石材业创牌内销 主打复合板

【建材网】石材复合板，石材简言之就是业创将石材与陶瓷或其他材质黏合在一起，具有石材纹路及拼图美感的牌内标准个头复合板。此前，销主石材复合板以外贸为主，打复但近年来陆续有多家南安石材企业开始以创牌的合板角度发力内销市场，通过开设高端专卖店等方式，石材将石材复合板像瓷砖一样带到普通消费者面前。业创“由南安石企兴起的牌内这股石砖创牌热潮，或将给整个石材产业带来标准精细化的销主变革进程。”业界人士说。打复  

200家石企集体发力  

白利江，合板全国工商联石材业商会复合板专业委员会秘书长，石材长期“驻扎”在南安。业创据他介绍，牌内其实早在10年前便有企业尝试石材复合板的生产，当时他们还需要用手工来完成石材与其他材质的黏合工序。经过10年的发展，现在几乎所有企业都采取了自动化生产线生产标准化石砖。10年前，石材复合板行业仅有个位数企业，如今国内石材复合板企业已接近200家。  

“目前石材复合板行业仍处于萌芽期，销售额还不及石材原板销售额的2%。”白利江说，不过近年来石材复合板行业开始脱颖而出，成为石材业品牌运营和标准化生产的先行者。未来3-5年内，石材复合板有望撬动60亿元的市场。  

南安是国内较早集中生产石材复合板的地方。起步初期，产品全部依赖出口，新东源石业、豪立石材等企业的复合板产品，销往西班牙、意大利、德国、美国、澳大利亚、日本和韩国等发达市场。2006年至2007年，南安石材复合板引发了国内其他产区的跟进，湖北、北京、上海、山东、广东等地的石企也做起了石材复合板生意。可是随之而来的2008年国际金融危机却逼退了许多没有创牌意识的石材复合板企业，其中当然也有泉企的身影，可喜的是，泉州不少企业提前布局国内市场，停止或减少出口业务，拉升国内市场份额。如今多数相关企业的外贸出口仅占整体销售额的20%。“尽管企业数量减少了，质量和产量却提高了。”白利江说，进入国内市场后，石材复合板面临传统石材及瓷砖还有其他复合板、木地板的正面竞争，为了应对竞争，企业被迫在技术创新、产品创新和运营模式创新上摸索出一条新道路，也就是终端品牌化运营。  

标准化大批量生产  

近两年，石材复合板品牌不断涌现，特别是在大理石与瓷砖复合的细分品类—石砖中，更是杀出了多匹黑马。卡斯唯诺、米洛西、施朗格、燕巢亚泰、尤菲米亚、豪庭等南安石砖品牌开始崭露头角。“与传统石材和陶瓷产品相比，石砖的生产工艺更加复杂，如天然石材的加工只需4道工序，而复合板石砖需要十几道，如果不能标准化就不能批量生产，这对行业发展非常不利。”白利江说。  

一些品牌企业已经尝到标准化带来的甜头。卡斯唯诺策划部经理张彩明说，卡斯唯诺石砖已经实现了标准化生产，并制定出一套标准化运作方案，设计师和消费者可以在“菜单”上直接挑选石材装修方案。这样做的好处是改变以往坐等客户的情况，石材供应商可以主动出击，将设计出来的产品推广给设计师和消费者，实现如同瓷砖一样的批量化生产。  

为了推动石材复合板行业的标准化进程，2007年，超薄石材复合瓷砖的石砖行业标准出台;2008年，这项行业标准升级为国家标准。更值得一提的是，与以往的单一产品性能标准不同，国家石材质检中心这阵子正在研究制定一个系统化的行业标准，该标准将涵盖石材复合板生产加工的工艺流程、规格尺寸、外观质量、包装运输方式、产品养护等内容，将使石材复合板的生产与销售连成一个整体，减少行业乱象。“毫无疑问，该标准出台后，将有利于石材复合板企业加速品牌推广。”白利江说。  

盯上豪宅高端市场  

日前，卡斯唯诺号称规模较大的5000平方米的体验馆开张了，其总经理吕少友，这个海归的“创二代”迈开了他强力角逐国内市场的步伐。卡斯唯诺是宗艺石材旗下的石砖品牌，作为一家经营20多年的传统石材企业，宗艺石材原本和多数石企一样，来料加工，坐等设计师与工程施工队的选料。2010年，少东家吕少友留学六年后回国，带来了国际上大理石有限资源的标准化应用的新概念。去年靠前块卡斯唯诺石砖问世，为了实现差异化的高端定位，他们一改原本行业中流行的2至3毫米大理石的标准，将大理石表面的厚度提升到5毫米，增强了大理石材质的表面磨损能力。  

