橱柜衣柜店面市场布局战术研究

2025-01-31 03:03:04admin

【建材网】橱柜行业跟传统的橱柜电器行业的终端有所区别，橱柜店一般的衣柜研究投入都比较大，电器专卖店投入一般在10万元之内就能搞定。店面因此这样就导致橱柜店在布局的市场时候经销商特别的谨慎。可是布局随着市场的发展变化，终端卖场在不断的战术增加，竞争品牌不断的橱柜下沉，如果不能与时俱进，衣柜研究相信会遭到竞争品牌狠狠的店面打击。那么面对恶劣的市场环境，合理的布局有效的店面布局就能帮助经销商提升终端的竞争力。接下来笔者就自己熟悉的战术橱柜谈谈怎么布局。
　　
　　靠前：布局要分城市级别
　　
　　由于中国城市多，橱柜而且不同级别的衣柜研究城市差异特别大，因此不同级别的店面城市的布局也要有差异性，要不就会造成资源浪费或者布局不合理的现象。按照城市的规模、经济水平及行政级别通常会分为三种类型。
　　
　　⑴、大城市布局(如省会、直辖市、沿海发达的城市等)
　　
　　像此类城市经济一般很发达，也是品牌竞争很激烈的地方，为了发展该区域的其他城市，品牌都会在此类大城市做规模很大的旗舰店，来树立品牌的形象和展示品牌的实力，同时由于消费者消费能力较高、消费意识超前，大型的家居卖场(如红星美凯龙、居然之家等)也非常成熟，同时部分城市的当地也会产生非常强势的当地建材超市。
　　
　　面对此类大城市的现状，因此在布局的时候，务必要有体现品牌形象的旗舰店，而且旗舰店的的面积要比竞争品牌的要大，位置要比竞争品牌的要好，这样才能压制竞争品牌而且要让竞争品牌很难超越，同时由于专业家居卖场非常成熟具有固定的消费群体，因此像这样的卖场一般人气很旺，销量一般都会很好，由于专业卖场对品牌的宣传和销量的提升很有很好的促进作用，因此务必进驻当地主流的专业家居卖场。
　　
　　还有些城市如天津或者重庆城市的跨度特别大，区域内的建材市场或者家居卖场特别多，而我们主流卖场又已经布局完成，这样的情况就不能再考虑进卖场，应该选择在区域内小区比较集中的地方开设窗口店，窗口店的特点是贴近终端消费者、面积比较小，生命周期一般在半年到一年比较好。
　　
　　⑵、中等城市布局
　　
　　这类城市仅次于省会城市(如:在本省经济排在前三到五名的地级市)经济相对省会城市较差，这类城市较早进入了城市化进程，消费意识相对也比较成熟，也会有强势的专业家居卖场进驻，跟大城市比，高端消费的人群的比例相对大城市来说要小些。因此在布局的时候，建立一个大型的旗舰店是非常有必要的，同时在众多的专业卖场当中选择一家具有潜力、发展势头好的进驻，一般这样的情况这样的布局就可以了，随着城市的发展，可以在未来适当的时候开设同品牌旗下的其他品类的店，来提升品牌的知名度，同时这样也能保证该品类能迅速盈利于市场。