木门企业要想吸引经销商就得要“投其所好”

【建材网】代理运营制度已经广泛应用于各个领域，投其所好木门行业也不例外。木门木门经销商成为了厂商的企业依赖，但是想吸销商木门行业竞争日趋激烈，厂商提出的引经苛刻条件等问题，使得木门经销商面对现实的投其所好“硬伤”难以承接，但是木门从另一方面来说，木门经销商能够有效治愈“伤”，企业自身的想吸销商发展也会愈来愈强大。

木门行业正处于成熟的引经发展状态，在家居行业十分火爆的投其所好今天，木门行业当然也不例外。木门从另一方面来说，企业木门品牌众多，想吸销商行业竞争也是引经相当的激烈，要想网开销路，还需笼络各大大小小的经销商，因此，要想吸引经销商就得要“投其所好”。

“下放”活动策划权力

虽然近年“跳槽”的经销商不在少数，但更多的还是刚踏入木门行业的新血液。很多意向代理商对于木门开店、各类促销活动的策划与细节并不了解，有些加盟商甚至一片空白，对于这类活动的策划与支持，便是展现各木门企业实力的契机。

对木门意向代理商而言，开店的前期策划、开业期间的支持与配合都是他们向企业学习的好机会。一套完整的流程在有经验的团队带领之下完成，再及时总结经验和不足，势必比靠他们自己摸索省时省事更省心，如此完善的服务，又怎会让意向代理商不动心?

在各种活动中，企业都及时加以指导，保证各加盟商能**率地完成各项任务，对企业而言，难道没有更多回报?木门企业可借助自身经验累积优势，多为加盟商考虑一些他们难以顾及或整合的工作，切实提高各方质量与效率。

诱人的“让利”政策　　  

对于意向代理商来说，木门企业的经济支持无疑是较受他们关注的。由于直接的经济支持(包括装修补贴、产品返点、店面支持等)将直接影响到各代理加盟商的开店投资与回报利润，这一与“金钱”直接挂钩的政策，又怎能不引起他们的重视?

加强对终端销售人员的培训

由于木门属于个性化定制产品，加工工序多，非常容易出错，因而在终端环节的培训工作一定要落到实处。除了加盟商需要木门企业提供正规培训外，如果能够增加对终端店面的员工培训，对加盟商而言，既减少了自身培训员工所耗费的时间、精力，也有效提升了整体店面销售水平与规范，何乐而不为?

木门企业的培训内容可分为几大板块：一是新员工的培训，以提升初入行所有人员对木门行业、产品，以及该行业销售、设计等方面经验的整体认知，加强加盟终端的整体业务水平;二是专卖店的定期培训，以提升各项业务能力，以及开发下级市场、加强媒体利用效果等升级知识的传授。双管齐下，才能让意向加盟商感受到实在的帮扶措施，而非一纸空文。

多方面网络渠道支持

在互联网大行其道的当下，电商渠道也成为木门企业、木门加盟商共同关注的重要部分。虽然目前在电商领域，很多木门企业都还在探索阶段，但相对于经销商、加盟商，企业在人力和技术方面仍然能够提供支持与便利。此外，保证传统渠道的畅通，既是对加盟商的有利支持，同时也是企业本身实力、信誉等方面的有力证明。

此外，木门企业应当多给各加盟代理商细节支持和人文关怀，这样，才会意向代理商真正产生“心之所向，身之所往”的动力，也才会让越来越多的意向代理商加入这个“大家庭”中。

木门市场竞争方兴未艾，木门厂商能够主动将市场前移、与渠道商一起打造共赢产业价值链，无疑会在激烈的竞争中占得先机。