不难看出，南安数家石砖品牌的市场定位上都瞅准了豪宅高端市场，比如卡斯唯诺的“复兴石艺·定义品位生活”、新东源的“再定义豪宅、再定义设计”、尤菲米亚的“让豪宅更懂生活”等。每平方米的石材复合板雷同的定位是否会导致高端市场的同质化竞争?尤菲米亚石砖总经理刘旭臻此前接受采访时认为，目前石砖行业内的几家品牌企业竞争还不充分，反倒是与传统石材及高端定位的仿大理石瓷砖竞争更为激烈些。  

据了解，虽然企业的销售定位上都瞄准豪宅，但是各自的经营战略却依然强调差异化。卡斯唯诺紧抓石砖所针对的高消费阶层的生活方式与习惯，加快建设体验式专卖店，把部分展厅建成会所式建筑，加快经销商的布局，明年他们的目标锁定是国内100家专卖店。“一个经销商经营一家专卖店。”相关负责人强调，专卖店强调的是精耕细作。新东源旗下品牌米洛西是较早进行品牌运营并深耕国内市场的企业，在5年的品牌沉淀下，米洛西已在国内一、二线城市建立了80多家专卖店，甚至把专卖店体系延伸到国际市场。新入市场不久的尤菲米亚，则针对石砖品牌扎堆一线城市的情况，选择了“农村包围城市”路线，企图避开与其他品牌在一线城市的竞争。而在产品研发上，尽管都是大理石复合瓷砖，但在工艺和外观设计上大有不同。吕少友说，将来卡斯唯诺不排除会将水晶嵌入石材表面的可能，尤菲米亚则已经在尝试将石材与竹木材料进行复合，并开发出具有保温功能的石材复合板，而施朗格则在玉石透光板上保持独有优势。白利江说，目前大理石复合瓷砖的石砖产品在市场上占据了70%的份额，未来，随着生产技术的成熟，大理石复合铝塑板、木材、蜂窝板、玻璃等材料的产品也将进入量产阶段，这意味着，石材复合板行业将进入更深层次的产业细分，设计师、消费者的选择将更加多元化。  

带动石材产业升级  

为了体现自己的高端定位，日前卡斯唯诺将香港著名设计大师梁景华、台湾豪宅设计“教父”杜康生请到了南安。据称，此前一直习惯于运用石材原石装修豪宅的他们也是刚刚开始认识石砖的优势，比如稳定性更好，比如施工更便利，比如可选择的花色更丰富等等。“广东也有很多企业在石砖的标准化运用技术上领先，但是泉州的企业在量化方面走得更快。”参与卡斯唯诺体验馆设计的设计师说，与传统的石材相比，石砖的标准化供应更便于消费者的认知与施工的便捷。在卡斯唯诺的体验馆内可以看到，大理石的地面就是由规格为600mm×600mm的水刀拼花板铺贴而成的。“如果采取传统的大理石铺设地面，这么大的体验馆地面可能需要装修至少两天时间，可是由于实现了标准量化施工，工时可以缩短到两三个小时，施工队就像铺设瓷砖一样把石砖直接拼装。”吕少友说，他们的标准化不仅体现在生产环节，还延伸到产品配套上，他们会提前为设计师们量身定做多款产品配套方案，这在传统石材界是很难见到的。未来他并不会放弃原有的传统石材生产，即将原石供应与石砖结伴在专卖店里展示，方便设计师及消费者选择。  

“石材的资源是有限的，随着行业的发展，标准精细化运作将是整个行业的未来趋势。”英良石材董事长刘良说。业界透露，对于传统石材产业而言，设计师是不容忽视的客户资源，得到他们的认可便能在业界打开知名度争夺市场。此前传统石企虽然也通过会所、体验馆等各类形式开始走上国内创牌之路，但是受产品使用过程中的定制化约束，他们的主要客户还是来自于工程及设计师。如今针对施工便利性提出的标准量化的石砖产品，大大方便了设计师的设计与施工，只要产品质量过硬，消费者能够逐步接受，同样定位“高端大气上档次”的石砖将很快便会对传统石材产业带来冲击。业内人士大胆预测，这种冲击将带来整个行业标准精细化生产的革命。  

标准化生产并不能简单地视为自动化生产线，或是体量个头大小一致性的加工过程，而是贯穿矿山开采到物流、加工及销售的整个产业流程的精细化管理。现有的石材企业受制于矿山资源，尚难以实现量化生产，有时一种花色的大理石仅有几十块甚至几块之多，其稀有的价值导致不可能随意切割，而有些花色奇特的大理石受制于矿山的开采难度，个头很小，经常需要进行后期高水平的拼接加工成板。不过必须看到的是，以泉州南安企业为首的众多石企近年来正频频出手抢占包括土耳其在内的众多石材产出国的矿山资源。  

“一家门店起码需要十几种的产品展示，就像服装店的衣服一样，肯定有些款式较受欢迎，有些则相对比较冷门。如何实现产品在各个不同经销商把控的专卖店里的良性流通，确保畅销品的后期快速生产反应等方面的问题，都将考验企业的标准精细化运作体系。”业内人士认为，未来几年由石砖创牌企业带来的标准精细化生产流程将为整个石材产业的生产流程带来改革。