以地板产品对比分析 加强对消费者的引导趋向

【建材网】在地板行业，地板对比对消的引导在现代家居中较为火热的产品莫过于木地板。由于现在经济消费水平有所提高，分析费在追求地板外观设计元素以外，加强人们更加的地板对比对消的引导注重地板材质，木地板就成为了时下热点。产品在木地板市场竞争中，分析费不仅仅是加强笼络住几个高端消费人群，而应加强消费引导，地板对比对消的引导使一切有可能成为木地板的产品消费者绝不漏过。

木地板行业对消费者的分析费引导，将对放大木地板行业、加强提高销量具有显著的地板对比对消的引导意义。其目的产品是形成木地板行业的市场容量的整体提升，蛋糕大了，分析费即便所占有的份额没有改变，但是收益都将有所提升。

也许，消费者放弃选择木地板品类，很大的原因是在于他记住了木地板的一个劣势，并在自己的思维过程中，将它放大，直到较终对木地板的放弃。

可以说，在对木地板行业的市场容量扩展的过程中，市场培育的重要作用不是将优势更加的放大，而是如何让消费者将木地板的劣势淡忘，甚至是如何通过对劣势的特定定义，描述为一种身份、品质和高尚生活元素的象征，从而将木地板的劣势转化为消费者乐意接受的优势。将劣势转化为优势，对于提升木地板行业整体水平具有重要的意义。

在对产品将劣势转化为优势的过程中，借鉴消费心理学中对消费者的描述，从而获得解决路径：其实消费者对于产品的定义是模糊的，产品只是消费者为了解决某类需求而发生的载体。

在更多的情况下，消费者对于产品的需求是多重性的，这就意味着在对各种需要解决的问题进行评估的过程，是消费者进行产品选择决策的过程。而消费者由于同时所具有多重需求期待被解决，因此，对消费者的引导，能有效的使消费者在对需求解决的过程中，被引导向更倾向于解决自身的某类特定需求上，而不是需求的全部。

消费者所有的需求是不容易被同时满足的，但是通过对消费者的心理状态研究，我们有能力对消费者的部分需求进行满足，甚至可以对消费者的需求进行引导，使消费者对解决某类需求的欲望相对强烈。

刺激消费者的对需求的部分增加，可以改变消费者对产品功能属性需求的关注，从而可以使产品的劣势被消费者淡化，而增强相对的优势。