陶瓷行业“开大店”真能“定乾坤“？

2025-01-31 03:33:21admin

【建材网】2006年7月22日，开大店马可波罗3000平米至尊殿在成都开业，陶瓷拉开了“大店营销”的行业序幕。在此后的定乾四五年时间里，这种“大店定江山”的开大店游戏法则在陶瓷行业得到了各企业的默认，虽然中间有过短暂的陶瓷沉寂，但2012年以来又掀起了一股新的行业大店浪潮。五年的定乾时间，被业内人士戏称为“大店时代”。开大店
　　
　　“羊大为美，陶瓷店大为王”
　　
　　“羊大为美，行业店大为王”，定乾这八个字道出了“开大店”受追捧的开大店初始原因。大店营销较初的陶瓷灵感来源于奢侈品行业，如GUCCI、行业LV的全球豪华大店，艺术和产品的完美结合，赋予产品极深的历史渊源与文化底蕴，使品牌形象更为立体，深入消费者心中。借鉴这样的方式，陶瓷行业形象大店的纷纷崛起，凭借其自身的优势和鲜明的市场价值，突出品牌的核心优势，树立标杆形象，震撼消费者，归结到一点就是“大店效应”。
　　
　　“大店效应”的优势在于，首先是店铺面积非常大，基本上都以千为单位，向上递增，因此陈列的产品和品类丰富，货品容量大，挑选性强，可以更好地对产品和服务进行体验，人气也易聚集。其次，大店能够及时收集来店顾客的情报，及时从终端市场获取市场需求和动态，随时了解到商品的销售情况，更加快速地调整商品数量。除此之外，大店的“大”面积分摊高成本，也是很多企业砸重金开大店的原因。
　　
　　马可波罗瓷砖，算得上是“大店效应”的成功例子之一。据了解，截止至2011年，马可波罗在全国已有30多个至尊店；在二级城市1000平米以上的综合店有100多家；加上各大卖场的精品店，马可波罗共有1500多个专卖店。“强势终端”的策略，使马可波罗品牌形象深入消费者心中，突破了品牌发展成长的瓶颈。马可波罗更是在“文化营销”推进中，将博物馆植入与全国大型至尊殿，使至尊殿功能多元化。
　　
　　综上所述，这股“大店”风来得可谓是恰到好处，在陶瓷行业鼓吹创新，力求与他人不同之时，大店的开启不失为赢得鲜花与掌声、拉开品牌差距的好路子。“羊大为美，店大为王”，在陶瓷行业中，真的人人可为王吗？当所有人都来为“王”时，大店是否还能显现出本应发挥的效应呢？
　　
　　“大店”真能“定乾坤”？
　　
　　大店模式，以其“高投入，高产出”而备受家居建材企业推崇，2011年房地产市场开始走下坡路，但与此同时，大店模式脆弱不堪的面纱也因此掀开。需求量的锐减，销量的大幅下滑，租金不减而“大店”的经营成本却依旧维持高位……安华刘广仁曾表示，大店营销是市场竞争的结果，同时也是综合实力的较量。当市场上的店面都大了，一些品牌可能因为相应的费用增加而支撑不了，较终被淘汰出局。在这场投入与产出的博弈中，如今的市场情形是否会使得大店“入不敷出”的时代提前到来呢？
　　
　　有数据显示，从目前各省会城市的门店开支来看，一级省会的主流卖场每平方米月租在120元—300元，一个5000平方米的门店每月所支付的租金少则五六十万元，多则上百万元；门店装修也是大店的一项主要开支，按每平方米1000元计算，装修一个5000平方米的门店较少要500万元，按每三年装修一次，每个月的装修折旧费在14万元以上。现在的市场日新月异，开店成本的提升是不可避免的，店面资源的紧缺，也让终端布局的脚步略微放慢。
　　
　　大店效应被称是“大投入，大产出”，试问在如今的市场情况之下，如此庞大的投入是否依旧能收获同等甚至于略高的产出吗？　　