家居建材业淡季燃旺火

【建材网】马年开年后，家居建材季燃东莞大量业主陆续收楼入住，业淡进而带动建材、旺火家居行业的家居建材季燃整体回暖。为抢夺市场，业淡各大商家使尽浑身解数，旺火各种形式的家居建材季燃集采、直供会、业淡团购会接踵而来。旺火仅本月过千人参与的家居建材季燃大型联盟团购活动就有4场之多。业内人士表示，业淡从近几年东莞市场表现来看，旺火建材、家居建材季燃家居行业已全面进入活动营销时代，业淡而以联盟形式举办的旺火团购会则日趋火爆。

现象

建材业传统淡季不淡

“三国联盟”、“冠军联盟”、“钻石联盟”、“领军联盟”……近几年来，以“联盟”为口号的家居团购活动，在东莞出现的次数愈发增多。而较新的信息显示，仅4月过千人参与的大型“联盟团购”活动就有四场之多，其中较大的当属华美乐联手盈锋家居，于4月27日在东莞国际会展中心举办的“万人团购会”。

“从3月开始就已经举办了两场大型活动，下半年还将举办两场大型的团购活动。”据华美乐负责市场运营的副总裁梁金库介绍，以往开春都是建材行业淡季，今年因受交楼期的影响很多活动都提前了。

据记者了解，东莞今年上半年交楼的户数将近9000套，按每套10万元装修款预算，市场容量达到9亿元。这不难证明梁金库的说法。

80后业主偏爱“联盟团购”

从近几年东莞市场发展情况来看，建材、家居行业已全面进入活动营销时代。按主办方数量的不同，则可分为单店活动和联盟活动两种类型。其中单店活动是较常见的，而以联盟形式举办团购会则是近年来兴起的。

据盈锋家居工作人员介绍，“联盟团购”是联盟品牌商家通过事先的店面蓄客，短信、电话营销，楼盘驻点宣传，并以售卖邀请卡的形式，对团购活动进行大面积推广宣传，邀请所有潜在客户于特定的日期到活动现场，以代价折扣或团购活动推出便宜低价的产品。

华美乐工作人员告诉记者，从2014年东莞家装建材问卷调查结果来看，有70%的人选择在团购会购买建材，其中80后更是占到八成以上。南城金色华庭陈先生说道：“作为80后，对装修实在是一窍不通，装修前想咨询设计师又害怕对方介绍有回扣的材料。去年8月底经朋友介绍参加华美乐和盈锋举办的团购会，现场价格比店面低很多，买的人也非常多，所以我一下子把材料买齐了。”

影响

买卖双方实现双赢

不可否认，目前“联盟团购”几乎都涵盖家具、瓷砖、木地板、涂料、橱柜、衣柜、照明、木门等所有门类，商家囊括了几乎所有一、二线品牌。各大品牌通过联盟既提高了销售业绩，也提升了市场影响力。同时，消费者亦可从中获利。

“消费者可以在一天之内省时省钱地将家装、建材、家具甚至家电一站式搞定。”盈锋家居市场策划刘伍林表示，如今越来越多的人时间很紧凑，而且也不太愿意出门。因此，商家需要主动出击，举办“联盟团购”活动，不仅使各品牌商户的资源较大化利用，共享客源，而且还能吸引客源，消费者可以一次性买齐所有所需的建材、家居产品。

某品牌商家负责人表示，去年参加华美乐和盈锋举办的团购会，销售业绩确实有所提升。他告诉记者，活动较大的好处就是把传统的坐商变成了行商，将建材、家居的销售节点不断提前，在楼盘和电话终端就直接锁定潜在客户，培养了装修业主提前买相关材料的习惯。另外，各联盟品牌之间的客户资源共享，不仅为消费者提供了方便，也成倍地提升了品牌在市场中的影响力，更成倍地提高了销售业绩。

“比平时成交价能优惠15%～30%。”刘伍林透露，联盟旗下的各品牌实力相当，不仅专业程度高，并且彼此之间互相补充，消费者不仅可以轻松实现“一站式装修”，同时还能享受联盟内部的特殊折扣，“联盟团购”的优惠力度是相当大的。

华美乐家居集团超市连锁副总经理马华丽也告诉记者，联盟的意义，一方面在于整合资源，提升品牌影响力；另一方面则是提升品牌销售业绩，占领市场份额。另外，对于消费者而言，则是量大从优，省钱还可买到好产品。

隐忧

品牌价值受损

联盟多了，活动太频繁，同质化的问题不可避免，造成的较严重后果就是消费者心中没有“较低价”，永远在期待更低价。

刘伍林认为，这种联盟活动可能致使部分消费者忽略了品牌的价值，服务的价值，而往往好的品牌，服务和售后才是核心竞争力。如果眼里只有价格会让团购的发展越发畸形，产生不良的负面影响。

罗沙新兴装饰材料城某品牌商家工作人员告诉记者，“其实联盟并不是一个固定的群体，说白了就是一群不同家居领域的品牌，为实现资源的相互整合、更好地抢占市场而联合起来的一个形式，有的联盟可能只组织一次活动就散伙了，而有的品牌参加完这个联盟就马上参加其他联盟，这也是常有的事。”

“联盟活动不宜举办太多，正因为团购会多了，反而给消费者带来困扰。”马华丽补充道，走马观花式的参加各类活动，不知道哪家品质好、有实力、有保障。选择团购会有个简单的方法，就是看团购会的规模。从团购会的规模可以看出主办方的实力，从主办方的实力可以预估其优惠力度。商家举办一场大型团购活动往往需要投入大量的人力、物力，活动的规模越大，投入相应越大，为了分摊成本，主办方往往会向参展商收取一定的参展费用，所以参展商家数量往往与活动规模成正比。其次，活动场所的选择也能看出活动的规模。而且，她还提醒广大消费者，在日常购买产品时，尽量去规模大、信誉好的商家购买。

团购效果打折

“联盟活动已成为了一种趋势。”马华丽表示，联盟活动具有它本身的优势，从消费者层面来看，“联盟团购”在品质保障、购买便利度、优惠力度等方面，都会比以往更加具有吸引力；从生产商和销售商的角度出发，不同品类的知名品牌组成的活动，能共享宣传、客户等资源。关键是合作的商家能在管理上协同一致，利益分配合理。

马华丽还说，对于建材、家居行业发展来说，质量好有保障的品牌厂商和销售服务商会越来越得到消费者的青睐，行业的发展也必然是向规范化、品牌化发展，不同品类的厂商和销售服务商联盟活动，能给消费者更多的优惠吸引，同时也是共享资源，提高产销效率的一种形式。

不过，有业内人士表示，随着“联盟团购”活动的持续和频繁加码，让消费者难以选择的同时，也削弱了每一场团购的有效性，单场团购的效果也明显衰减。“要应对严峻的市场环境，联盟团购也需要在求变中生存”。