家居建材企业寻求新卖点

【建材网】随着品牌意识的家居建材深入人心，在装修买家具时，企业消费者，寻求新卖尤其是家居建材理念超前的年轻消费群体，会优先考虑品牌家具，企业因为其设计更考究、寻求新卖环保工艺有保障、家居建材售后服务更周到等等，企业刚性需求上涨，寻求新卖品牌家具在消费者心里占有着非常明显的家居建材优势和好感。在行业整合期，企业家具建材企业在品牌推广方面选择了分化发展的寻求新卖道路，寻求新卖点。家居建材
　　走进购物中心主动寻找客源
　　奥体中心万达广场里开着一家专门以定制家具为主的企业维意定制家具，在中街恒隆广场、寻求新卖金融中心购物广场、大悦城也陆续开了几家家居用品店，在以服饰餐饮娱乐为主的购物中心里，格外显眼。
　　“在购物中心开店，看中的就是这里的人气，尤其是年轻人比重大，他们可能没有非常明确的买家具目的，只要买衣服或吃美食逛商场时，路过我们的店、进来溜达一圈、跟我们的导购聊几句，就能增加我们品牌的认知度，为品牌积累潜在客户，给未来带来商机!”维意定制家具的工作人员说。
　　业内人士分析，把店开在人流密集的购物中心，算是一种精明的策略，逛街的消费者每次走过的时候，都会对门店风格、品牌名称留下印象，品牌形象留在人们心里，商机也就在这其中慢慢累积，但购物中心的人流量也影响着产品的销售，应谨慎选择。
　　整体家居发展势头明显
　　在买家具的时候，为了风格统一，免去东奔西走的麻烦，消费者会尽量在一家品牌店购买成套家具，如客厅的沙发、茶几、电视柜算作一套，卧室的床、衣柜、斗橱、梳妆台算一套等等。“多买几样一般还能多给点折扣，更划算”，消费者王女士的经验很多人也是屡试不爽。
　　如今，很多知名品牌都从单一品类向家居一体化趋势发展，从板式、实木、儿童到欧式家居、家纺、饰品逐渐全品类覆盖，满足消费者的多重需求，“品类齐全可覆盖更广的消费群体，以产品优势、设计优势为先导，就能够抢占更大的市场份额。”某品牌负责人如是说。
　　整体家居全品类覆盖的势头强劲，为消费者提供方便，也增强了品牌的竞争力，业内人士提醒：“原本以单一品类产品培养了成熟的市场，在向整体家居发展时应不遗余力在产品品质和设计上下功夫，让新品类产品在品牌形象和口碑方面起到锦上添花的作用。”
　　全屋定制市场备受热捧
　　目前的消费趋势之下，个性化需求越来越被重视，因此全屋定制家具发展迅速，很多家具企业也开始介入这一领域。定制成潮流，不仅大品牌做定制，九路市场的小门店也都声称可以定制。然而定制对各个环节的要求更高，包括设计师要经验丰富、工厂生产设备投入要更加智能化、定制需要准确的数据控制、材料环保是否达标、五金件使用是否合格等。
　　真正的全屋定制是在工厂有正规的生产设备，工艺、环保才有保障，只需要在装修现场安装，有效利用消费者的装修时间，可以说定制的优劣更能检验一个品牌的好坏。
　　对于家居建材行业来讲，这是较好的时代，也是较坏的时代。业内人士认为，企业应该沉下心来做产品、钻研设计、“文火”培养品牌，塑造品牌形象时，要有的放矢地去创新，不一定是“高大上”，不一定是大品牌的发展思路，找到较合适的发展道路，才是较终的目的。