家具订单大缩水 卖场启动“淡季程序”来救市

    【建材网】“市场太平静，淡季程序平静到一点水花也没有。家具”某家具总经理表示，订单大缩动救人气差，水卖市商家的场启活动也少得可怜。“大部分商家都将国庆的淡季程序活动延续到了10月中旬，而从10月下旬至今，家具几乎没有大力度的订单大缩动救促销。”
　　
　　大品牌订单缩水家具市场陷入沉寂
　　
　　“今年的水卖市市场遭遇了前所未有的危机，从5月份开始，场启大品牌的淡季程序订单都缩水了。”一些支撑不下去的家具商家已经陆续从卖场撤柜，或者从靠近电梯口的订单大缩动救好位置搬到了租金便宜的偏僻位置。“市场不好的水卖市时候，大家更会利用好每一发子弹，场启找到适当的时机集中火力开火。”
　　
　　8月中旬到10月初，商家迎来了相对的“旺季”，并吸走了市场上80%的单量，所以这个月，大部分商家都在慢慢蓄水客户。“有商家在纠结到底是大规模做活动还是顺势而为?因为一般的蓄水期至少要半个月到三个月，贸然开展活动说不定会取得适得其反的效果。”
　　
　　“年底各公司都到了分红与结算阶段，不少商家寄希望于年底冲刺，希望2011年完美收官。12月份活动成功与否，不仅关系着当年的业绩，也关系到下一年度的运营，是否有足够的信心和底气，所以每个商家都不敢怠慢。”据了解，众多品牌衣柜将在12月陆续展开大力度的促销活动。
　　
　　年末家居卖场开启“淡季程序”
　　
　　促销仍然是年底重头戏，以至于部分商家抱怨：“价格已经触底。”据了解，加宜家居将于12月举办的收官巨作，提出了全年较高的返现额度30%，而居然之家在2012年1月1日也将借着周年庆，推出大额度的促销活动，争抢年底份额。
　　
　　为此各家卖场还邀请厂商参与，在各品牌大呼日子难过的当下，各大卖场纷纷实行贴补政策，从而为消费者提供真正实惠。记者了解到，多数卖场在促销时，其优惠幅度需由卖场和参与活动的商家共同承担，当促销从逢年过节变为常态化，并不代表整个行业的利润被摊薄，企业可以通过技术提升、新品上市等手段来提升品牌的内涵，拓宽利润空间，从而有利于在大鱼吃小鱼的市场洗牌期里脱颖而出。
　　
　　从奢侈品到玩概念附加值有形兼具无形
　　
　　虽然“金九银十”成色不足，市场冷却迅速，但家居卖场并未偃旗息鼓，却更为主动出击。打折、返现等促销活动一直是卖场促销的核心，但在这个淡季里除了折扣外，附加值更展现了商家们的无穷创意。上个星期，环渤海建材中心推出“环渤海世界名家居风尚大典”，用LV、prada等奢侈品作为奖品，让消费者既能用优惠价格购入心仪的国际品牌建材产品，还有机会抽中包具，比起送电冰箱、电视机等方式更加受到年轻一族的喜爱。
　　
　　红星美凯龙另辟蹊径，推出“爱家时间计算器”，将营销不仅仅停留在商品，更扩展到精神，呼唤起人们心中较脆弱的地方，做到不仅仅是买家居用品，更是唤起人们对亲情重视、对家人的关心，从而将红星美凯龙关心大众消费心理的形象公之于众，成功打出了一张亲情牌，区别其他卖场围绕价格做文章的形式。