卫浴行业蓬勃发展 分销渠道至关重要

【建材网】面临洗牌的卫浴陶瓷卫浴行业的重大问题之一。在一线市场趋近饱和，行业供大于求的蓬勃现状下，分销渠道是发展分销陶瓷卫浴行业免遭淘汰的前提。那么，渠道怎样选择分销渠道是至关重陶瓷卫浴企业管理者们需要慎重考虑的问题。

单渠道和多渠道

当企业全部陶瓷卫浴产品都由自己直接所设的卫浴门市部销售，或全部交给经销商，行业称之为单渠道。蓬勃多渠道则可能是发展分销在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道;在有些地区经销，渠道在另一些地区多家分销;对消费品市场用长渠道，至关重对生产资料市场则采用短渠道等。卫浴对于陶瓷卫浴行业来说，行业多渠道营销是蓬勃就目前状况较为有效扩充市场的手段。

直接分销渠道

直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。直接分销渠道的形式是：陶瓷卫浴企业——消费者。直接渠道是陶瓷卫浴分销的主要类型。陶瓷卫浴企业在各大卖场设门店是较为常见的营销方式，但是现在就市场而言，卖场已经不构成市场竞争优势。

宽渠道与窄渠道

渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。如整个陶瓷卫浴行业来说由多家批发商经销，又转卖给更多的零售商，能大量接触消费者，大批量地销售产品。企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道，它一般适用于专业性强的产品，或贵重耐用的消费品，由一家中间商统包，几家经销。它使生产企业容易控制分销，但市场分销面受到限制。

间接分销渠道

间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。陶瓷卫浴间接分销渠道的典型形式是：陶瓷卫浴厂商——经销商——零售商——个人消费者(少数为团体用户)现阶段，我国总体陶瓷卫浴市场的需求还是有一定空间的，市场潜力还可以继续挖掘，且多数陶瓷卫浴的市场正逐渐由卖方市场向买方市场转化。与此同时，对于陶瓷卫浴产品的销售，市场调节的比重已显著增加。因此，如何利用间接渠道使自己的陶瓷卫浴产品广泛分销，已成为现代陶瓷卫浴企业进行市场营销时所研究的重要课题之一。

陶瓷卫浴是家电生活的伴侣，拨开价格的迷雾，认品牌、听口碑、重质量还是不变的真理。不论市场如何变化，陶瓷卫浴商与消费者之间必须建立基本的信任关系，有好的产品、好的理念、好的宣传和承诺是重要的，更重要的是落实在行动上，真正让消费者感到实惠才是硬道理。

陶瓷卫浴企业正遇到市场发展的瓶颈，要想长期存在下去，进行多渠道营销和渠道管理已成为不可变更的事实。当然，陶瓷卫浴行业的发展前景还是明朗的，各大陶瓷卫浴企业必须在探索中不断前进，摸索出适合自己的发展道路。