得渠道者得天下 涂料企业要做好渠道建设

    【建材网】从年初开始的得渠道者得天道建国家房价调控，时至今日，下涂已经近一年的料企时间。随着调控的好渠深入，楼市降温明显。得渠道者得天道建而今年楼市调控频率之密、下涂力度之大、料企涉及面之广前所未有，好渠堪称史上较严厉的得渠道者得天道建房地产宏观调控。在楼市各种政策的下涂影响下，购房者停下脚步，料企市场观望气息愈来愈浓，好渠楼市成交量急剧下降，得渠道者得天道建这一切让很大程度上依托于楼市的下涂家居建材业遭遇阵阵“寒流”。从全国各地建材市场反映出市场状况，料企一向被称为家装建材业的“金九银十”俨然变成了“铜九铁十”。

　　进入21世纪后，我国建筑涂料进入快速发展时期，作为化学建材四大材料的重要组成部分，广泛用于建筑装饰装修。其发展增长速度高于全涂料行业，年增长速度曾一度高达18%以上。楼市作为建筑涂料的刚性需求市场，它的火热总能给建筑涂料发展带来了无限生机。但从各方面反映的情况来看，受市场低迷需求不旺、成本压力、激烈竞争各方面因素影响，今年，我国建筑涂料增长速度或已不复往日风采，但我们应该理性地看到，这对于涂料企业来说既是挑战更是机遇。此时，涂料企业不仅要注重产品竞争力的提升，更需要注重营销渠道竞争力的提升。“得渠道与终端者得天下”这一市场格言充分表述出营销渠道在企业整体营销中的特殊地位。渠道是企业将产品送到消费者手中的途径，营销渠道是否畅通及**对企业整体营销目标的实现起到关键的作用。

　　目前，我国建筑正向轻质、高层、美化方向发展，无论是美观、维护安全、节约资源等方面，采用涂料与采用其他材料（如瓷面砖、马赛克等）相比，建筑涂料施工方便、价格低廉，节省资源和能源，都具有巨大的发展潜力。随着营销渠道的竞争日趋激烈，渠道资源越来越成为涂料企业市场争夺的一个焦点。因此，涂料企业对于渠道的建设尤其重要。渠道建设因企业、市场而异，但涂料企业的渠道建设需要从以下四个基本点出发，建设具有企业自身特色的营销渠道：
　　
　　1、竞争环境、需求环境都是不断变化的，致使涂料企业的渠道利用也必然随之而改变。不同的产品之所以有不同的渠道利用方式，是因为消费者接受的方式不同；不同产品阶段利用渠道的方式不同，是因为不同产品阶段，消费者对产品的需求不同。涂料企业应该根据经营环境的变化，而相应地调整和完善把产品送到消费者手中的途径，选择较有效的渠道途径。
　　
　　2、渠道策略的现实运用必须注重创新，而不能简单机械地随意模仿别人的渠道利用方式，高明的涂料企业应该针对不同的目标市场分别设计较适合的渠道结构，因为渠道的运用本来就没有约定俗成的规律。涂料企业要对自身所有的资源和目标市场的现实特色进行充分调查了解。
　　
　　3、当今建材业渠道发展的演变趋势将向立体化、分散化、精细化以及专业化演变。过去单一渠道的历史不复来，多渠道营销将成为当今市场竞争的新潮流。有机整合多种渠道，发挥多渠道的协同效应将是渠道战略研究的一个新主题。
　　
　　4、注重渠道基础设施的建设。渠道是涂料企业和终端消费者间的产品实物流、资金流、信息流等的传载通路，通路的流通效率与效果取决于企业的渠道基础设施状况基于互联网技术的信息共享沟通平台、完善的信用监管制度、渠道成本风险预替和防范体系等都是一个健康渠道的必备基础设施。