通关PK现场精彩激烈！同时，陈军老师和福庆高管评委组也一一指出了各营销团队实战方案中的不足及改进点。

通关总结时陈军老师特别指出，无论是福庆营销团队，还是经销商团队，都要以业绩增长为终目的，定标要以终为始，动作要落实到日、周、月，注意业绩指标循序渐近，并对下阶段培训及落地工作做进一步部署，鼓励大家全力以赴抓落地、抓建设、抓见 效！

今天的学习，今天的收获，今天的决心，需要被记住，需要留存在我们每一个人的心中，让今天的能量孕育出明日的辉煌！现场，各销售分公司总监汤飞、冯丽波、陈诚、朱亮、丁善超、徐凯、荣祝尚等上台宣誓目标与决心！

活动尾声，各组优 秀学员登台，福庆家居常务副总陈伟亮陈总为他们荣 耀加冕！终本次通关PK赛的冠、亚、季军也一一揭晓，福庆集团董事长陈长富陈总、行动教育陈军老师为获奖小组颁发荣誉和丰厚奖金！

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悟透、干透，

未来向管理要红利！

陈长富先生上台做总结发言，“悟透、干透，未来向管理要红利！”此次，行动教育为福庆建立科学经营管控体系赋能，帮助福庆经销商团队实实在在优化管理能力，让每个福庆人成长为营销高手！

未来，福庆会持续围绕客户价值，以终为始，给经销商创造更大价值，为老百姓带去更好的产品和服务！